Amigos criam clube de beleza com faturamento de R$ 34 milhões e parceria com Boca Rosa
A empresa Box Magenta atua como um clube de assinatura que entrega mensalmente cinco produtos de beleza aos seus clientes, já conta com 20 mil assinantes e firmou uma colaboração com a marca da influenciadora Bianca Andrade, conhecida como Boca Rosa.
Fundada em Campinas, no interior paulista, a Box Magenta revolucionou o setor de beleza ao oferecer uma assinatura mensal de cinco itens em tamanho real, que abrangem cuidados para cabelo, skincare e maquiagem.
O diferencial da empresa está no uso de uma inteligência artificial própria que avalia mais de 250 bilhões de combinações para definir de forma personalizada quais produtos cada consumidor deve receber. Antes de assinar, a cliente preenche um questionário detalhado, informando características como o tipo de cabelo (liso, cacheado ou crespo), o estado da pele (oleosa ou seca) e as preferências para maquiagem.
O sistema também considera os históricos de envio e o tempo estimado de uso dos produtos para evitar que sejam enviados itens repetidos ou em excesso, buscando impedir o acúmulo e a insatisfação dos assinantes. Se, por exemplo, o cliente recebe shampoo e condicionador juntos em um mês, na remessa seguinte a seleção se altera para assegurar uma experiência variada e adequada.
Oficialmente criada em junho de 2019, após um ano de preparação, a companhia foi idealizada por Natasha Romaszkiewicz, Diego Rocha e Lucas Piscello Cosme. Natasha, natural de Santo André e com formação em gestão de comércio internacional pela Unicamp, iniciou sua carreira produzindo conteúdo sobre beleza em 2014, enquanto Diego e Lucas, ambos também formados em ciência da computação pela Unicamp, buscavam empreender após experiência em empresas de tecnologia. O encontro dos três, por meio de contatos acadêmicos, uniu expertise técnica com conhecimento do mercado de beleza para desenvolver a startup.
Inovação tecnológica para minimizar frustrações
Embora já existissem clubes de assinatura no Brasil quando a Box Magenta foi concebida em 2018, o que desagradava os fundadores era o envio indiscriminado de produtos sem adequação ao perfil do consumidor, o que gerava frustração e prejudicava o valor percebido pelo cliente.
Assim, o projeto priorizou modelos baseados em dados para assegurar que cada caixa fosse uma escolha consciente e personalizada. O investimento inicial foi de R$ 120 mil, aportados pelos sócios, e no início eles mesmo montavam as caixas em casa, frequentemente durante a madrugada.
Hoje, a operação conta com um centro de distribuição de 1.500 metros quadrados em Campinas, com 39 funcionários e movimenta mais de 1 milhão de produtos anualmente.
A base de assinantes atinge cerca de 20 mil consumidores em todo o país, com maior concentração no Sudeste, especialmente nos estados de São Paulo, Rio de Janeiro e Minas Gerais. O público é majoritariamente feminino, com destaque para as faixas etárias de 18 a 25 anos (28,14%) e 26 a 30 anos (24,51%).
A Box Magenta oferece em seu catálogo mais de 100 marcas, nacionais e internacionais, inclusive empresas criadas por influenciadoras digitais.
Segundo Natasha, no começo, explicar o modelo de negócio era desafiador porque a empresa não se enquadrava em distribuidora nem varejo tradicional. No entanto, conforme as marcas passaram a reconhecer a startup como um canal direto e personalizado para alcançar consumidoras específicas, as parcerias ganharam força, e atualmente a Box é bastante procurada pelo mercado.
A empresa prefere se posicionar como um clube — além da entrega mensal de cinco produtos, as assinaras têm benefícios complementares como cupons de desconto, programa de pontos para troca de produtos e uma revista digital.
Por compromissos com a sustentabilidade, a embalagem física é minimalista, contendo apenas a capa impressa, que em março traz a marca Boca Rosa em destaque e um QR Code para acesso ao conteúdo digital completo.
São oferecidas três modalidades de assinatura: mensal, semestral e anual, com preços que variam entre R$ 179,90 e R$ 199,90 por mês.
Crescimento acelerado e perspectivas
A Box Magenta estreou no ranking EXAME Negócios em Expansão 2025 após registrar em 2024 uma receita líquida de R$ 20 milhões, um salto de 178% em relação ao ano anterior, quando faturou R$ 7,2 milhões.
Em 2025, a empresa alcançou R$ 34 milhões em faturamento e tem como meta crescer 50% em 2026. Também passou por um processo de modernização da marca: a cor magenta foi mantida, mas a paleta foi ampliada, o logotipo recebeu ajustes e o site, as embalagens e a experiência geral foram atualizados para refletir este novo momento.
Conforme destacado pela CEO Natasha Romaszkiewicz, os focos são ampliar as vantagens para os assinantes, aprimorar o programa de pontos, incluir novas marcas no portfólio e continuar desenvolvendo a inteligência artificial que é a base do negócio desde o seu lançamento.
O que é o ranking Negócios em Expansão
O ranking EXAME Negócios em Expansão é uma iniciativa realizada em parceria com o BTG Pactual, que visa identificar as empresas brasileiras emergentes que apresentam maior crescimento na receita operacional líquida ao longo de 12 meses.
Em sua edição de 2025, foram avaliadas companhias que registraram crescimento expressivo durante o ano de 2024. São 470 empresas que desenvolvem produtos e soluções inovadoras, conquistam novos mercados e empregam milhares de pessoas.
