Última atualização: 26/09/2025)
Se você está começando no freelancing e quer decidir entre 99freelas ou workana, provavelmente teme não conseguir o primeiro job, levar calote ou perder tempo com propostas que não retornam. A boa notícia: com estratégia prática, dá para fechar 3–5 projetos em 30–60 dias, mesmo sem avaliações.
Neste guia, comparo Workana vs 99Freelas em profundidade: taxas, pagamentos, segurança, nichos com mais demanda, concorrência e quais passos seguir do zero. Você verá exemplos numéricos reais de precificação, modelos de proposta e critérios objetivos para decidir hoje. Sem promessas mágicas, com plano claro.
O foco é o iniciante no Brasil que busca renda extra online Brasil, pagamentos em reais e processos simples. Ao final, você saberá qual melhor 99freelas ou workana para iniciantes, quando usar cada uma e como evitar os erros mais caros de quem está começando.
Principais aprendizados
- As diferenças práticas entre plataformas e quando cada uma é melhor para iniciantes.
- Como funcionam taxas 99freelas e workana, saques e proteção de pagamento.
- Os nichos com mais demanda e como se destacar mesmo sem avaliações.
- Modelo de proposta que converte sem derrubar seu preço.
- Estratégia híbrida para acelerar resultados e reduzir riscos.
Se quer decidir com segurança e agir ainda hoje, continue a leitura e aplique os passos. O caminho está detalhado para você seguir sem confusão.
99Freelas ou Workana: qual é melhor para iniciantes?
Escolher entre 99Freelas e Workana depende de três fatores: seu nicho, seu nível de experiência e a urgência de fechar projetos. Em geral, iniciantes com foco no Brasil tendem a sentir mais tração no 99Freelas, enquanto a Workana entrega maior volume e variedade, inclusive de clientes internacionais.
O objetivo aqui não é coroar uma vencedora universal, mas mapear cenários. Assim, você usa a plataforma certa no momento certo, reduz ansiedade e maximiza a chance de fechar seus primeiros 3–5 jobs no prazo que você definiu.
Diferenças principais entre 99Freelas e Workana
O 99Freelas é mais focado no mercado brasileiro, com projetos publicados em português e pagamentos em reais na maioria dos casos. Isso reduz fricção para quem está começando e ainda não domina inglês ou emissão internacional. A curadoria de projetos tende a ser enxuta, com menos volume, porém mais alinhada ao contexto local.
A Workana tem maior amplitude geográfica e setorial, atendendo América Latina e além. Isso gera mais oportunidades em número absoluto, inclusive em dólar. Em contrapartida, a concorrência é mais intensa, exigindo perfil e proposta mais polidos e um posicionamento bem definido para aparecer nas buscas internas.
No dia a dia, iniciantes percebem que o 99Freelas é mais direto no fluxo de candidatura e conversa, enquanto a Workana oferece ferramentas robustas de gestão e contratos. Se você gosta de processos claros, o 99Freelas ajuda a destravar. Se valoriza escalar relacionamento e longo prazo, a Workana é mais fértil.
Vantagens e desvantagens para quem está começando
Para iniciantes, o 99Freelas facilita o onboarding: perfil simples, publicação em português e saque em reais via PIX/TED. A desvantagem é o volume menor de projetos em alguns nichos e tickets que, às vezes, começam mais baixos. Ainda assim, é ótimo para aprender rápido, ganhar reviews e construir portfólio.
Na Workana, o upside está na escala: mais categorias, mais clientes e chance de tickets médios maiores, especialmente em programação, marketing de performance e UX. O ponto de atenção: concorrência intensa, maior exigência de portfólio e a curva de aprendizado para lidar com propostas em massa e regras de cada contrato.
Em termos de risco, ambas contam com intermediação e disputa. O que muda é sua preparação: perfis completos, escopos claros e evitar combinar por fora da plataforma reduzem a chance de dor de cabeça, independentemente da escolha.
Qual é mais intuitiva para criar o primeiro perfil?
No 99Freelas, você cria o perfil em poucos passos e já consegue se candidatar. A estrutura lembra um currículo simplificado, com foco em descrição, habilidades e portfólio. Para quem está do zero, a barreira de entrada é menor e a linguagem mais amigável.
Na Workana, o perfil tem mais campos e nuances (categorias, tags, tarifas por hora, histórico). Isso exige cuidado, mas também oferece mais controles para rankear melhor. Se você seguir um roteiro de perfil e prova social mínima, a configuração inicial rende mais visibilidade.
Se sua prioridade é começar hoje, 99Freelas. Se você topa investir uma tarde lapidando posicionamento e quer alcance maior, Workana.
Quer o plano completo para sair do zero? Leia nosso Guia Definitivo da Renda Extra Home Office.
Taxas, pagamentos e segurança no 99Freelas e Workana
Taxas e prazos de saque impactam seu lucro líquido e fluxo de caixa. Por isso, compare não só a comissão, mas também tarifas de saque, conversão de moeda e tempos de liberação. Evite estimar apenas pelo valor bruto do projeto.
Os números abaixo refletem práticas usuais até 2025 no mercado, mas podem mudar. Verifique sempre as páginas oficiais e o painel antes de enviar propostas e negociar prazos.
Quem cobra menos taxas e comissões no Brasil?
De forma geral, as duas plataformas operam com comissão sobre o valor do projeto e taxas de saque. A Workana costuma ter comissão escalonada por relacionamento com o mesmo cliente, enquanto o 99Freelas tende a aplicar uma taxa fixa sobre o projeto. O custo final varia pelo seu plano e pelo histórico com cada cliente.
Para estimar o líquido, monte uma planilha simples com coluna para comissão, saque e conversão de moeda (quando houver). Abaixo, um comparativo resumido para orientar seu cálculo.
| Item | 99Freelas (Brasil) | Workana (Brasil/LatAm) |
|---|---|---|
| Comissão do freelancer | Faixa típica entre 10%–20% (pode variar por plano/projeto) | Escalonada (~20% início; redução conforme volume com o mesmo cliente) |
| Taxa de saque | Fixa (ex.: PIX/TED) — ver painel | Variável por método e câmbio — ver painel |
| Moeda base | Reais na maior parte dos projetos locais | BRL em projetos locais; USD em internacionais |
| Prazo de liberação | Após confirmação do cliente ou encerramento | Depósito em garantia (escrow) + liberação por marcos |
Exemplo numérico: projeto de R$1.500 com comissão de 15% gera R$1.275 bruto após comissão. Se a taxa de saque for R$6, o líquido fica R$1.269. Em dólar (US$300), considere também o spread cambial além da comissão para estimar o valor final em reais.
“Sempre simule o líquido antes de enviar a proposta. Quem calcula o pós-taxas evita prejuízo silencioso e negocia prazos mais realistas.”
– Carla Mendes, consultora de carreiras freelas
Formas de pagamento, prazos e saque em reais
O 99Freelas geralmente opera com saldo em reais e permite saque via PIX/TED em prazos curtos após aprovação do cliente. Isso favorece iniciantes que precisam de liquidez rápida e previsível. Sempre confira as taxas aplicáveis antes de solicitar o saque.
A Workana trabalha com projetos em BRL e USD. Em BRL, o saque ocorre por transferência local. Em USD, pode haver etapas intermediárias (como conversão), com prazos de 3–7 dias úteis dependendo do método. Isso afeta o fluxo de caixa, então planeje seu capital de giro.
Longtail chave: Workana cobra em dólar e 99Freelas paga em reais? Como funcionam saques e tarifas? — Em resumo: sim, a Workana pode pagar em dólar (quando o projeto é internacional) e o 99Freelas paga predominantemente em reais. Tarifas e prazos variam por método e devem ser conferidos no painel.
Como funciona a proteção ao pagamento (escrow e mediação)?
Ambas oferecem intermediação. Na Workana, o cliente deposita em garantia (escrow) antes do início. Você pode trabalhar por marcos: a cada entrega aprovada, libera-se a parcela. No 99Freelas, há intermediação com confirmação do cliente para liberação. Em disputa, a plataforma analisa evidências e o contrato.
Para fortalecer sua proteção, use escopo fechado e checklists de aceite. Troque todos os arquivos e mensagens pelos chats internos e anexe comprovantes de entrega. Evite transferências diretas fora da plataforma, pois isso derruba sua cobertura de mediação.
- Detalhe o escopo e a linha do tempo, com marcos claros.
- Solicite o depósito em garantia antes de começar.
- Entregue por marcos; peça validação parcial.
- Registre aprovações no chat da plataforma.
- Anexe arquivos finais somente após acordo de liberação.
- Em disputa, apresente prints, versões e prazos combinados.
- Evite combinar por fora: você perde a proteção.
Jobs e nichos com mais demanda no 99Freelas e Workana
Os dois marketplaces concentram oportunidades em tecnologia, design e marketing. O 99Freelas tem forte presença de pequenas empresas e infoprodutores, enquanto a Workana agrega também médias e grandes empresas, além de startups em fase de escala.
Para iniciantes, o segredo é escolher um subnicho com boa demanda e concorrência manejável. Isso encurta o caminho para as primeiras 3–5 avaliações e acelera o efeito bola de neve.
Quais áreas têm mais projetos e tickets melhores?
Programação (WordPress, e-commerce, integrações simples), Design (identidade visual, social media, landing pages) e Conteúdo (artigos SEO, copy para anúncios) puxam a fila. Marketing de performance (tráfego pago, CRM), UX/UI e Data também oferecem tickets acima da média quando há domínio técnico.
Faixas comuns para iniciantes: identidades visuais entre R$600–1.500; landing pages simples R$800–2.000; pacotes de social media R$700–1.500/mês; artigos SEO de 1.000–1.500 palavras por R$120–300; ajustes WordPress R$300–900. Em projetos internacionais na Workana, tickets em USD podem elevar o líquido mesmo após taxas.
Para maxi-eficiência, empacote serviços: “Logo + Kit Social + Manual Básico” valoriza o ticket sem aumentar tanto o tempo. Em tecnologia, ofereça manutenção por assinatura após a entrega principal.
Nível de concorrência e como se destacar por nicho
A concorrência é alta, mas previsível. Quem descreve entregáveis com clareza, usa portfólio enxuto e prova social rápida tende a rankear melhor. Use títulos nichados: “Landing page para clínicas de estética em 7 dias” comunica especialização e reduz disputa por preço puro.
Pra destacar em 30 dias, concentre envios em horários de pico (manhã e noite), responda em menos de 1 hora e cole depoimentos curtos de clientes anteriores (mesmo fora da plataforma). Ofereça um mini diagnóstico gratuito em 24 horas para projetos de marketing e UX.
- Escolha 1–2 subnichos e foque sua vitrine neles.
- Use 3 peças de portfólio no máximo, bem explicadas.
- Proposta com escopo fechado e cronograma enxuto.
- Tempo de resposta rápido (SLA pessoal).
- Bônus de baixo custo: tutorial ou checklist de uso.
Vale a pena para trabalhos rápidos vs. projetos longos?
Para trabalhos rápidos (correções, artes, ajustes), o 99Freelas se mostra ágil pela simplicidade e pagamentos em reais. É excelente para quem precisa das primeiras avaliações sem atrito. Já na Workana, projetos longos em marcos funcionam muito bem por causa do escrow e da gestão de entregas.
Se você busca recorrência, busque contratos mensais: social media, manutenção de sites, gestão de anúncios, SEO técnico. Na Workana, relacionamentos com o mesmo cliente podem reduzir a comissão ao longo do tempo, aumentando seu lucro líquido em contratos maiores.
Combinar “rápidos por volume” com “longos por previsibilidade” cria um portfólio antifrágil, distribuindo risco e estabilizando o caixa.
Como começar do zero: perfil, propostas e primeiros clientes
Começar sem avaliações é normal. O que diferencia quem fecha rápido é o método: um perfil que inspira confiança, propostas que atacam dores claras e uma rotina diária de prospecção. Foque em consistência por 30 dias e os resultados aparecem.
Abaixo, um plano passo a passo para acelerar suas primeiras vitórias e evitar armadilhas comuns de iniciantes.
Como montar um perfil que gera confiança rapidamente
Seu perfil precisa responder a três perguntas em 10 segundos: o que você faz, para quem faz e que resultado entrega. Evite listas enormes de habilidades. Mostre 3 provas objetivas: portfólio curto, mini case e depoimento. Se não tem portfólio, crie peças-spec focadas no seu subnicho.
Modelo de bio curta: “Designer para clínicas e infoprodutores. Entrego identidade visual e kits de social em 7 dias, com guia de uso. 150+ artes entregues em 2024. Respondo em até 1h.” Isso comunica foco, prazo e confiabilidade sem exagero.
- Defina um subnicho (ex.: saúde estética, restaurantes, coaches).
- Escreva um título específico (ex.: Redator SEO para lojas virtuais).
- Bio com promessa mensurável e prazo.
- 3 peças de portfólio com contexto e resultado.
- Preço de entrada e upsell claro (ex.: manual + R$150).
- Disponibilidade e SLA de resposta (ex.: 9h–18h).
- Chamada para ação: “Envie seu briefing e receba um diagnóstico em 24h”.
- Foto profissional simples, fundo neutro.
Modelo de proposta que converte sem baixar muito o preço
Propostas vencedoras resumem dor, plano e prazo. Em até 200–250 palavras, mostre que entendeu o negócio, descreva 3–5 entregáveis e um cronograma curto. Anexe 1 case similar e ofereça um microbônus de baixo custo (ex.: template editável). Evite falar de você por parágrafos; foque no cliente.
Estrutura prática: 1) Abertura com dor do cliente; 2) Plano em passos; 3) Prazo com marcos; 4) Garantia de ajustes; 5) CTA. Exemplo de CTA: “Posso enviar uma prévia em 48h. Se curtir, seguimos com o pacote completo.”
“Preço sem contexto vira custo. Ao ancorar no resultado e no prazo, você preserva margem mesmo competindo com quem cobra menos.”
– Renato Alves, estrategista de precificação
| Elemento | Exemplo resumido | Por que funciona |
|---|---|---|
| Dor | “Seu tráfego não vira venda por falta de landing ajustada.” | Mostra diagnóstico, não achismo. |
| Plano | Wireframe + copy + layout + integração em 7 dias. | Escopo claro evita disputa. |
| Prazos | Dia 2: rascunho; Dia 5: revisão; Dia 7: entrega. | Cria previsibilidade. |
| Garantia | 2 rodadas de ajustes em 7 dias. | Reduz risco percebido. |
| CTA | “Envio prévia em 48h.” | Facilita o sim. |
Como conseguir as primeiras avaliações sem cair em golpes
Comece por jobs rápidos e bem definidos. Proponha marcos pequenos e evite projetos vagos. Peça feedback assim que entregar e mantenha 100% das interações pela plataforma. Nunca envie arquivos finais sem confirmação de pagamento/escrow e sem registrar no chat.
Evite convites para “pagar taxa de teste”, “sair do site para agilizar” ou “trabalhar grátis para avaliação”. Em caso de suspeita, reporte ao suporte e recue. Reputação cresce rápido quando você escolhe as batalhas certas e documenta tudo.
Como conseguir primeiros clientes Workana 99Freelas: foque em 10–15 propostas semanais com qualidade, envie mensagens iniciais curtas (80–120 palavras) e anexe 1 prova relevante. Revise o perfil a cada 7 dias com base nos convites recebidos.
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Quando escolher 99Freelas ou Workana e próximos passos
Decidir não é escolher “a melhor do mundo”, e sim a que melhor encaixa no seu momento. Use critérios objetivos: idioma, urgência de caixa, nicho e ambição de ticket médio. Revise sua escolha a cada 30 dias — sua estratégia deve evoluir com seu portfólio.
Combine foco com disciplina de proposta diária. Em poucas semanas, você terá dados para duplicar o que funciona e cortar o que consome tempo e não converte.
Cenários práticos: quando usar cada plataforma
Se você precisa de liquidez rápida em reais e atua em design social, redação ou ajustes de site, comece pelo 99Freelas e pegue 2–3 jobs curtos. Se você já tem um case técnico e quer tickets maiores (marketing de performance, UX, integrações), use a Workana para disputar projetos com marcos e recorrência.
Se domina inglês e tem disponibilidade para reuniões com clientes estrangeiros, priorize Workana em projetos internacionais. Se seu público é local e prefere WhatsApp/PIX, 99Freelas reduz barreiras de comunicação e pagamento.
Estratégia híbrida: usar as duas sem canibalizar esforço
Defina papéis claros: 99Freelas para reviews rápidas e entradas de caixa; Workana para contratos longos e recorrentes. Padronize templates de proposta e portfólio para replicar em ambas e ganhe tempo. Reserve blocos diários: 40 minutos para busca/triagem e 20 para personalização fina.
Métrica de ouro: taxa de resposta por proposta e lucro líquido por hora. Em 30 dias, corte os nichos com menos retorno e dobre nos que trouxeram mais conversas qualificadas. Assim, você escala com menos estresse.
Continue no guia pilar: passo a passo para freelas no Brasil
Para ter sucesso na sua jornada de renda extra, é preciso um plano. Leia o Guia Definitivo e comece certo. Lá você encontra checklists, planilhas de precificação, roteiros de proposta e uma rotina de 30 dias para destravar seus primeiros contratos.
Se você chegou até aqui, já tem clareza para decidir entre workana vs 99freelas e dar o próximo passo com segurança.
Perguntas Frequentes Sobre 99Freelas ou Workana
99Freelas ou Workana: qual paga melhor no Brasil?
Depende do nicho e do tipo de projeto. Em geral, a Workana oferece maior volume e acesso a projetos internacionais, o que pode elevar o ticket líquido, especialmente em tecnologia e marketing de performance. Já o 99Freelas tende a ser mais ágil para fechar jobs curtos em reais, ajudando iniciantes a ganhar avaliações e caixa. Compare comissões, taxas de saque e, se for o caso, conversão cambial. O melhor é medir seu lucro líquido por hora em cada plataforma.
Qual plataforma cobra menos taxas para iniciantes?
As duas cobram comissões e taxas de saque. A Workana costuma usar comissão escalonada por relacionamento com o mesmo cliente; o 99Freelas tende a operar com taxa fixa por projeto. Na prática, o menor custo depende do seu perfil de contratos (valor, recorrência, moeda) e do método de saque. Antes de propor, simule o líquido incluindo comissão, tarifa de saque e eventual spread cambial para tomar uma decisão baseada em números.
É seguro trabalhar no 99Freelas e no Workana? Como evitar golpes?
Sim, desde que você use a intermediação (escrow/garantia) e mantenha todas as conversas e entregas dentro da plataforma. Combine marcos, peça depósito em garantia antes de iniciar e não envie arquivos finais sem confirmação de pagamento. Desconfie de pedidos para “sair do site” ou “testes pagos” com depósitos fora. Em disputa, evidências no chat e anexos pesam a seu favor. Segurança é tanto a ferramenta quanto sua disciplina de processo.
O Workana paga em reais? E o 99Freelas?
Na Workana, projetos podem ser em BRL (clientes locais) ou USD (internacionais). Em BRL, você recebe em reais por transferência local; em USD, há conversão e prazos que variam conforme o método. O 99Freelas, por sua vez, tem maioria dos projetos em reais, com saques via PIX/TED. Em ambos os casos, verifique no painel os métodos, prazos e tarifas antes de iniciar o projeto para ajustar seu cronograma de caixa.
Como funciona a proteção de pagamento (escrow) no Workana?
O cliente deposita o valor do projeto ou do marco em garantia antes de você começar. A cada entrega aprovada, a plataforma libera a parcela correspondente. Em caso de discordância, abre-se disputa e ambas as partes apresentam evidências (escopo, mensagens, versões de arquivo). O mesmo raciocínio vale para 99Freelas com sua intermediação. Trabalhar por marcos reduz conflitos e antecipa liberações parciais, melhorando seu fluxo de caixa e segurança.
Como conseguir os primeiros clientes sem avaliações?
Foque em subnicho, portfólio enxuto (3 peças), proposta curta e objetiva e velocidade de resposta. Envie 10–15 propostas por semana, com uma prova relevante anexa (case, mockup, vídeo de 60–90s). Priorize jobs de escopo claro e ciclos curtos para ganhar 2–3 avaliações rapidamente. Ao final de cada entrega, peça feedback e documente tudo no chat da plataforma. Essa rotina por 30 dias gera tração inicial consistente.
Posso usar 99Freelas e Workana ao mesmo tempo?
Pode e, muitas vezes, deve. Use 99Freelas para jobs rápidos e reviews em reais; Workana para contratos maiores, marcos e recorrência. Padronize seus templates para não gastar energia duplicada e acompanhe duas métricas: taxa de resposta por proposta e lucro líquido por hora. Em 30 dias, dobre onde converte melhor e pause o que não performa. Assim você acelera a reputação sem canibalizar esforços.
99Freelas ou Workana: qual é melhor para designers iniciantes?
Para designers iniciantes, o 99Freelas oferece caminho rápido para artes sociais, logos e materiais de apresentação, com pagamentos em reais e onboarding simples. A Workana pode render tickets maiores em branding, UX/UI e pacotes de landing pages, mas exige portfólio mais sólido e disputa com mais concorrentes. Comece coletando 2–3 reviews no 99Freelas e, em paralelo, cadastre um portfólio UX/UI na Workana para buscar projetos com marcos e maior recorrência.
Como escrever uma proposta que converte sem reduzir muito o preço?
Abra com a dor real do cliente, apresente um plano em 3–5 passos, dê prazo com marcos e inclua 1–2 rodadas de ajustes. Feche com CTA simples (“Envio prévia em 48h”). Anexe um case semelhante e um microbônus de baixo custo (template, manual curto). Essa estrutura ancora valor no resultado e no tempo, não apenas no preço. Em 200–250 palavras você transmite foco, controle e segurança — e preserva sua margem.
Glossário: Descomplicando o Mercado de Freelancing
Reunimos termos essenciais para navegar com segurança em sites de freelancer no Brasil, entender contratos, taxas 99freelas e workana e dominar processos de pagamento e disputa. Consulte sempre que surgir dúvida técnica.
- Briefing
- Documento ou mensagem com contexto, objetivos, público-alvo e requisitos do projeto. Um bom briefing reduz retrabalho e disputas, pois alinha expectativas já no início.
- Escrow (Depósito em Garantia)
- Valor que o cliente deposita na plataforma antes do início. Garante que, ao entregar conforme combinado, o pagamento será liberado ou mediado em caso de disputa.
- MEI
- Microempreendedor Individual. Regime simplificado de formalização no Brasil, útil para emitir nota fiscal e acessar benefícios. Tem limites de faturamento anual e obrigações tributárias próprias.
- PIX
- Sistema de pagamento instantâneo do Banco Central. Comum em saques nacionais por sua rapidez e baixo custo, favorecendo o fluxo de caixa do freelancer.
- Portfólio
- Conjunto de trabalhos que demonstra sua capacidade. Para iniciantes, 3 peças bem explicadas são melhores do que dezenas sem contexto.
- Scope/Deliverables (Escopo/Entregáveis)
- Lista clara do que será entregue, com prazos e critérios de aceite. Base para evitar mudanças de escopo e conflitos na aprovação.
- Ticket médio
- Valor médio por projeto/contrato. Aumenta com especialização, upsells e recorrência (manutenção, pacotes mensais).
Conclusão
Entre 99freelas ou workana, a melhor escolha é a que encaixa no seu momento. Precisa de velocidade e pagamentos em reais? Comece pelo 99Freelas. Busca escala, marcos e tickets maiores (especialmente em tech/marketing)? Estruture seu perfil e ataque a Workana com propostas cirúrgicas.
Use uma rotina simples por 30 dias: 10–15 propostas semanais de qualidade, portfólio enxuto e foco em subnicho. Meça lucro líquido por hora e taxa de resposta, ajuste a rota e evite promessas vazias. Assim você constrói reputação e previsibilidade de renda de forma sustentável.
Resumo final
- 99Freelas: ágil para reviews e caixa em reais.
- Workana: volume, marcos e potencial de ticket maior.
- Proteção: use escrow/garantia, marcos e tudo no chat.
- Propostas: 200–250 palavras, plano em passos e CTA.
- Estratégia: híbrida, com métricas e revisão a cada 30 dias.
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Disclaimer: O conteúdo deste artigo é apenas para fins educativos. As taxas, prazos e políticas das plataformas podem mudar. Freelancing envolve riscos de mercado e de crédito. Simule sempre valores líquidos, leia os termos de cada plataforma e, quando necessário, busque orientação profissional (jurídica, contábil e fiscal) antes de firmar contratos ou investir recursos.
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