Com uma base de 2.700 clientes espalhados por todo o Brasil, a Vulp Air aposta em reformas de equipamentos antigos, tecnologia pr\u00f3pria e um modelo de assinatura conhecido como \u201ccooling as a service\u201d para ampliar seu alcance e faturamento.<\/p>\n
A empresa conta com atua\u00e7\u00e3o em todas as unidades federativas do pa\u00eds, gerenciando mais de 100 mil aparelhos com equipes pr\u00f3prias, garantindo tempo m\u00e1ximo de resposta de at\u00e9 duas horas. Desde que foi adquirida pela Lotta Capital em 2023 via modelo search fund, que financia empreendedores para compra e opera\u00e7\u00e3o de empresas, a Vulp dobrou de tamanho e agora visa aumentar de R$ 160 milh\u00f5es para R$ 250 milh\u00f5es de receita recorrente anual at\u00e9 2026.<\/p>\n
Para alcan\u00e7ar essa meta, a empresa planeja investir em automa\u00e7\u00e3o, substituir equipamentos obsoletos e expandir seu parque de sistemas. O CEO Mateus Orsini explica: \u201cOferecemos ao cliente um servi\u00e7o completo por meio de uma mensalidade fixa \u00fanica. Ele s\u00f3 precisa acionar o atendimento quando necess\u00e1rio.\u201d<\/p>\n
Orsini ressalta que a empresa controla toda a cadeia: \u201cN\u00f3s cuidamos integralmente desde o projeto, instala\u00e7\u00e3o, opera\u00e7\u00e3o at\u00e9 a manuten\u00e7\u00e3o. Isso assegura disponibilidade cont\u00ednua, efici\u00eancia energ\u00e9tica e conforto t\u00e9rmico para o usu\u00e1rio final, que \u00e9 o mais importante.\u201d<\/p>\n
O objetivo \u00e9 aumentar o atendimento di\u00e1rio de 1,4 milh\u00e3o para 1,7 milh\u00e3o de pessoas nos pr\u00f3ximos anos.<\/p>\n
Mateus Orsini, natural de Minas Gerais e engenheiro mec\u00e2nico formado pela UFMG, iniciou sua carreira na \u00e1rea de minera\u00e7\u00e3o e teve experi\u00eancia profissional na Austr\u00e1lia. Ap\u00f3s retornar ao Brasil, migrou para os setores de venture capital e private equity. Com um MBA pelo INSEAD, ele optou por aplicar no pa\u00eds o modelo search fund, ainda pouco difundido aqui, que consiste em investidores financiarem um empreendedor para adquirir e gerir uma empresa.<\/p>\n
\u201cO Brasil \u00e9 um pa\u00eds com muitas empresas familiares que entregam valor, mas muitas vezes enfrentam desafios relacionados \u00e0 sucess\u00e3o. O search fund resolve essa quest\u00e3o\u201d, comenta Orsini, que se considera um dos primeiros operadores do m\u00e9todo no Brasil.<\/p>\n
Em 2023, a Lotta Capital adquiriu a Colortel, uma companhia fundada h\u00e1 55 anos originalmente como locadora de televisores coloridos. Desde ent\u00e3o, foi iniciada a transforma\u00e7\u00e3o para a marca Vulp Air. Setores como hotelaria, sa\u00fade e educa\u00e7\u00e3o, clientes tradicionais da empresa, passaram a demandar mais intensamente servi\u00e7os de climatiza\u00e7\u00e3o devido ao aumento nas temperaturas e \u00e0 urbaniza\u00e7\u00e3o crescente.<\/p>\n
Orsini explica que, em locais como escolas com centenas de salas, existem diversos processos a serem geridos, como planejamento, aquisi\u00e7\u00e3o, estoque, instala\u00e7\u00e3o, manuten\u00e7\u00e3o, trocas de componentes e automa\u00e7\u00e3o. \u201cO modelo tradicional tem incentivos mal alinhados: quem instala n\u00e3o opera, e quem opera lucra com eventuais falhas\u201d, revela.<\/p>\n
A Vulp Air verticaliza toda essa cadeia, assumindo desde a compra at\u00e9 a opera\u00e7\u00e3o e substitui\u00e7\u00e3o dos equipamentos conforme necessidade. A empresa cobra uma mensalidade fixa por todo o servi\u00e7o, focando em oferecer alta disponibilidade, efici\u00eancia energ\u00e9tica e estabilidade na climatiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
\u201cN\u00e3o comercializamos aparelhos, entregamos desempenho. O cliente paga pelo resultado: conforto, economia e previsibilidade\u201d, afirma o CEO.<\/p>\n
Atualmente, a companhia opera com 71.000 toneladas de refrigera\u00e7\u00e3o instaladas e impacta 1,4 milh\u00e3o de pessoas diariamente, com metas de alcan\u00e7ar 75.000 toneladas e 1,7 milh\u00e3o de pessoas atendidas at\u00e9 2026.<\/p>\n
O crescimento anual saltou de 5-7% para entre 40% e 50% desde a aquisi\u00e7\u00e3o. Com 471 colaboradores atualmente, a estimativa \u00e9 chegar a 550 funcion\u00e1rios em breve, impulsionados pelos investimentos em reformas, automa\u00e7\u00e3o e expans\u00e3o para novos segmentos.<\/p>\n
Uma das principais apostas \u00e9 no desenvolvimento interno de sensores e software capazes de monitorar temperatura, umidade, part\u00edculas e gases, ajustando automaticamente o ar-condicionado. \u201cConectamos sensores ao sistema, interpretamos os dados e automatizamos o funcionamento, gerando efici\u00eancia energ\u00e9tica e conforto t\u00e9rmico para os usu\u00e1rios\u201d, explica Orsini.<\/p>\n
Segundo ele, essa tecnologia reduz o consumo de energia entre 20% e 25%, um aspecto fundamental, j\u00e1 que a climatiza\u00e7\u00e3o pode responder por 30% a 80% da conta energ\u00e9tica de um im\u00f3vel.<\/p>\n
Menos de 20% das escolas no Brasil possuem climatiza\u00e7\u00e3o e, quando instalada, frequentemente a opera\u00e7\u00e3o \u00e9 ineficiente \u2014 sistemas mantidos em temperaturas muito baixas o dia inteiro, aus\u00eancia de automa\u00e7\u00e3o e desperd\u00edcio energ\u00e9tico s\u00e3o comuns.<\/p>\n
\u201cO modelo tradicional \u00e9 ineficiente energeticamente e falha na entrega de conforto. Quando os aparelhos quebram, a manuten\u00e7\u00e3o demora, e quem sofre as consequ\u00eancias s\u00e3o alunos, pacientes ou clientes\u201d, destaca o CEO.<\/p>\n
A Vulp Air enxerga possibilidades de crescimento em setores como sa\u00fade, educa\u00e7\u00e3o e hotelaria, onde j\u00e1 atua com relev\u00e2ncia, mas prev\u00ea uma expans\u00e3o mais r\u00e1pida em data centers e shoppings. \u201cO processamento de dados gera calor, e quanto mais energia consumida, mais calor \u00e9 produzido, o que limita a capacidade de processamento \u2014 \u00e9 um paradoxo,\u201d analisa Orsini.<\/p>\n
A empresa possui presen\u00e7a nacional com nove centros de distribui\u00e7\u00e3o e 40 unidades operacionais, garantindo que haja uma equipe a no m\u00e1ximo duas horas de dist\u00e2ncia dos equipamentos sob sua gest\u00e3o.<\/p>\n
Para os pr\u00f3ximos anos, a estrat\u00e9gia est\u00e1 centrada em continuar ampliando a automa\u00e7\u00e3o, substituir aparelhos antigos e manter o ritmo acelerado de crescimento.<\/p>\n
\u201cQueremos levar conforto t\u00e9rmico de forma eficiente, automatizada e sem complica\u00e7\u00f5es, mostrando que existe uma nova maneira de climatizar,\u201d finaliza Orsini.<\/p>\n