A Milho de Ouro, empresa familiar fundada em 1992, vem ganhando espa\u00e7o no competitivo mercado brasileiro de salgadinhos, produzindo atualmente mais de 700 toneladas mensais, com potencial para dobrar sua capacidade para at\u00e9 1.400 toneladas em suas duas unidades localizadas em Embu das Artes, na regi\u00e3o metropolitana de S\u00e3o Paulo.<\/p>\n
A estrat\u00e9gia recente de unificar todas as suas linhas sob a marca Lobits tem como objetivo ampliar a visibilidade nos pontos de venda e facilitar o reconhecimento pelo consumidor, incentivando a expans\u00e3o nacional da empresa.<\/p>\n
Com o foco em entregar produtos de qualidade a pre\u00e7os acess\u00edveis, a Milho de Ouro almeja fechar 2025 com um faturamento de aproximadamente R$ 130 milh\u00f5es, o que representa um crescimento de 30% em rela\u00e7\u00e3o ao ano anterior, e projeta ultrapassar R$ 180 milh\u00f5es em 2026.<\/p>\n
O consumo m\u00e9dio anual de salgadinhos no Brasil \u00e9 de 1,8 quilo por pessoa, equivalente a cerca de tr\u00eas pacotes mensais. Este \u00edndice \u00e9 significativamente inferior ao do M\u00e9xico, onde o consumo chega a 4,5 quilos per capita, e \u00e0 m\u00e9dia global, que ultrapassa 5 quilos, segundo dados da Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Embalagem (Abre).<\/p>\n
Essa diferen\u00e7a revela uma clara oportunidade para as empresas locais ampliarem sua participa\u00e7\u00e3o em um mercado ainda em fase de crescimento, que \u00e9 dominado por multinacionais.<\/p>\n
A entrada da fam\u00edlia Rodrigues no setor de salgadinhos ocorreu de maneira inesperada. Inicialmente, Darlene Rodrigues atuava como assistente social e mantinha uma confec\u00e7\u00e3o em Amparo (SP), que fechou em 1992, levando-a a buscar novos caminhos no empreendedorismo.<\/p>\n
Atendendo ao conselho de um amigo para investir em alimenta\u00e7\u00e3o, o casal Darlene e Spencer visitou uma f\u00e1brica de salgadinhos em Ribeir\u00e3o Preto e decidiu ingressar no segmento. A produ\u00e7\u00e3o teve in\u00edcio com uma m\u00e1quina com capacidade de 80 quilos por hora.<\/p>\n
Nos primeiros 12 anos, a Milho de Ouro terceirizou sua fabrica\u00e7\u00e3o para outras empresas. Em 2009, com o t\u00e9rmino dessa parceria, a empresa lan\u00e7ou sua marca pr\u00f3pria, Lobits, iniciando um processo de profissionaliza\u00e7\u00e3o que incluiu melhorias log\u00edsticas, distribui\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o administrativa.<\/p>\n
Ap\u00f3s mais de 30 anos, a empresa est\u00e1 em um processo de transi\u00e7\u00e3o para um modelo mais estruturado, com Darlene como fundadora e CEO, e seus filhos Pedro, Isabela e Ricardo atuando na gest\u00e3o operacional.<\/p>\n
Nos \u00faltimos anos, a Milho de Ouro implementou sistemas avan\u00e7ados de gest\u00e3o como SAP e CRM Salesforce, adotou certifica\u00e7\u00f5es internacionais de qualidade e estabeleceu um programa de degusta\u00e7\u00f5es em mil pontos de venda at\u00e9 o final de 2025.<\/p>\n
Al\u00e9m disso, a empresa investiu em recursos humanos ao criar programas de capacita\u00e7\u00e3o e fornecer suporte psicol\u00f3gico a seus 230 funcion\u00e1rios.<\/p>\n
Presente em mais de 20 mil pontos de venda em todo o pa\u00eds, com principal atua\u00e7\u00e3o em S\u00e3o Paulo, a empresa inicia expans\u00e3o para o Rio de Janeiro e outras \u00e1reas do Sudeste. Conforme dados da Scanntech, seu crescimento anual \u00e9 de 16,7% nas regi\u00f5es Sul e Sudeste, superando o dobro da m\u00e9dia do mercado, que \u00e9 de 7,8%. Na Grande S\u00e3o Paulo, a marca Lobits j\u00e1 ocupa a segunda posi\u00e7\u00e3o entre salgadinhos de milho em embalagens menores.<\/p>\n
Competir com multinacionais n\u00e3o \u00e9 o \u00fanico obst\u00e1culo enfrentado pela Milho de Ouro. A empresa tamb\u00e9m deve se adaptar \u00e0s crescentes exig\u00eancias relacionadas \u00e0 alimenta\u00e7\u00e3o saud\u00e1vel, incluindo as novas tarjas de advert\u00eancia, conhecidas como \u201cblack labels\u201d, que alertam para n\u00edveis elevados de s\u00f3dio ou gordura.<\/p>\n
Para cumprir essas regulamentos, a empresa est\u00e1 reduzindo a quantidade de s\u00f3dio e \u00f3leo em diversas linhas de produtos.<\/p>\n
A Milho de Ouro j\u00e1 realiza a terceiriza\u00e7\u00e3o de produ\u00e7\u00e3o para marcas do segmento saud\u00e1vel, como a M\u00e3e Terra, e prepara o lan\u00e7amento de uma linha pr\u00f3pria de snacks elaborados com \u00f3leo de girassol e milho org\u00e2nico, buscando atender aos consumidores que desejam op\u00e7\u00f5es mais naturais sem renunciar \u00e0 acessibilidade de pre\u00e7o, que \u00e9 fundamental para o crescimento da categoria.<\/p>\n
Para os pr\u00f3ximos anos, a companhia planeja introduzir novos sabores da marca Lobits, ampliar embalagens familiares de 200 gramas e executar promo\u00e7\u00f5es em datas especiais como a Copa do Mundo.<\/p>\n
O foco da empresa \u00e9 crescer em escala mantendo sua ess\u00eancia: ser uma marca 100% brasileira, com produ\u00e7\u00e3o local e fornecedores pr\u00f3ximos, o que contribui para reduzir custos e responder rapidamente \u00e0s mudan\u00e7as do varejo.<\/p>\n
Mat\u00e9ria originalmente publicada em outubro de 2025.<\/i><\/p>\n