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<\/a><\/p>\nO setor de beleza digital est\u00e1 em plena efervesc\u00eancia, com uma forte competi\u00e7\u00e3o entre marcas que investem em estrat\u00e9gias online. A Spoiler, marca de cosm\u00e9ticos lan\u00e7ada pela influenciadora Viih Tube, aproveitou esse cen\u00e1rio e conquistou um espa\u00e7o significativo.<\/p>\n
Em apenas duas semanas, a Spoiler alcan\u00e7ou um faturamento de R$ 2 milh\u00f5es, ultrapassando duas vezes o recorde anterior de vendas da TikTok Shop na Am\u00e9rica Latina \u2014 um feito not\u00f3rio para uma marca rec\u00e9m-inaugurada no mercado.<\/p>\n
Esse sucesso foi impulsionado pela combina\u00e7\u00e3o de tr\u00eas fatores principais: a r\u00e1pida aceita\u00e7\u00e3o dos body splashes, as promo\u00e7\u00f5es rel\u00e2mpago oferecidas na plataforma e a constru\u00e7\u00e3o de uma comunidade que gerou avalia\u00e7\u00f5es espont\u00e2neas convertidas em vendas j\u00e1 no primeiro dia.<\/p>\n
Viih Tube celebra: \u201cA primeira live que fizemos bateu recorde de vendas. Depois uma outra influenciadora superou, e na Black Friday n\u00f3s retomamos esse recorde. Foi algo realmente inimagin\u00e1vel\u201d.<\/p>\n
Agora, o desafio da marca \u00e9 transformar esse desempenho inicial em expans\u00e3o para pontos de venda f\u00edsicos e ampliar seu portf\u00f3lio de produtos.<\/p>\n
A Spoiler nasceu ap\u00f3s o sucesso da TurmaTube, marca infantil criada por Viih Tube e seu marido Eliezer, ap\u00f3s a chegada da filha Lua. Antes disso, Viih j\u00e1 havia feito parcerias em segmentos como roupas, esmaltes, maquiagem e perfumes, mas nenhuma marca era inteiramente sua at\u00e9 a cria\u00e7\u00e3o da TurmaTube.<\/p>\n
\u201cMinha evolu\u00e7\u00e3o veio depois de me tornar m\u00e3e. Foi ent\u00e3o que nasceu minha paix\u00e3o pelo empreendedorismo, por ter minha pr\u00f3pria empresa e desenvolver estrat\u00e9gias para minha marca\u201d, relembra Viih.<\/p>\n
O interesse pela perfumaria \u00e9 antigo: \u201cMeu primeiro perfume criei com 15 anos, em 2015. \u00c9 um segmento que adoro, que estudo e consumo\u201d, afirma.<\/p>\n
A Spoiler foi fundada ap\u00f3s um epis\u00f3dio espont\u00e2neo: Viih mostrou em um v\u00eddeo um antigo produto do empres\u00e1rio Pedro Lucas de Lima, hoje seu s\u00f3cio. O item esgotou rapidamente, e ele ofereceu vender a marca para ela, proposta que ela recusou. \u201cSenti que n\u00e3o queria a marca dele, preferi criar algo novo junto com ele\u201d, conta.<\/p>\n
Atualmente, a sociedade inclui Viih, Pedro e os empres\u00e1rios Renato Radomysler e Rafael Nasser, com experi\u00eancia em varejo e como fundadores da FreeBrands.<\/p>\n
O diferencial dos body splashes da Spoiler est\u00e1 na maior concentra\u00e7\u00e3o de ess\u00eancias em rela\u00e7\u00e3o ao padr\u00e3o do mercado. Enquanto a categoria normalmente trabalha com 3% a 4%, os produtos lan\u00e7ados por Viih cont\u00eam 6% de ess\u00eancia. \u201cFui insistente para garantir esse percentual. Isso at\u00e9 ultrapassa o conceito tradicional de body splash em alguns crit\u00e9rios\u201d, explicou Viih.<\/p>\n
A inten\u00e7\u00e3o era evitar o cheiro alco\u00f3lico comum em outros produtos semelhantes. \u201cUtilizamos um \u00e1lcool de alt\u00edssima qualidade. Quando voc\u00ea aplica, j\u00e1 sente a fragr\u00e2ncia imediatamente\u201d, afirma.<\/p>\n
O lan\u00e7amento foi realizado por meio de uma live de cinco horas. A meta da TikTok para vendas era 10 mil d\u00f3lares \u2014 valor atingido em apenas 8 minutos. Ao final, a \u00faltima live atingiu cerca de 74 mil d\u00f3lares.<\/p>\n
\u201cNossa principal estrat\u00e9gia foi ouvir o p\u00fablico. Eles queriam kits e promo\u00e7\u00f5es; o brasileiro adora promo\u00e7\u00f5es, e n\u00e3o h\u00e1 nada errado nisso\u201d, revela Viih.<\/p>\n
As promo\u00e7\u00f5es rel\u00e2mpago foram determinantes. \u201cFizemos v\u00e1rias ofertas com dura\u00e7\u00e3o de 5 minutos, e em menos de 1 minuto tudo j\u00e1 estava esgotado\u201d, conta.<\/p>\n
Combinando vendas em lives, e-commerce pr\u00f3prio e TikTok Shop, a marca fechou os primeiros 15 dias com faturamento total de R$ 2 milh\u00f5es.<\/p>\n
Viih \u00e9 respons\u00e1vel pela comunica\u00e7\u00e3o e constru\u00e7\u00e3o da narrativa da marca. Pedro lidera o desenvolvimento dos produtos. Renato e Rafael atuam com a experi\u00eancia no varejo, cuidando da log\u00edstica e opera\u00e7\u00e3o. Ela destaca que n\u00e3o tenta centralizar as decis\u00f5es. \u201cN\u00e3o consigo dar conta de tudo sozinha. Um bom empres\u00e1rio sabe delegar\u201d, comenta.<\/p>\n
Eliezer, marido de Viih, tamb\u00e9m contribui nas \u00e1reas de branding e identidade visual. \u201cEle criou o nome e toda a identidade visual, j\u00e1 tem experi\u00eancia nessa \u00e1rea\u201d, conta Viih.<\/p>\n
A Spoiler est\u00e1 em negocia\u00e7\u00f5es para entrar em redes de varejo e farm\u00e1cias, embora os nomes dos parceiros ainda n\u00e3o tenham sido divulgados por conta de contratos em andamento.<\/p>\n
Al\u00e9m disso, a marca prepara o lan\u00e7amento de um perfume com 25% de concentra\u00e7\u00e3o de ess\u00eancia e est\u00e1 desenvolvendo quatro novos body splashes. Tamb\u00e9m planeja ampliar o portf\u00f3lio, introduzindo hidratantes e esfoliantes em resposta a pedidos do p\u00fablico. A empresa estuda abrir quiosques em shoppings durante 2026.<\/p>\n
A r\u00e1pida aceita\u00e7\u00e3o pela comunidade tem pressionado a log\u00edstica e o atendimento ao consumidor. Viih reconhece o impacto positivo de sua imagem nas vendas, mas ressalta a import\u00e2ncia da independ\u00eancia da marca.<\/p>\n
\u201cEmbora meu nome ajude, nenhuma empresa pode depender 100% de uma pessoa. O produto precisa ser realmente bom\u201d, destaca.<\/p>\n
A transforma\u00e7\u00e3o da marca, que hoje est\u00e1 fortemente associada a sua personalidade, para uma marca s\u00f3lida com base na qualidade do produto ser\u00e1 o grande teste para a Spoiler no pr\u00f3ximo ano.<\/p>\n