De oficina familiar a marca que comercializa 4 mil pneus diariamente
Uma empresa de Santa Catarina, que iniciou suas atividades em uma pequena oficina mecânica em 1978, hoje se destaca como uma marca nacional capaz de competir com grandes multinacionais no setor de pneus. Essa transformação aconteceu graças ao olhar atento para as necessidades do mercado de transporte brasileiro, onde caminhões, carros e máquinas agrícolas movimentam a economia constantemente.
A Bransales, como é chamada a empresa, surgiu da união dos sobrenomes dos fundadores, os pais do atual vice-presidente João Gonsales, que revela que o negócio começou focado em manutenção automotiva e venda de peças, evoluindo posteriormente para acessórios para caminhonetes.
Entrada no segmento de pneus
O grande passo aconteceu em 1999, quando a Bransales decidiu investir na importação de pneus, um mercado até então dominado por marcas tradicionais europeias como Michelin e Pirelli. Identificando que havia espaço para crescer com produtos voltados especialmente para as condições das estradas brasileiras, a empresa lançou sua própria marca em 2014, iniciando com a venda de câmaras de ar e, em 2024, ampliando para pneus pesados, agrícolas, industriais e OTR.
Embora a fabricação ocorra em diversos países, principalmente na Ásia e no México, todo o desenvolvimento técnico fica sob responsabilidade da Bransales no Brasil. O diferencial da empresa está em adaptar, ou “tropicalizar”, os pneus para melhor atender as diversas condições rodoviárias do país, usando compostos homologados pelo Inmetro e realizando testes práticos em regiões complexas, como a Transamazônica.
Oferta adaptada às condições brasileiras
Considerando a vasta extensão territorial do Brasil e as particularidades climáticas e de pavimentação em cada estado, a Bransales investe em garantir que seus produtos tenham performance adequada e resistência ampliada. Segundo João Gonsales, a empresa produz pneu desenvolvido especificamente para o Brasil, que é um mercado continental e diversificado.
Expansão pelo comércio eletrônico e logística
Com o intuito de crescer, a Bransales acelerou sua entrada no e-commerce em 2008, inspirada numa viagem aos Estados Unidos onde já observava-se a consolidação das vendas online. Atualmente, cerca de 25% do faturamento vem do comércio eletrônico, que chegou a crescer 200% durante a pandemia, impulsionado por mudanças no comportamento do consumidor e pela maturidade operacional da companhia.
Apesar de manter apenas uma loja física em Chapecó para se relacionar diretamente com os clientes, o crescimento ocorre principalmente pelas vendas em atacado e online. Para suportar a demanda, a empresa investe cerca de R$ 20 milhões na construção de um centro de distribuição com cerca de 20 mil metros quadrados, que ampliará a capacidade total para 60 mil metros quadrados, além de planejar aumentar de 100 para 500 seus representantes comerciais em todo o Brasil até o final do ano.
Sustentabilidade e legado familiar
Outro pilar importante para a Bransales é a responsabilidade ambiental. Em 2024, a empresa reciclou aproximadamente 7 milhões de quilos de pneus, com a meta de chegar a 10 milhões neste ano, cumprindo a obrigatoriedade da logística reversa no setor que exige reciclagem equivalente ao volume comercializado.
João Gonsales iniciou sua trajetória na empresa ainda criança e hoje, junto com seu irmão Luiz Afonso Gonsales, que preside a Bransales, mantém a gestão familiar ativa, enquanto os pais atuam como conselheiros. As lições de trabalho e honestidade transmitidas pela geração anterior continuam sendo os valores centrais.
A terceira geração da família também já está se integrando ao negócio, buscando ampliar ainda mais o alcance da marca, com uma ambição clara de, em uma década, tornar a Bransales a marca brasileira de pneus mais lembrada.
Resultados e perspectivas futuras
Atualmente, a empresa conta com cerca de 250 colaboradores entre diretos e indiretos, mantém um estoque de mais de 3 mil modelos de pneus e possui 300 mil clientes cadastrados, com 70% ativos. Em 2025, foram comercializados 1,05 milhão de pneus, e a meta para 2026 é ultrapassar 1,3 milhão de unidades.
Além de uma filial no Uruguai que cuida das exportações para o Mercosul, o foco principal permanece no mercado brasileiro, que tem espaço para crescimento significativo. A companhia cresce em média 20% ao ano e, especialmente no período pós-pandemia, chegou a registrar avanços entre 30% e 40%, influenciados pela expansão do e-commerce e a entrada em novas categorias de produtos.
A trajetória da Bransales ilustra o percurso de uma empresa que saiu de uma pequena oficina para pertencer a um segmento competitivo do setor automotivo, adaptando-se e inovando para atender as necessidades específicas do mercado nacional.
