Duas mães e duas filhas expandem do Recife para o Brasil uma franquia de ‘fast beauty’ com meta de R$ 30 milhões
Com 17 salões de beleza ativos e cinco em processo de abertura, o Bessie Beauty Club une múltiplos serviços simultâneos, uma linha própria de produtos e crescimento por meio de franquias.
Fabiana Gueiros mudou-se para um condomínio em Recife (PE) no final da década de 1990, onde conheceu sua vizinha Bianca Drummond, que anos depois se tornaria sua sócia. A amizade construída ao longo de quase trinta anos ultrapassou a convivência de vizinhas e levou-as a empreender juntas. Atualmente, junto com as filhas Eduarda Gueiros, de 28 anos, e Camila Drummond, de 32, elas comandam o Bessie Beauty Club, rede pernambucana que registrou um faturamento de R$ 16,7 milhões em 2025.
A empresa conta com 17 unidades funcionando, cinco em fase de implementação e projeta alcançar 35 locais até o encerramento do ano, visando superar R$ 30 milhões em receita. A parceria entre as duas mães e suas filhas representa um diferencial dentro do mercado de franquias brasileiro.
Trajetória das fundadoras
A trajetória no ramo da beleza teve início distante dos salões. Fabiana, formada em Direito, trabalhou mais de dez anos na empresa de eventos do marido, organizando festivais no Brasil e no exterior. Já Bianca acumulou experiência no segmento de franquias e na gestão de negócios familiares, incluindo redes como Camarão & Cia e Camarada Camarão.
A ideia para o Bessie Beauty Club surgiu em meio à pandemia, quando ambas identificaram dificuldades diárias para encontrar tempo para cuidar da própria aparência. Elas buscavam um local onde fosse possível realizar vários procedimentos em um só lugar, otimizando tempo sem a necessidade de visitar diferentes estabelecimentos.
Origem e desenvolvimento do negócio
O projeto foi iniciado em 2020 com o objetivo de desenvolver uma marca e não apenas um salão. Desde o início, contrataram uma consultoria especializada para estruturar o negócio, dedicando os primeiros anos para validar processos, atendimento e operações.
A primeira loja abriu suas portas no final de 2021 no shopping RioMar Recife, seguida poucos meses depois pela segunda unidade no Shopping Recife. Antes da expansão via franquias, instalaram uma terceira loja própria em localização de rua para testar o funcionamento fora dos centros comerciais.
Fabiana destaca que ampliaram o negócio apenas após apoiarem que o modelo estivesse plenamente consolidado.
Serviços oferecidos e público-alvo
O salão reúne vários serviços em uma única visita, incluindo manicure, pedicure, cabelo, maquiagem, design de sobrancelhas e depilação facial. Em determinados atendimentos, uma cliente pode receber serviços simultâneos de diversos profissionais, chegando a ter quatro especialistas trabalhando ao mesmo tempo.
O ticket médio está em cerca de R$ 200, com a maioria dos clientes na faixa etária entre 25 e 35 anos. Inicialmente voltada para o público da classe B, atualmente cerca de 80% dos clientes pertencem à classe A.
Estratégia com produtos próprios
Um diferencial da rede é a combinação de uma linha própria de produtos com marcas premium utilizadas nos serviços. Além da linha desenvolvida pela empresa, são utilizados produtos reconhecidos internacionalmente.
Durante a abertura das primeiras unidades, as sócias criaram a Triple Blend, uma linha própria de cosméticos capilares composta por shampoo, condicionador, máscara, leave-in e reparador de pontas. Esses itens são veganos e fabricados em parceria com uma indústria especializada.
A venda dos produtos começou nos salões logo após a inauguração da primeira unidade, com o lançamento do e-commerce programado para este ano. Atualmente, as vendas da linha representam entre 5% e 10% da receita da rede, com expectativa de crescimento com o comércio online.
Divisão da gestão entre mães e filhas
As filhas ingressaram no negócio ainda no primeiro ano de operação. Camila Drummond, engenheira de produção, assumiu os setores de inovação, tecnologia e desenvolvimento de produtos; Eduarda Gueiros, graduada pela ESPM, ficou responsável pelo marketing e comunicação.
Fabiana gerencia as áreas jurídica, administrativa e implantação das unidades, enquanto Bianca cuida da operação e da relação com os franqueados. Conforme Fabiana, a convivência entre as diferentes gerações enriquece o negócio, pois as mais jovens trazem inovação e agilidade, enquanto as mães têm uma visão mais estratégica e experiente.
O sucesso da sociedade se baseia no respeito entre as áreas de atuação, com autonomia para cada uma atuar em seu campo, sem interferências indevidas.
Planos de expansão
Atualmente, o Bessie possui quatro unidades próprias, sendo três localizadas em Recife e uma em São Paulo. No total, mantém 17 lojas em funcionamento e cinco em implantação, aprofundando sua presença especialmente nas regiões Nordeste e Sudeste.
A estratégia de crescimento inclui o interior de São Paulo e estados como Bahia e Rio Grande do Norte. O investimento necessário para abrir uma franquia varia entre R$ 295 mil e R$ 450 mil, dependendo do tamanho e localização, com retorno esperado entre 18 e 24 meses.
As operações são instaladas tanto em ruas quanto em shopping centers, com as unidades em shoppings tendendo a apresentar desempenho superior devido à conveniência para os clientes.
Com contratos em andamento e inaugurações previstas para os próximos meses, a expectativa é fechar o ano com 35 unidades e receita acima de R$ 30 milhões.
