Executivos de grandes redes como Mateus, Assa\u00ed e Rold\u00e3o destacam a troca por produtos mais baratos e o abandono de itens nas compras devido ao impacto dos juros elevados.<\/p>\n
Quem antes inclu\u00eda a picanha no carrinho, agora est\u00e1 optando por comprar mais frango. Al\u00e9m disso, marcas l\u00edderes de sab\u00e3o em p\u00f3 t\u00eam sido substitu\u00eddas por vers\u00f5es mais econ\u00f4micas. Produtos como chocolates, biscoitos recheados e cervejas aparecem com menos frequ\u00eancia nas cestas. Essas transforma\u00e7\u00f5es no comportamento dos consumidores foram detectadas pelo levantamento da empresa de tecnologia ScannTech, que acompanhou o varejo alimentar, incluindo mercados, supermercados e atacarejos. Os dados indicam que uma parcela da popula\u00e7\u00e3o come\u00e7a a sentir os reflexos da alta dos juros no poder de compra, mesmo com indicadores de emprego e renda ainda robustos.<\/p>\n
A ScannTech tamb\u00e9m indicou que as vendas em volume nos supermercados e atacarejos recuaram 1,6% entre janeiro e novembro de 2025, em compara\u00e7\u00e3o com o mesmo per\u00edodo do ano anterior. \u201cNas nossas lojas, \u00e9 comum ver clientes deixando produtos no caixa, deixando para tr\u00e1s itens que inicialmente escolheram\u201d, explica Ricardo Rold\u00e3o, propriet\u00e1rio da rede de atacarejos Rold\u00e3o em S\u00e3o Paulo. Para ele, os consumidores t\u00eam imposto um limite de gasto nas compras, eliminando sup\u00e9rfluos al\u00e9m desse limite.<\/p>\n
Al\u00e9m de irem para casa com menos produtos, os consumidores est\u00e3o sendo mais seletivos. Pesquisa da consultoria e empresa de tecnologia Neogrid, realizada em setembro, revelou que 82% das pessoas t\u00eam optado por trocar produtos por vers\u00f5es mais acess\u00edveis, enquanto 60% declararam ter percebido um aumento consider\u00e1vel nos pre\u00e7os dos itens comprados nos \u00faltimos 12 meses.<\/p>\n
Esse cen\u00e1rio, no entanto, contrasta com os bons resultados do mercado de trabalho: o \u00edndice de desemprego caiu para 5,4% no trimestre at\u00e9 outubro, menor marca desde que a s\u00e9rie hist\u00f3rica come\u00e7ou em 2012, conforme a Pesquisa Nacional por Amostra de Domic\u00edlios Cont\u00ednua (Pnad). Paralelamente, a massa salarial atingiu o recorde de R$ 357,265 bilh\u00f5es.<\/p>\n
Por\u00e9m, esses dados refletem uma vis\u00e3o agregada da popula\u00e7\u00e3o. Conforme F\u00e1bio Bentes, economista-chefe da CNC (Confedera\u00e7\u00e3o Nacional do Com\u00e9rcio de Bens, Servi\u00e7os e Turismo), 85% dos trabalhadores recebem menos de R$ 5 mil mensais. Para essa parcela, os gastos com alimenta\u00e7\u00e3o correspondem a uma fatia significativa do or\u00e7amento familiar.<\/p>\n
A infla\u00e7\u00e3o dos alimentos at\u00e9 demonstrou leve queda recentemente, com alta de 3,88% em 12 meses at\u00e9 novembro, inferior ao crescimento de 5,50% contabilizado at\u00e9 outubro. Entretanto, a infla\u00e7\u00e3o dos servi\u00e7os \u2013 englobando educa\u00e7\u00e3o, sa\u00fade, servi\u00e7os pessoais como manicure e cabeleireiro \u2013 permanece elevada, pr\u00f3xima de 6% no acumulado de 12 meses. Esse aumento dos custos em servi\u00e7os for\u00e7a os consumidores a diminuir seus gastos no supermercado.<\/p>\n
Outro agravante \u00e9 o juro alto, que compromete ainda mais a renda dispon\u00edvel de quem depende do cr\u00e9dito para realizar compras. N\u00e3o surpreendentemente, a inadimpl\u00eancia voltou a crescer. Segundo a Pesquisa de Endividamento e Inadimpl\u00eancia do Consumidor (PEIC) da CNC, em novembro, 79,2% das fam\u00edlias possu\u00edam d\u00edvidas em aberto, sendo que 30% estavam com pagamentos em atraso. \u201cQuando os juros est\u00e3o nesse n\u00edvel, o consumo fica dif\u00edcil\u201d, comenta o dono da rede Rold\u00e3o.<\/p>\n
No Assa\u00ed, rede atacadista presente em v\u00e1rias regi\u00f5es do pa\u00eds, o impacto tamb\u00e9m \u00e9 sentido. Belmiro Gomes, CEO da empresa, informou que as vendas das unidades que j\u00e1 est\u00e3o em opera\u00e7\u00e3o h\u00e1 pelo menos um ano aumentaram apenas 3,1% entre janeiro e setembro, resultado ligeiramente inferior aos 3,2% no mesmo intervalo de 2024 e bastante distante dos 7,9% registrados em 2021, quando a taxa Selic era menor. Para Gomes, os juros elevados, atualmente em 15%, s\u00e3o a principal explica\u00e7\u00e3o para a desacelera\u00e7\u00e3o nas vendas e provocam efeitos diferentes nas camadas sociais.<\/p>\n
Entre clientes do segmento pessoa jur\u00eddica, como restaurantes e pequenos com\u00e9rcios, aqueles que atendem consumidores de renda mais baixa s\u00e3o os mais impactados, reduzindo seus volumes, destaca o CEO do Assa\u00ed. Dados da NielsenIQ de setembro indicam um crescimento de 2,7% nas vendas do varejo moderno \u2013 rede de supermercados de m\u00e9dio e grande porte, como P\u00e3o de A\u00e7\u00facar, Carrefour e St. March\u00e9 \u2013, que atendem majoritariamente a clientes de renda mais alta.<\/p>\n
Em contrapartida, o pequeno com\u00e9rcio varejista, como mercadinhos de bairro e redes com poucas lojas, apresentou uma retra\u00e7\u00e3o significativa de 8,3%. Para Belmiro Gomes, essa queda incomum sinaliza que, para essa faixa, nem mesmo a substitui\u00e7\u00e3o por produtos mais baratos tem sido suficiente para manter o consumo.<\/p>\n
Os relat\u00f3rios divulgados em dezembro pela Abras, associa\u00e7\u00e3o representante dos supermercados brasileiros, refor\u00e7am essa din\u00e2mica de consumo distinta nas diferentes faixas do mercado. Por exemplo, na categoria de produtos de limpeza, a participa\u00e7\u00e3o dos itens mais caros subiu 3,8 pontos percentuais, passando de 35,3% para 39,1%. Tamb\u00e9m houve ganho para os produtos de pre\u00e7o mais baixo, que saltaram 5,9 pontos percentuais, de 26,0% para 31,9%. J\u00e1 a faixa intermedi\u00e1ria perdeu espa\u00e7o, recuando 9,7 pontos percentuais, de 38,7% para 29,0%.<\/p>\n
\u201cNos \u00faltimos trimestres, temos convivido com um ambiente de consumo fraco. Em especial no Nordeste, o consumidor mant\u00e9m um or\u00e7amento bastante apertado\u201d, comenta Jesu\u00edno Martins Borges Filho, CEO do Grupo Mateus, l\u00edder do segmento na regi\u00e3o.<\/p>\n
Durante a teleconfer\u00eancia de resultados do Grupo Mateus, realizada em 13 de novembro, o executivo ressaltou que esse comportamento est\u00e1 relacionado ao endividamento das fam\u00edlias e \u00e0 estabiliza\u00e7\u00e3o dos h\u00e1bitos dos clientes em rela\u00e7\u00e3o ao consumo neste \u00faltimo trimestre do ano: \u201cQuem antes comprava carne bovina, por exemplo, acaba optando pelo frango, que \u00e9 mais barato.\u201d<\/p>\n
De janeiro a setembro, as vendas em lojas abertas h\u00e1 pelo menos um ano do Grupo Mateus, que atua com supermercados, hipermercados e atacarejo, apresentaram crescimento acumulado de 4,6%, queda em rela\u00e7\u00e3o ao aumento de 7,3% observado no mesmo per\u00edodo de 2024.<\/p>\n
Colaborou Felipe Mendes<\/i><\/p>\n