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Iniciada por um ex-carregador de caixas, a companhia mineira expandiu-se ao adquirir o concorrente Bretas, estabelecendo-se \u00e0 frente do Grupo P\u00e3o de A\u00e7\u00facar no ranking nacional.<\/p>\n
Pedro Louren\u00e7o de Oliveira inaugurou sua primeira mercearia em 1996, localizada na periferia de Santa Luzia, na regi\u00e3o metropolitana de Belo Horizonte.<\/p>\n
Filho de agricultores e com apenas o ensino fundamental incompleto, ele come\u00e7ou a trabalhar como carregador em supermercados.<\/p>\n
Quase tr\u00eas d\u00e9cadas depois, dirige o Supermercados BH, atualmente a maior rede do setor em Minas Gerais e a quarta maior do Brasil, superando at\u00e9 mesmo o tradicional Grupo P\u00e3o de A\u00e7\u00facar.<\/p>\n
Em 2024, a rede registrou um faturamento de 21,2 bilh\u00f5es de reais, operando 338 lojas e contando com mais de 39 mil colaboradores. De acordo com dados da Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Supermercados (Abras), essa foi a primeira vez que o Supermercados BH ficou \u00e0 frente do GPA no ranking nacional.<\/p>\n
A estrat\u00e9gia de crescimento da empresa, fundamentada em escala, comercializa\u00e7\u00e3o de produtos populares e aquisi\u00e7\u00f5es oportunas, consolidou sua forte presen\u00e7a no estado e reconhecimento no mercado.<\/p>\n
Em fevereiro de 2025, a companhia firmou um acordo para adquirir as opera\u00e7\u00f5es do Bretas em Minas Gerais, ent\u00e3o pertencentes \u00e0 chilena Cencosud. Este neg\u00f3cio, avaliado em 716 milh\u00f5es de reais, contemplou a compra de 54 lojas, oito postos de combust\u00edveis e um centro de distribui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Diferentemente de outras redes que investem em modelos digitais e omnichannel, o Supermercados BH mant\u00e9m foco no formato tradicional.<\/p>\n
Em entrevista \u00e0 Folha de S.Paulo, Pedro Louren\u00e7o, conhecido como \u201cPedrinho\u201d, afirmou que n\u00e3o aposta em vendas online, preferindo atrair consumidores para as lojas, especialmente as de porte m\u00e9dio, com \u00e1reas entre 1.000 e 2.000 metros quadrados.<\/p>\n
Em declara\u00e7\u00f5es anteriores \u00e0 EXAME, Louren\u00e7o destacou que sua t\u00e1tica de crescimento \u201cpelas beiradas\u201d foi essencial. \u201cMeus amigos diziam que n\u00e3o daria certo vender na periferia, e minha esposa queria que eu desistisse. Mas n\u00e3o me importo com o que os outros pensam\u201d, disse ele em 2017.<\/p>\n
O Supermercados BH iniciou suas opera\u00e7\u00f5es concentrando-se em regi\u00f5es pouco concorridas, como bairros perif\u00e9ricos e cidades pequenas no interior de Minas Gerais.<\/p>\n
A abordagem focava em oferecer produtos acess\u00edveis, marcas populares e operar com custo reduzido.<\/p>\n
Conforme crescia, a empresa adquiria mercados menores e aproveitava sua infraestrutura para avan\u00e7ar, sem depender de investimentos externos ou tecnologias avan\u00e7adas.<\/p>\n
Em 2004, Louren\u00e7o vendeu 40% da rede para dois s\u00f3cios e usou os recursos para acelerar a expans\u00e3o, mantendo a mesma l\u00f3gica: atender \u00e1reas pouco exploradas pelas grandes redes e usar poder de escala para negociar melhores pre\u00e7os com fornecedores. Essa estrat\u00e9gia trouxe resultados s\u00f3lidos com margens controladas.<\/p>\n
A aquisi\u00e7\u00e3o das opera\u00e7\u00f5es do Bretas em Minas Gerais representa possivelmente o maior movimento estrat\u00e9gico do Supermercados BH desde sua cria\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Al\u00e9m de incorporar unidades estrategicamente localizadas e um novo centro de distribui\u00e7\u00e3o, a transa\u00e7\u00e3o eliminou um concorrente direto do mercado. S\u00f3 a opera\u00e7\u00e3o mineira do Bretas faturou 1,5 bilh\u00e3o de reais nos 12 meses encerrados no terceiro trimestre de 2024.<\/p>\n
Com essa compra, o Supermercados BH fortalece sua participa\u00e7\u00e3o em \u00e1reas importantes e amplia sua relev\u00e2ncia nas negocia\u00e7\u00f5es com fornecedores, al\u00e9m de expandir sua rede log\u00edstica, o que pode proporcionar ganhos operacionais em um momento de forte disputa por pre\u00e7os e margens estreitas.<\/p>\n
Apesar da posi\u00e7\u00e3o dominante, o Supermercados BH segue operando de forma bastante anal\u00f3gica.<\/p>\n
A rede n\u00e3o possui com\u00e9rcio eletr\u00f4nico pr\u00f3prio, n\u00e3o investe em delivery e mant\u00e9m o modelo simples, baseado na loja f\u00edsica e r\u00e1pido giro de produtos.<\/p>\n
Esse modelo funcionou at\u00e9 aqui, por\u00e9m enfrenta press\u00f5es diante da digitaliza\u00e7\u00e3o do varejo e das mudan\u00e7as nos h\u00e1bitos dos consumidores. A concorr\u00eancia dos atacarejos, como Assa\u00ed e Mart Minas, que oferecem autosservi\u00e7o com estruturas enxutas, cresce, atraindo o p\u00fablico que antes frequentava os supermercados de bairro \u2014 segmento que sustentou a trajet\u00f3ria do BH.<\/p>\n
Embora n\u00e3o revele planos p\u00fablicos para uma expans\u00e3o nacional, o Supermercados BH continua em ritmo de crescimento, exemplificado pela incorpora\u00e7\u00e3o das lojas do Bretas em Minas Gerais.<\/p>\n
Al\u00e9m do varejo, Pedro Louren\u00e7o tamb\u00e9m ampliou seu foco a outras \u00e1reas. Em 2024, adquiriu a SAF do Cruzeiro, seu time do cora\u00e7\u00e3o, em neg\u00f3cio que envolveu 600 milh\u00f5es de reais. No futebol, a motiva\u00e7\u00e3o \u00e9 sentimental; no varejo, a conquista \u00e9 feita loja a loja.<\/p>\n