Como a The Led Transformou um Legado Familiar em um Investimento de R$ 150 Milhões
A empresa especializada em painéis de LED e mídia in-store, The Led, anunciou recentemente uma captação de R$ 150 milhões realizada pelo fundo Kinea Private Equity V, do grupo Itaú. Esse aporte representa o maior investimento já feito no segmento dentro do Brasil, simbolizando a coroação de uma trajetória marcada por tradição e inovação familiar.
Richard Albanesi, fundador e CEO da The Led, destaca que a história da empresa está profundamente ligada ao seu passado e à influência familiar. Em 1992, sua mãe, Alcione Albanesi, foi pioneira ao montar a FLC Lâmpadas, tornando-se uma referência no país em um momento em que buscar fornecedores na China era algo raro. Richard acompanhava a mãe nas viagens ao país asiático desde os 13 anos, e esse contato precoce o apresentou ao universo dos negócios familiares.
“Minha maior inspiração foi minha mãe. Ela criou uma marca forte num mercado dominado por grandes multinacionais e conseguiu ter a lâmpada mais vendida no Brasil”, conta Richard em entrevista.
Um DNA de Reinvenção
Inspirado pela trajetória da mãe, Richard fundou a The Led e enxergou um grande potencial nos painéis de LED. Em 2010, mesmo com um cenário difícil para acreditar no seu projeto, ele apostou que a tecnologia LED se popularizaria amplamente. Inicialmente, a empresa focava em eventos como shows e festivais, mas logo vislumbrou a possibilidade de levar o LED para dentro dos shoppings e outros pontos comerciais.
Até março de 2020, a maior parte da receita da companhia vinha de eventos, mas a pandemia do coronavírus obrigou uma rápida adaptação. Com grandes aglomerações proibidas, foi necessário transformar os equipamentos voltados ao entretenimento em soluções permanentes para o varejo.
“Mudamos nosso conceito rapidamente. Adaptamos equipamentos de eventos para instalações fixas”, explica Albanesi. Essa mudança foi crucial para reposicionar a The Led como uma empresa focada em retail media, utilizando seus painéis LED como prateleiras digitais para vender espaços publicitários em varejos de grande porte.
Atualmente, eventos respondem por menos de 10% do faturamento e mais de 60% vêm da mídia in-store. Com contratos de locação mínima de 60 meses, o modelo ganhou previsibilidade e se tornou o core business da companhia.
A The Led oferece também sistemas integrados, inteligência de dados e uma operação especial para mídia no varejo, com clientes como Carrefour, GPA, Panvel e Pague Menos.
Expansão e Financiamento Estratégico
Para viabilizar a aquisição e desenvolvimento de projetos, a empresa realizou sua primeira emissão de debêntures em dezembro de 2021, captando R$ 31,3 milhões, seguida por uma segunda emissão em 2024 com R$ 25 milhões captados. Os recursos foram utilizados para adquirir uma empresa de estruturas metálicas.
Além disso, em dezembro de 2024, a The Led realizou uma fusão com a Invian para acelerar o crescimento em OOH (Out of Home), Digital Signage e Retail Media na América Latina por meio de infraestrutura digital e software. Complementarmente, criou a Converta Ads para negociar espaços publicitários diretamente com agências.
Parceria Estratégica com Fundo de Private Equity
O aporte da Kinea Private Equity V foi o primeiro investimento desse fundo em uma empresa do setor LED e mídia in-store. Albanesi explica que, após conversar com vários fundos em 2024 e avançar com três deles, a escolha foi feita pela Kinea devido ao alinhamento de visão de crescimento.
Esse investimento reforça a confiança no potencial de expansão da digitalização da comunicação visual no varejo brasileiro e na capacidade da The Led de crescer, segundo nota divulgada.
Diego Montezano, sócio executivo de Private Equity da Kinea, destaca o valor do modelo de retail media, que possibilita monetizar o fluxo de clientes dentro das lojas, resultando em aumento das vendas e maior captação de verbas publicitárias.
Albanesi ressalta que o capital será destinado a acelerar o crescimento da The Led, que planeja alcançar 5 mil pontos instalados no início de 2026, operar mais de 15 mil telas no país e dobrar de tamanho em três anos.
O CEO também aponta que a empresa já registra crescimento anual superior a 50% em ativos e instalações, ritmo que deve ser intensificado com o apoio em governança e tecnologia proporcionado pelo novo investidor.
