Geração Z Prioriza Planejamento nas Compras de Fim de Ano

Geração Z muda prioridades: pesquisa revela novo perfil de consumo nas compras de fim de ano

Ao contrário da tradicional época de gastos por impulso no fim do ano, os jovens da Geração Z, nascidos entre 1994 e 2010, estão adotando uma postura mais calculada e estratégica quanto às suas compras. Um estudo intitulado “Natal da Gen Z: Afeto, Pragmatismo e a Reinvenção Tropical de um Ritual Coletivo”, produzido pelo InstitutoZ, núcleo de pesquisa da consultoria de marketing Trope, que acompanha os comportamentos das gerações Z e Alpha, destaca que fatores como o preço, a confiabilidade da loja e a garantia de entrega passaram a ser determinantes nas decisões de compra, superando o tradicional impulso ou a repetição de costumes familiares.

De acordo com o levantamento, para os jovens entre 14 e 28 anos, o Natal virou um período de reflexão financeira e planejamento minucioso. Eles seguem rigorosos controles financeiros, buscam preços competitivos e se atentam especialmente à logística para evitar frustrações com entregas.

A pesquisa revela que a maioria (35,8%) da Geração Z pretende investir valores entre R$ 201 e R$ 500 nas compras natalinas, enquanto 25% planejam gastar até R$ 200, e 23,6% calculam um orçamento entre R$ 501 e R$ 1.000, confirmando um claro foco em economizar e gastar de forma consciente.

Embora o ato de presentear continue relevante para essa geração, ele acontece sob critérios rigorosos e com fundamentação racional. Durante as compras de final de ano, 66% dos entrevistados priorizam preço e promoções como os principais aspectos que influenciam sua decisão. Além disso, 39% só realizam a compra se confiam na loja, considerando sua política de devolução, clareza quanto ao prazo de entrega e as avaliações que o estabelecimento possui, denotando uma maior análise e menos emocionalidade.

Outros obstáculos mencionados foram o receio de o presente não chegar a tempo, apontado por 39%, e a falta de tempo para comprar, citada por 30,5%. Esses dados, segundo o InstitutoZ, indicam que a Geração Z está redefinindo o mercado varejista no Brasil e que, para conquistar esse público, não bastam apenas bons preços, mas é essencial gerar confiança, principalmente num país com desafios logísticos tão grandes.

“A mensagem dos dados é clara: para essa geração, o Natal ainda é uma época de afeto, mas a compra é feita com segurança, planejamento e pragmatismo. Quem captar essa mudança primeiro terá vantagem competitiva”, reforça o estudo.

O estudo foi baseado em respostas de mais de 600 jovens da Geração Z de diversas regiões brasileiras, coletadas por meio de formulário on-line aplicado entre 23 de setembro e 6 de outubro.

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