Como uma mulher de 50 anos construiu um negócio bilionário junto com os filhos
Ao buscar maneiras de incentivar a criatividade dos filhos, Sandra Oh Lin, engenheira que atuou como executiva no eBay e na Procter & Gamble, transformou sua inquietação em uma empresa de sucesso. Começando no espaço reduzido de sua garagem, ela desenvolveu kits manuais com enfoque educacional que, com o tempo, deram origem à KiwiCo.
Hoje, a KiwiCo ultrapassou a marca de US$ 1 bilhão em receita acumulada, impactando milhões de famílias pelo mundo, segundo informações do portal Entrepreneur.
Estratégias que fizeram a diferença no crescimento da KiwiCo
Além do produto inovador focado em educação e criatividade, Sandra assegurou o crescimento da empresa adotando práticas financeiras sólidas. Confira as cinco táticas principais que contribuíram para o sucesso do negócio:
1. Levantamento de capital por meio de uma rede estratégica
Nos estágios iniciais, Sandra aproveitou sua rede de contatos para garantir mais de US$ 10 milhões em investimentos de risco. Esse aporte possibilitou o estabelecimento de uma estrutura operacional eficiente, montagem da equipe e desenvolvimento dos produtos, sem depender apenas das receitas iniciais.
2. Implementação de receita recorrente
A KiwiCo adotou desde o início um sistema de assinaturas mensais, enviando periodicamente caixas com atividades educacionais às famílias. Esse modelo gerou uma receita previsível, minimizando riscos financeiros e proporcionando um fluxo constante de caixa, facilitando o planejamento financeiro de longo prazo.
3. Autonomia financeira
Após a primeira captação, a empresa passou a operar com lucro e autossustentação financeira, evitando novas rodadas de investimento. Sandra optou por usar os recursos gerados internamente para ampliar a empresa, mantendo maior controle acionário e estratégico do negócio.
4. Melhoria dos processos operacionais
A primeira remessa da KiwiCo envolveu apenas 19 caixas entregues manualmente por cinco colaboradores, o que evidenciou a necessidade de aprimorar a logística. A partir dessa experiência, Sandra investiu na eficiência dos processos de produção e distribuição, focando em escalabilidade e redução de custos.
5. Estabelecimento de parcerias fundamentais
Durante o período da pandemia, a empresa enfrentou dificuldades na obtenção de materiais para os kits. A solidez nas relações com fornecedores, construída previamente, foi fundamental para manter a operação. Além da venda direta para consumidores, a KiwiCo expandiu sua presença no varejo físico, comercializando em grandes redes como Target e Barnes & Noble. Os filhos de Sandra continuam participando como testadores dos kits, preservando o espírito original da marca.
Importância das finanças corporativas para o sucesso profissional e empresarial
A trajetória de Sandra Oh Lin evidencia o papel crucial do conhecimento em finanças corporativas para profissionais que desejam evoluir em suas carreiras. Entender como captar, planejar, controlar e reinvestir recursos abre portas em diversos setores.
Quer seja no empreendedorismo, liderança ou na tomada de decisões estratégicas, dominar a gestão financeira aumenta as chances de transformar ideias em resultados concretos e sustentáveis.
