Brasileiro que iniciou empreendimento nos EUA aos 20 anos lidera grupo milionário com 12 empresas
De imigrante estudante a empresário de sucesso na Flórida, Richard Harary compartilha sua trajetória, desafios e quatro orientações para quem deseja abrir um negócio sustentável nos Estados Unidos.
Richard Harary desembarcou na Flórida aos 19 anos com o objetivo inicial de aprender inglês, mas as circunstâncias o levaram a fundar um conglomerado que hoje reúne 12 empresas. Atualmente, como fundador da Marco Corporation, atua em setores diversos, incluindo produção de artigos infantis com a marca MacroBaby, cosméticos, logística e serviços imobiliários. Suas empresas empregam cerca de 120 pessoas diretamente e movimentam em torno de R$ 100 milhões anualmente.
Sem experiência prévia em gestão e com recursos limitados, Harary adquiriu uma pequena loja de malas investindo o valor que poupou no Brasil. Essa iniciativa inicial, que visava apenas permitir sua permanência no país, deu início a uma jornada empresarial sólida. Ele destaca que a maioria dos estabelecimentos físicos de seu grupo anteriormente migrou para o comércio eletrônico, expandindo significativamente seu alcance, para depois retornar ao comércio presencial.
A trajetória inicial e a evolução no comércio eletrônico
A trajetória empreendedora de Harary começou em 1998, quando com aproximadamente 20 anos comprou sua primeira loja física. Apesar de não ser um aluno exemplar e não ter formação universitária, ele enfatiza sua postura proativa e a busca constante por oportunidades, o que garantiu o avanço de seus negócios.
Durante o final dos anos 1990, Harary fez uma das primeiras apostas no comércio eletrônico, antecipando a expansão do e-commerce nos Estados Unidos. Essa experiência foi fundamental para moldar sua visão sobre sustentabilidade empresarial, reforçando que alto faturamento não assegura longevidade do negócio, como ele mesmo ilustra: “uma barraca de cachorro-quente pode durar décadas, enquanto uma companhia bilionária pode falir”.
Quatro orientações para brasileiros que desejam empreender nos EUA
Com mais de 20 anos de experiência no mercado americano e como palestrante convidado em universidades como Tulane University e University of Central Florida, Harary compartilha os principais fatores para o sucesso empresarial nos Estados Unidos.
Para ele, o crescimento empresarial sustentável depende de três elementos fundamentais: margem de lucro adequada, controle rigoroso de custos e eficiência operacional, e não apenas de receita bruta.
Além disso, ele destaca quatro recomendações essenciais para brasileiros que querem empreender no país:
- Priorizar negócios já estabelecidos, adquirindo empresas que já possuem faturamento, em vez de iniciar do zero;
- Adaptar-se à cultura local, compreendendo a legislação e o comportamento do consumidor;
- Escolher os parceiros com cautela, avaliando sócios e investidores com atenção especial, sobretudo para quem está começando no país;
- Manter uma postura prudente, investindo em planejamento financeiro, pesquisa de mercado e realizando decisões progressivas para diminuir riscos e garantir a longevidade do negócio.
Principais desafios de empreender nos Estados Unidos
Mesmo com um ambiente favorável ao empreendedorismo, Harary aponta dificuldades enfrentadas, como o aumento dos custos operacionais pós-pandemia e a escassez de mão de obra qualificada, agravada pela saída de muitos imigrantes que deixam o país por motivos pessoais ou incertezas.
Ele também cita impactos decorrentes de decisões políticas recentes, entre eles o aumento das tarifas sobre produtos importados e conflitos institucionais envolvendo a Suprema Corte americana. Apesar disso, classifica essas medidas como temporárias, enfatizando que seu negócio é focado no longo prazo.
Harary demonstra preocupação com a instabilidade governamental e polarização partidária nos EUA, descrevendo o cenário atual como “um momento difícil, mas que esperamos ser passageiro”.
Investimento no futuro: foco em inteligência artificial
Como estratégia para os próximos anos, Harary aposta na transformação digital, com investimentos expressivos em tecnologia, inteligência artificial e presença em mídias sociais como TikTok e WhatsApp.
Ele comenta que as vendas tendem a ser cada vez mais influenciadas por plataformas de inteligência artificial, que vão recomendar e até realizar compras automaticamente, substituindo ferramentas tradicionais como o Google.
No momento, a empresa está focada em automação logística e marketing digital para se preparar para essa revolução no varejo.
A filosofia de gestão de Richard Harary
Após mais de 20 anos empreendendo fora do Brasil, Harary resume sua abordagem empresarial afirmando que visão é importante, porém a prudência é fundamental. Ele recomenda crescimento com lucro, compreensão clara do mercado e seleção cuidadosa das pessoas ao redor para garantir a sustentabilidade dos negócios em qualquer lugar do mundo.
