Viih Tube bate recorde de vendas no TikTok com R$ 2 milhões em apenas 15 dias
O setor de beleza digital está em plena efervescência, com uma forte competição entre marcas que investem em estratégias online. A Spoiler, marca de cosméticos lançada pela influenciadora Viih Tube, aproveitou esse cenário e conquistou um espaço significativo.
Em apenas duas semanas, a Spoiler alcançou um faturamento de R$ 2 milhões, ultrapassando duas vezes o recorde anterior de vendas da TikTok Shop na América Latina — um feito notório para uma marca recém-inaugurada no mercado.
Esse sucesso foi impulsionado pela combinação de três fatores principais: a rápida aceitação dos body splashes, as promoções relâmpago oferecidas na plataforma e a construção de uma comunidade que gerou avaliações espontâneas convertidas em vendas já no primeiro dia.
Viih Tube celebra: “A primeira live que fizemos bateu recorde de vendas. Depois uma outra influenciadora superou, e na Black Friday nós retomamos esse recorde. Foi algo realmente inimaginável”.
Agora, o desafio da marca é transformar esse desempenho inicial em expansão para pontos de venda físicos e ampliar seu portfólio de produtos.
A trajetória da Spoiler e a influência de Viih Tube
A Spoiler nasceu após o sucesso da TurmaTube, marca infantil criada por Viih Tube e seu marido Eliezer, após a chegada da filha Lua. Antes disso, Viih já havia feito parcerias em segmentos como roupas, esmaltes, maquiagem e perfumes, mas nenhuma marca era inteiramente sua até a criação da TurmaTube.
“Minha evolução veio depois de me tornar mãe. Foi então que nasceu minha paixão pelo empreendedorismo, por ter minha própria empresa e desenvolver estratégias para minha marca”, relembra Viih.
O interesse pela perfumaria é antigo: “Meu primeiro perfume criei com 15 anos, em 2015. É um segmento que adoro, que estudo e consumo”, afirma.
A Spoiler foi fundada após um episódio espontâneo: Viih mostrou em um vídeo um antigo produto do empresário Pedro Lucas de Lima, hoje seu sócio. O item esgotou rapidamente, e ele ofereceu vender a marca para ela, proposta que ela recusou. “Senti que não queria a marca dele, preferi criar algo novo junto com ele”, conta.
Atualmente, a sociedade inclui Viih, Pedro e os empresários Renato Radomysler e Rafael Nasser, com experiência em varejo e como fundadores da FreeBrands.
Inovação na concentração das fragrâncias
O diferencial dos body splashes da Spoiler está na maior concentração de essências em relação ao padrão do mercado. Enquanto a categoria normalmente trabalha com 3% a 4%, os produtos lançados por Viih contêm 6% de essência. “Fui insistente para garantir esse percentual. Isso até ultrapassa o conceito tradicional de body splash em alguns critérios”, explicou Viih.
A intenção era evitar o cheiro alcoólico comum em outros produtos semelhantes. “Utilizamos um álcool de altíssima qualidade. Quando você aplica, já sente a fragrância imediatamente”, afirma.
O lançamento foi realizado por meio de uma live de cinco horas. A meta da TikTok para vendas era 10 mil dólares — valor atingido em apenas 8 minutos. Ao final, a última live atingiu cerca de 74 mil dólares.
“Nossa principal estratégia foi ouvir o público. Eles queriam kits e promoções; o brasileiro adora promoções, e não há nada errado nisso”, revela Viih.
As promoções relâmpago foram determinantes. “Fizemos várias ofertas com duração de 5 minutos, e em menos de 1 minuto tudo já estava esgotado”, conta.
Combinando vendas em lives, e-commerce próprio e TikTok Shop, a marca fechou os primeiros 15 dias com faturamento total de R$ 2 milhões.
Viih é responsável pela comunicação e construção da narrativa da marca. Pedro lidera o desenvolvimento dos produtos. Renato e Rafael atuam com a experiência no varejo, cuidando da logística e operação. Ela destaca que não tenta centralizar as decisões. “Não consigo dar conta de tudo sozinha. Um bom empresário sabe delegar”, comenta.
Eliezer, marido de Viih, também contribui nas áreas de branding e identidade visual. “Ele criou o nome e toda a identidade visual, já tem experiência nessa área”, conta Viih.
Projetos para 2026 e expansão da Spoiler
A Spoiler está em negociações para entrar em redes de varejo e farmácias, embora os nomes dos parceiros ainda não tenham sido divulgados por conta de contratos em andamento.
Além disso, a marca prepara o lançamento de um perfume com 25% de concentração de essência e está desenvolvendo quatro novos body splashes. Também planeja ampliar o portfólio, introduzindo hidratantes e esfoliantes em resposta a pedidos do público. A empresa estuda abrir quiosques em shoppings durante 2026.
A rápida aceitação pela comunidade tem pressionado a logística e o atendimento ao consumidor. Viih reconhece o impacto positivo de sua imagem nas vendas, mas ressalta a importância da independência da marca.
“Embora meu nome ajude, nenhuma empresa pode depender 100% de uma pessoa. O produto precisa ser realmente bom”, destaca.
A transformação da marca, que hoje está fortemente associada a sua personalidade, para uma marca sólida com base na qualidade do produto será o grande teste para a Spoiler no próximo ano.
Reality show de gestão da EXAME
