Lucas Andr\u00e9, natural de Minas Gerais, conquistou sua trajet\u00f3ria ao deixar para tr\u00e1s um problema de comunica\u00e7\u00e3o e alcan\u00e7ar o topo em vendas. Isso o motivou a criar a Fast Tennis, uma rede de franquias que oferece aulas de t\u00eanis em escolas, que dever\u00e1 faturar R$ 25 milh\u00f5es em 2025.<\/p>\n
A empresa, inaugurada em Belo Horizonte, aposta em um posicionamento diferente, buscando transformar o t\u00eanis \u2014 tradicionalmente associado \u00e0 elite e \u00e0 competi\u00e7\u00e3o \u2014 em um esporte acess\u00edvel, inclusivo e divertido para o p\u00fablico em geral.<\/p>\n
Lucas \u00e9 o mais novo de tr\u00eas irm\u00e3os e come\u00e7ou a trabalhar cedo na f\u00e1brica da fam\u00edlia. Ap\u00f3s a perda do pai, enfrentou dificuldades e mudou-se para Belo Horizonte aos 17 anos para cursar administra\u00e7\u00e3o. Morando em rep\u00fablica e com ajuda financeira da m\u00e3e e da av\u00f3, batalhou para conseguir seu primeiro emprego. Foi reprovado inicialmente em um processo para call center, mas insistiu e conquistou uma vaga em televendas, mesmo enfrentando o desafio de ser gago.<\/p>\n
A partir de uma t\u00e9cnica inspirada por sua av\u00f3, que mencionava um cantor gago que n\u00e3o gaguejava ao cantar, Lucas conseguiu melhorar sua flu\u00eancia. Rapidamente destacou-se entre os melhores vendedores, em uma equipe com mais de 500 pessoas.<\/p>\n
Com o passar dos anos, ascendeu at\u00e9 virar s\u00f3cio-diretor de uma empresa de televendas, comandando uma equipe de mais de 300 colaboradores. Ainda que tivesse sucesso, a rotina extenuante e a press\u00e3o o levaram a buscar no esporte uma forma de escape. E foi no t\u00eanis que encontrou sua paix\u00e3o, apesar de n\u00e3o ser um praticante dedicado.<\/p>\n
\n\u201cQuando joguei pela primeira vez, vi o quanto era gostoso. Viciei na hora\u201d, conta Lucas. Ao analisar custos e demanda, percebeu a oportunidade de criar uma empresa focada na experi\u00eancia do aluno e n\u00e3o apenas na performance, propondo uma marca forte no segmento.<\/p>\n<\/blockquote>\n
Convidou o ex-colega de trabalho Felipe Souza para ser s\u00f3cio no projeto, formando assim a base da Fast Tennis.<\/p>\n
O nascimento da Fast Tennis<\/h3>\n
Em abril de 2018, Lucas alugou a primeira quadra com um investimento inicial de R$ 6 mil, oferecendo aulas gratuitas para atrair o p\u00fablico e criar engajamento. Dez meses depois, inaugurou a segunda unidade.<\/p>\n
Em um momento de reflex\u00e3o, teve a convic\u00e7\u00e3o de que seu produto tinha grande potencial e que poderia alcan\u00e7ar milh\u00f5es de clientes. Ent\u00e3o, abriu m\u00e3o da estabilidade na carreira executiva e investiu completamente no novo neg\u00f3cio. Sua esposa, que lembra ser seu equil\u00edbrio, mostrou cautela diante dessa decis\u00e3o.<\/p>\n
Valorizando a experi\u00eancia acima da competi\u00e7\u00e3o<\/h3>\n
A Fast Tennis oferece aulas das 6h \u00e0s 22h no formato de assinatura mensal, custando a partir de R$ 199. O aluno n\u00e3o precisa trazer raquete nem efetuar matr\u00edcula; tudo \u00e9 administrado por meio de aplicativo, que permite agendamento e pagamento.<\/p>\n
O sistema chamado FunFlex combina divers\u00e3o e flexibilidade, permitindo que os clientes escolham hor\u00e1rios e sejam agrupados conforme seu n\u00edvel de habilidade, criando um ambiente acolhedor e sem julgamentos, explica Lucas.<\/p>\n
O p\u00fablico da rede \u00e9 diversificado: quase metade dos alunos s\u00e3o mulheres, e as atividades contemplam desde crian\u00e7as de 3 anos at\u00e9 adultos mais velhos. Os professores recebem treinamento espec\u00edfico para adotar uma comunica\u00e7\u00e3o positiva e valorizar o progresso individual, sempre priorizando o prazer em jogar.<\/p>\n
Um programa denominado 20 por 1 deve ser lan\u00e7ado em 2026, oferecendo bolsas integrais a cada 20 alunos pagantes, al\u00e9m de incentivar que cada franquia apoie uma causa social genu\u00edna.<\/p>\n
Expans\u00e3o acelerada e vis\u00e3o para o futuro<\/h3>\n
A Fast Tennis abriu sua primeira franquia h\u00e1 apenas dois anos e atualmente comercializa em m\u00e9dia uma franquia a cada dois dias. O investimento inicial come\u00e7a em R$ 250 mil e o retorno l\u00edquido m\u00e9dio chega a cerca de R$ 26 mil por m\u00eas ap\u00f3s tr\u00eas meses.<\/p>\n
Os franqueados geralmente s\u00e3o executivos e profissionais que amam o t\u00eanis e buscam um neg\u00f3cio saud\u00e1vel, rent\u00e1vel e com prop\u00f3sito.<\/p>\n
O crescimento est\u00e1 focado nas capitais brasileiras e tamb\u00e9m no interior, especialmente em cidades com 50 a 100 mil habitantes, onde Lucas identifica forte potencial. A empresa tamb\u00e9m utiliza intelig\u00eancia artificial para aprimorar a experi\u00eancia do cliente e a gest\u00e3o das franquias.<\/p>\n
J\u00e1 em expans\u00e3o internacional, a Fast Tennis pretende atingir mercados da Am\u00e9rica Latina e Europa at\u00e9 o final de 2026.<\/p>\n
Momentos marcantes na trajet\u00f3ria do empreendedor<\/h3>\n
Em 2023, a Fast Tennis recebeu seu primeiro reconhecimento no ranking EXAME Neg\u00f3cios em Expans\u00e3o, justamente no dia em que seu filho nasceu. Lucas considerava fundamental estar presente nesse momento, e a esposa conseguiu antecipar o parto para que ele participasse tanto do pr\u00eamio quanto do nascimento do filho.<\/p>\n
Desde ent\u00e3o, a empresa figurou mais duas vezes no ranking da EXAME, ficando em 34\u00ba lugar na edi\u00e7\u00e3o deste ano na categoria de companhias com faturamento entre R$ 5 e R$ 30 milh\u00f5es, com receita de R$ 3,9 milh\u00f5es prevista para 2024 \u2013 um crescimento de 64% em rela\u00e7\u00e3o a 2023 (considerando apenas o faturamento da franqueadora).<\/p>\n
O objetivo agora \u00e9 alcan\u00e7ar o topo, buscando estar entre as tr\u00eas primeiras colocadas.<\/p>\n
Sobre o ranking Neg\u00f3cios em Expans\u00e3o<\/h3>\n
O ranking EXAME Neg\u00f3cios em Expans\u00e3o \u00e9 um projeto realizado em parceria com o BTG Pactual, com a miss\u00e3o de identificar as empresas brasileiras emergentes que apresentaram as maiores taxas de crescimento em receita l\u00edquida operacional num per\u00edodo de 12 meses.<\/p>\n
Em sua edi\u00e7\u00e3o de 2025, a an\u00e1lise avaliou neg\u00f3cios com faturamento anual entre R$ 2 milh\u00f5es e R$ 600 milh\u00f5es, considerando seu desempenho ao longo de 2024.<\/p>\n
Foram selecionadas 470 companhias que se destacam por inova\u00e7\u00f5es, conquista de mercado e gera\u00e7\u00e3o de milhares de empregos.<\/p>\n