Midway: A Crescente Relevância da Financeira da Riachuelo com Aumento de Quase 400% no Ebitda em Três Anos
No setor de moda varejista, a disponibilização do cartão próprio da loja é uma estratégia tradicional para oferecer crédito personalizado e facilitar o financiamento das compras. No caso da Guararapes, controladora da Riachuelo, essa prática evoluiu e resultou na criação da Midway, uma instituição financeira ligada ao grupo.
Desde sua fundação em 2008, a Midway enfrentou diversos desafios, incluindo períodos de prejuízo. Contudo, a partir de 2022, passou por um amplo processo de reestruturação que a transformou em uma unidade significativa dentro da empresa. Dados do terceiro trimestre de 2025 revelam que a Midway já representa 29% do Ebitda consolidado do grupo e 24,7% da receita líquida.
No 3T25, a Midway alcançou um Ebitda de R$ 119 milhões, registrando crescimento de 6,5% em comparação ao mesmo período do ano anterior. Esse desempenho decorre de uma gestão criteriosa do crédito, fortalecimento da qualidade da carteira e melhorias na eficiência operacional. A receita bruta caiu em R$ 653 milhões, crescimento anual de 9,1%, enquanto a inadimplência acima de 90 dias diminuiu para 17,7%. A receita líquida alcançou R$ 617 milhões.
CEO Francisco Santos Detalha a Transformação da Midway
Durante entrevista, Francisco Santos, CEO da Midway, destacou os avanços significativos conquistados na última tríade anual, ressaltando que o Ebitda da financeira teve um crescimento próximo a 400%. “Saímos do prejuízo para obter quase R$ 200 milhões de lucro no ano passado”, explicou.
Ele ressaltou que o cartão de crédito da Riachuelo, existente há mais de quatro décadas, foi a base para o financiamento do consumidor. A partir desse serviço, a Midway foi estruturada como uma unidade de negócios independente dentro do grupo, com governança própria e atuando de forma semelhante a um banco.
Reestruturação Profunda da Companhia
Desde a chegada de Francisco Santos, a financeira passou por uma transformação robusta. Ele recorda que os dois anos anteriores foram complicados, impactados pela pandemia, que afetou negativamente a concessão de crédito e elevou a inadimplência. Em 2022, iniciaram uma intensa reestruturação, estabelecendo a Midway como uma unidade de negócios com diretoria dedicada e foco renovado no core business.
Hoje, além do tradicional cartão da loja com bandeira própria, a Midway oferece cartões com bandeira que podem ser usados externamente, empresta recursos, comercializa seguros e dispõe de um leque ampliado de produtos financeiros. O objetivo atual é desenvolver novos produtos que expandam ainda mais suas operações.
A Relação Estratégica entre Midway e Riachuelo
Francisco Santos frisa que o crescimento da Midway dentro da Guararapes foi resultado desse processo de transformação. “Nós financiamos aproximadamente um terço das vendas por meio dos nossos cartões. Além disso, a financeira é uma unidade geradora de resultados e negócios por si só”, afirmou.
Ele acrescenta que a relação com o consumidor se inicia pelo cartão da loja, porém, a empresa busca ampliar continuamente sua gama de produtos financeiros. A Midway se beneficia do fluxo de clientes nas lojas — mais de 15 milhões compram ao ano e cerca de 60 milhões circulam pelos estabelecimentos — o que reduz expressivamente o custo de aquisição de clientes (CAC) e fortalece a confiança, já que muitos consumidores transferem sua lealdade da Riachuelo para a financeira.
Perspectiva sobre Juros Altos e Impactos para a Midway
Indagado sobre o impacto dos juros elevados, Francisco Santos foi direto ao afirmar que taxas altas não são benéficas nem para os banqueiros. “Juros altos têm grande correlação com aumento da inadimplência e pressionam a capacidade financeira dos consumidores”, explicou.
Ele destacou que a Midway aprendeu a lidar com cenários desafiadores, especialmente por não depender exclusivamente do financiamento do consumo. A diversificação de produtos contribui para distribuir os riscos e assegurar a estabilidade da operação financeira.
O CEO reforçou que, apesar do atual panorama econômico demandar cautela, a empresa já caminha para o quarto ano consecutivo de crescimento nos resultados. O otimismo em relação aos próximos anos se sustenta, não necessariamente pelo contexto macroeconômico, mas pela eficiência operacional e posicionamento estratégico adotados.
“Estamos atentos ao cenário, mas confiantes na continuidade do ritmo e evolução que estamos apresentando”, concluiu Francisco Santos.
