Em v\u00eddeos veiculados no YouTube, Instagram e TikTok, os irm\u00e3os Amanda Durante e Thiago Alexander, fundadores da iGreen Energy, combinam um discurso religioso a uma proposta comercial de energia solar por assinatura, definindo o crescimento da empresa como um \u201cmover de Deus\u201d \u2014 uma forma de enfatizar uma atua\u00e7\u00e3o espiritual por tr\u00e1s do neg\u00f3cio.<\/p>\n
Amanda, que \u00e9 CEO e pastora evang\u00e9lica, afirma que a iGreen quer promover uma transforma\u00e7\u00e3o na \u201cvida espiritual\u201d dos parceiros. J\u00e1 Thiago, presidente da startup, destaca para atrair novos membros a possibilidade de retorno financeiro \u00e1gil.<\/p>\n
A iGreen opera a partir de um modelo de marketing multin\u00edvel, que exige um investimento inicial de R$ 1.997 para se tornar um \u201clicenciado\u201d. Thiago tem divulgado que este valor pode ser recuperado em at\u00e9 dez dias e que os ganhos por comiss\u00f5es e royalties podem se prolongar indefinidamente \u00e0 medida que a rede cresce. A empresa tamb\u00e9m associa os avan\u00e7os na carreira a pr\u00eamios de alto padr\u00e3o como cruzeiros, viagens internacionais, carros el\u00e9tricos \u2014 incluindo BYD e, no topo, um Porsche Taycan.<\/p>\n
Este tipo de mensagem \u00e9 amplamente disseminada por milhares de licenciados pelo pa\u00eds, com cerca de 25 mil participantes segundo dados da empresa. Em v\u00eddeos, alguns licenciados chegam a falar em comiss\u00f5es financeiras vital\u00edcias e at\u00e9 heredit\u00e1rias, refor\u00e7ando promessas t\u00edpicas do marketing multin\u00edvel.<\/p>\n
Fundada no final de 2021 em Uberl\u00e2ndia, a startup afirma ter cerca de 500 mil clientes e planeja multiplicar este n\u00famero por quatro em 2026. Um diferencial importante no mercado \u00e9 a parceria institucional com a Vibra Energia, gigante do segmento que administra postos Petrobras, que \u00e9 s\u00f3cia da opera\u00e7\u00e3o por meio da Comerc.<\/p>\n
No entanto, o modelo da iGreen levanta d\u00favidas. Consumidores relatam dificuldades para cancelar contratos, enquanto a atividade de intermedia\u00e7\u00e3o de energia solar subsidiada ocorre diante de um v\u00e1cuo regulat\u00f3rio, j\u00e1 respons\u00e1vel por esquemas fraudulentos e pir\u00e2mides financeiras bilion\u00e1rias no setor.<\/p>\n
Al\u00e9m disso, a promessa de ganhos que se estendem \u201cat\u00e9 o infinito\u201d fere princ\u00edpios b\u00e1sicos da l\u00f3gica financeira e matem\u00e1tica.<\/p>\n
Thiago Alexander entrou ao ramo multin\u00edvel aos 18 anos, trabalhando em empresas como Herbalife e Hinode, ganhando experi\u00eancia no recrutamento. Amanda atuou em vendas de energia por assinatura. A jun\u00e7\u00e3o dos conhecimentos gerou a iGreen.<\/p>\n
Thiago explica que o modelo tradicional de venda de energia por assinatura n\u00e3o dava certo em canais digitais ou call centers, e que o marketing multin\u00edvel seria a solu\u00e7\u00e3o para utilizar sua rede de contatos, transferindo confian\u00e7a para atrair clientes e parceiros.<\/p>\n
Ap\u00f3s apenas tr\u00eas meses, os irm\u00e3os assumiram publicamente a f\u00e9 evang\u00e9lica como parte do neg\u00f3cio. Thiago relata ter sentido que Deus os orientou a incluir a espiritualidade na empresa para alcan\u00e7ar mais pessoas. Amanda comenta que realizam reuni\u00f5es com ora\u00e7\u00f5es e prega\u00e7\u00f5es, e que milhares de pessoas teriam se convertido dentro do ambiente corporativo.<\/p>\n
Ao pagar a licen\u00e7a de R$ 1.997, o licenciado passa a usar aplicativos que conectam esse participante a servi\u00e7os de energia solar, telefonia e outros. A iGreen funciona como uma plataforma intermediadora entre fornecedores e consumidores de energia solar por assinatura, que atuam atrav\u00e9s de cons\u00f3rcios coletivos.<\/p>\n
Um executivo concorrente observa que a iGreen n\u00e3o \u00e9 uma empresa que produz energia, mas sim que recruta pessoas para vender produtos terceirizados, comparando a empresa a um \u201cUber\u201d, que re\u00fane oferta e demanda, enquanto seu neg\u00f3cio constr\u00f3i as usinas e gera a energia.<\/p>\n
A remunera\u00e7\u00e3o dos licenciados da iGreen engloba comiss\u00f5es sobre as contas pagas pelos clientes da rede e b\u00f4nus pelo recrutamento de novos licenciados, que crescem conforme o participante avan\u00e7a em cargos hier\u00e1rquicos.<\/p>\n
O licenciado recebe R$ 300 ao indicar diretamente outro participante e R$ 100 quando esse recrutado traz um terceiro. Al\u00e9m disso, ele ganha entre 0,1% e 4% sobre os pagamentos das contas dos clientes que sua rede atraiu.<\/p>\n
Para alcan\u00e7ar os royalties mais elevados, o licenciado precisa ampliar sua rede, recrutando pessoas que tamb\u00e9m recrutar\u00e3o outros, seguindo n\u00edveis sucessivos: \u201cS-Expans\u00e3o\u201d (5 clientes e 2 licenciados diretos), \u201cG-Expans\u00e3o\u201d (10 clientes e 5 licenciados), \u201cE-Expans\u00e3o\u201d (20 clientes e 7 licenciados), \u201cD-Expans\u00e3o\u201d (40 clientes e 10 licenciados) e assim por diante.<\/p>\n
Thiago revelou que embora a remunera\u00e7\u00e3o mais alta dependa do recrutamento, mais de 90% dos licenciados se concentram exclusivamente em atrair clientes, mas que quase toda a renda da camada superior adv\u00e9m da din\u00e2mica de recrutamento.<\/p>\n
No come\u00e7o de 2022, a Comerc, uma importante comercializadora que atende grandes consumidores no mercado livre de energia, decidiu investir na iGreen. Na ocasi\u00e3o, a Comerc divulgou que essa parceria facilitava o acesso a solu\u00e7\u00f5es diversificadas voltadas para energia renov\u00e1vel fotovoltaica.<\/p>\n
Documentos internos indicam que a Comerc investiu R$ 23 milh\u00f5es por 50% das quotas da iGreen Energia Com\u00e9rcio e Servi\u00e7os (que controla a base de clientes) e 20% da iGreen Comercial (respons\u00e1vel pelos licenciados).<\/p>\n
Com a aquisi\u00e7\u00e3o da Comerc pela Vibra Energia em 2024, esta \u00faltima tornou-se s\u00f3cia indireta da iGreen, o que a startup utiliza como um reconhecimento institucional importante para refor\u00e7ar sua credibilidade.<\/p>\n
Apesar disso, a Comerc optou por n\u00e3o comentar detalhes financeiros ou sobre o modelo da iGreen.<\/p>\n
A energia solar por assinatura ganhou espa\u00e7o no Brasil ap\u00f3s 2012 com o Sistema de Compensa\u00e7\u00e3o de Energia El\u00e9trica, permitindo que consumidores gerassem energia em seus pr\u00f3prios sistemas e trocassem cr\u00e9ditos de energia.<\/p>\n
Em 2022, o Marco Legal da Gera\u00e7\u00e3o Distribu\u00edda (Lei 14.300) permitiu a forma\u00e7\u00e3o de cons\u00f3rcios e cooperativas para que pessoas sem capacidade de instala\u00e7\u00e3o pr\u00f3pria participassem de usinas solares e compartilhassem cr\u00e9ditos.<\/p>\n
Por\u00e9m, o consumidor muitas vezes n\u00e3o compreende plenamente o contrato no qual est\u00e1 entrando, acreditando adquirir energia mais barata, quando na verdade contrata uma participa\u00e7\u00e3o em cons\u00f3rcio que se beneficia de subs\u00eddios que s\u00e3o rateados para outros consumidores sem sistemas solares.<\/p>\n
Em 2023, o Tribunal de Contas da Uni\u00e3o apontou que empresas estariam praticando \u201ccomercializa\u00e7\u00e3o disfar\u00e7ada\u201d de energia subsidiada, gerando R$ 1,8 bilh\u00e3o em custos para consumidores naquele ano. A Aneel defendeu que se trata de \u201cautoconsumo remoto fracionado\u201d e o TCU arquivou o processo.<\/p>\n
H\u00e1 um vazio regulat\u00f3rio, com a Aneel sem licenciar ou fiscalizar individualmente as empresas intermediadoras, e aus\u00eancia de normas claras quanto a transpar\u00eancia, cancelamento e prote\u00e7\u00e3o ao consumidor. Isso abriu brechas para fraudes.<\/p>\n
V\u00e1rios grandes esquemas de pir\u00e2mide financeira com energia solar foram desmantelados nos \u00faltimos anos, como Econ Energia, Original Energy, Alpha Energy Capital e Usinas Onda do Sol. Essas empresas prometiam retornos fixos irreais e dependiam continuamente da entrada de novos investidores para sustentar os pagamentos.<\/p>\n
Conforme avalia\u00e7\u00e3o do Superior Tribunal de Justi\u00e7a, pir\u00e2mides se configuram quando os lucros dependem essencialmente da entrada de novos aportes. O produto vendido serve apenas como fachada para mascarar a capta\u00e7\u00e3o de recursos da base para remunerar o topo.<\/p>\n
No marketing multin\u00edvel leg\u00edtimo, os ganhos prov\u00eam da venda real de produtos ou servi\u00e7os para consumidores externos \u00e0 rede, n\u00e3o apenas do recrutamento.<\/p>\n
Thiago Alexander afirmou que a iGreen n\u00e3o promete ganhos passivos sem esfor\u00e7o \u2013 quem paga para entrar e n\u00e3o atua, n\u00e3o recebe \u2013 e que a taxa inicial equivale a apenas 15% do faturamento, enquanto 85% vem da intermedia\u00e7\u00e3o da venda de servi\u00e7os.<\/p>\n
A Aneel informou que est\u00e1 realizando uma fiscaliza\u00e7\u00e3o espec\u00edfica sobre o tema, o Minist\u00e9rio de Minas e Energia n\u00e3o se manifestou, e a CVM mant\u00e9m orienta\u00e7\u00f5es para ajudar investidores a identificar pir\u00e2mides. O Minist\u00e9rio P\u00fablico Federal acompanha as opera\u00e7\u00f5es de gera\u00e7\u00e3o distribu\u00edda, atento a casos em que o recrutamento \u00e9 a principal fonte de remunera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n