No setor de moda varejista, a disponibiliza\u00e7\u00e3o do cart\u00e3o pr\u00f3prio da loja \u00e9 uma estrat\u00e9gia tradicional para oferecer cr\u00e9dito personalizado e facilitar o financiamento das compras. No caso da Guararapes, controladora da Riachuelo, essa pr\u00e1tica evoluiu e resultou na cria\u00e7\u00e3o da Midway, uma institui\u00e7\u00e3o financeira ligada ao grupo.<\/p>\n
Desde sua funda\u00e7\u00e3o em 2008, a Midway enfrentou diversos desafios, incluindo per\u00edodos de preju\u00edzo. Contudo, a partir de 2022, passou por um amplo processo de reestrutura\u00e7\u00e3o que a transformou em uma unidade significativa dentro da empresa. Dados do terceiro trimestre de 2025 revelam que a Midway j\u00e1 representa 29% do Ebitda consolidado do grupo e 24,7% da receita l\u00edquida.<\/p>\n
No 3T25, a Midway alcan\u00e7ou um Ebitda de R$ 119 milh\u00f5es, registrando crescimento de 6,5% em compara\u00e7\u00e3o ao mesmo per\u00edodo do ano anterior. Esse desempenho decorre de uma gest\u00e3o criteriosa do cr\u00e9dito, fortalecimento da qualidade da carteira e melhorias na efici\u00eancia operacional. A receita bruta caiu em R$ 653 milh\u00f5es, crescimento anual de 9,1%, enquanto a inadimpl\u00eancia acima de 90 dias diminuiu para 17,7%. A receita l\u00edquida alcan\u00e7ou R$ 617 milh\u00f5es.<\/p>\n
Durante entrevista, Francisco Santos, CEO da Midway, destacou os avan\u00e7os significativos conquistados na \u00faltima tr\u00edade anual, ressaltando que o Ebitda da financeira teve um crescimento pr\u00f3ximo a 400%. \u201cSa\u00edmos do preju\u00edzo para obter quase R$ 200 milh\u00f5es de lucro no ano passado\u201d, explicou.<\/p>\n
Ele ressaltou que o cart\u00e3o de cr\u00e9dito da Riachuelo, existente h\u00e1 mais de quatro d\u00e9cadas, foi a base para o financiamento do consumidor. A partir desse servi\u00e7o, a Midway foi estruturada como uma unidade de neg\u00f3cios independente dentro do grupo, com governan\u00e7a pr\u00f3pria e atuando de forma semelhante a um banco.<\/p>\n
Desde a chegada de Francisco Santos, a financeira passou por uma transforma\u00e7\u00e3o robusta. Ele recorda que os dois anos anteriores foram complicados, impactados pela pandemia, que afetou negativamente a concess\u00e3o de cr\u00e9dito e elevou a inadimpl\u00eancia. Em 2022, iniciaram uma intensa reestrutura\u00e7\u00e3o, estabelecendo a Midway como uma unidade de neg\u00f3cios com diretoria dedicada e foco renovado no core business.<\/p>\n
Hoje, al\u00e9m do tradicional cart\u00e3o da loja com bandeira pr\u00f3pria, a Midway oferece cart\u00f5es com bandeira que podem ser usados externamente, empresta recursos, comercializa seguros e disp\u00f5e de um leque ampliado de produtos financeiros. O objetivo atual \u00e9 desenvolver novos produtos que expandam ainda mais suas opera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n
Francisco Santos frisa que o crescimento da Midway dentro da Guararapes foi resultado desse processo de transforma\u00e7\u00e3o. \u201cN\u00f3s financiamos aproximadamente um ter\u00e7o das vendas por meio dos nossos cart\u00f5es. Al\u00e9m disso, a financeira \u00e9 uma unidade geradora de resultados e neg\u00f3cios por si s\u00f3\u201d, afirmou.<\/p>\n
Ele acrescenta que a rela\u00e7\u00e3o com o consumidor se inicia pelo cart\u00e3o da loja, por\u00e9m, a empresa busca ampliar continuamente sua gama de produtos financeiros. A Midway se beneficia do fluxo de clientes nas lojas \u2014 mais de 15 milh\u00f5es compram ao ano e cerca de 60 milh\u00f5es circulam pelos estabelecimentos \u2014 o que reduz expressivamente o custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes (CAC) e fortalece a confian\u00e7a, j\u00e1 que muitos consumidores transferem sua lealdade da Riachuelo para a financeira.<\/p>\n
Indagado sobre o impacto dos juros elevados, Francisco Santos foi direto ao afirmar que taxas altas n\u00e3o s\u00e3o ben\u00e9ficas nem para os banqueiros. \u201cJuros altos t\u00eam grande correla\u00e7\u00e3o com aumento da inadimpl\u00eancia e pressionam a capacidade financeira dos consumidores\u201d, explicou.<\/p>\n
Ele destacou que a Midway aprendeu a lidar com cen\u00e1rios desafiadores, especialmente por n\u00e3o depender exclusivamente do financiamento do consumo. A diversifica\u00e7\u00e3o de produtos contribui para distribuir os riscos e assegurar a estabilidade da opera\u00e7\u00e3o financeira.<\/p>\n
O CEO refor\u00e7ou que, apesar do atual panorama econ\u00f4mico demandar cautela, a empresa j\u00e1 caminha para o quarto ano consecutivo de crescimento nos resultados. O otimismo em rela\u00e7\u00e3o aos pr\u00f3ximos anos se sustenta, n\u00e3o necessariamente pelo contexto macroecon\u00f4mico, mas pela efici\u00eancia operacional e posicionamento estrat\u00e9gico adotados.<\/p>\n
\u201cEstamos atentos ao cen\u00e1rio, mas confiantes na continuidade do ritmo e evolu\u00e7\u00e3o que estamos apresentando\u201d, concluiu Francisco Santos.<\/p>\n