A Riachuelo atribui seu expressivo desempenho no quarto trimestre de 2025 a um processo cont\u00ednuo de transforma\u00e7\u00e3o, decis\u00f5es bem fundamentadas e ao fortalecimento das suas principais compet\u00eancias. Segundo Miguel Cafruni, diretor financeiro da empresa, esse sucesso n\u00e3o \u00e9 fruto de uma iniciativa recente, mas sim de um trabalho consistente ao longo do tempo.<\/p>\n
O lucro l\u00edquido consolidado da companhia no 4T25 alcan\u00e7ou R$ 321,9 milh\u00f5es, representando um crescimento de 28,8% em rela\u00e7\u00e3o ao mesmo per\u00edodo do ano anterior. J\u00e1 no acumulado do ano, a Riachuelo registrou o melhor resultado de sua hist\u00f3ria, totalizando um lucro l\u00edquido de R$ 512,1 milh\u00f5es e um Ebitda recorde de R$ 1,8 bilh\u00e3o.<\/p>\n
Durante o \u00faltimo trimestre de 2025, o Ebitda consolidado atingiu R$ 659,8 milh\u00f5es, com margem Ebitda de 20,6%, um aumento de 1,9 ponto percentual na compara\u00e7\u00e3o anual, marcando o melhor desempenho dos \u00faltimos cinco anos. Para Cafruni, esses resultados s\u00e3o resultado da combina\u00e7\u00e3o de foco, disciplina e clareza na estrat\u00e9gia, com prioridade no aumento das margens.<\/p>\n
O CFO ressalta que o ano de 2025 consolida mais um est\u00e1gio da transforma\u00e7\u00e3o iniciada em 2023 com a chegada do atual CEO, Andr\u00e9. A empresa mant\u00e9m pilares s\u00f3lidos nesse processo, evitando mudan\u00e7as abruptas e reestrutura\u00e7\u00f5es radicais, priorizando o aprimoramento gradual e sustent\u00e1vel da companhia.<\/p>\n
De acordo com Cafruni, tr\u00eas pilares fundamentais s\u00e3o o foco da Riachuelo: a for\u00e7a da marca, a produ\u00e7\u00e3o em f\u00e1brica pr\u00f3pria e o bra\u00e7o financeiro atuando atrav\u00e9s da Midway. A empresa desenvolveu estrat\u00e9gias espec\u00edficas para explorar esses tr\u00eas vetores, mantendo clareza sobre o potencial da marca, a entrega ao consumidor e a efici\u00eancia operacional, o que resulta em uma maior margem bruta.<\/p>\n
O executivo refor\u00e7a que a companhia est\u00e1 apenas no in\u00edcio dessa jornada, ciente do muito que ainda pode ser feito. A postura adotada permanece disciplinada e realista, baseada na convic\u00e7\u00e3o de estar dando passos firmes rumo a um crescimento sustent\u00e1vel.<\/p>\n
Para o ano de 2026, a Riachuelo pretende investir na expans\u00e3o de sua rede de lojas, planejando abrir entre 15 e 20 novas unidades. Para efeito de compara\u00e7\u00e3o, em 2024 foi aberta apenas uma loja na cidade de Cascavel, no Paran\u00e1, enquanto em 2025 foram inauguradas oito novas lojas.<\/p>\n
Um estudo aprofundado realizado pela empresa identificou a possibilidade de expans\u00e3o para entre 150 e 200 lojas em todo o Brasil, objetivo que ser\u00e1 alcan\u00e7ado ao longo do processo de transforma\u00e7\u00e3o da empresa, e n\u00e3o de forma imediata no pr\u00f3ximo ano.<\/p>\n
Al\u00e9m da expans\u00e3o f\u00edsica, h\u00e1 foco na melhoria do modelo operacional da f\u00e1brica pr\u00f3pria situada no Rio Grande do Norte. No setor financeiro, a estrat\u00e9gia \u00e9 ampliar ainda mais a atua\u00e7\u00e3o da Midway, diversificando produtos para al\u00e9m do cr\u00e9dito de consumo no varejo, buscando gerar retorno at\u00e9 maior do que o atual.<\/p>\n
A elevada taxa b\u00e1sica de juros, atualmente em 15%, \u00e9 geralmente vista como um desafio para o varejo. No entanto, a Riachuelo conseguiu entregar resultados s\u00f3lidos mesmo nesse cen\u00e1rio, chamando aten\u00e7\u00e3o no mercado. Um relat\u00f3rio do Ita\u00fa BBA apontou que a empresa possui um diferencial competitivo forte, baseado em for\u00e7as internas que potencializam seu valor acima da m\u00e9dia do setor.<\/p>\n
Cafruni explica que a empresa conduz seus neg\u00f3cios com responsabilidade, dilig\u00eancia e consist\u00eancia, caracter\u00edsticas que ajudam a navegar eficientemente mesmo diante dos juros elevados. Ele aponta que o al\u00edvio no endividamento das fam\u00edlias e no consumo tende a acontecer com a eventual redu\u00e7\u00e3o da Selic, mas destaca que a Riachuelo j\u00e1 atua h\u00e1 v\u00e1rios trimestres em condi\u00e7\u00f5es de juros altos, crescendo em vendas e margens, e mais que dobrando seu lucro em compara\u00e7\u00e3o com o ano anterior.<\/p>\n
O CFO deixa claro que, apesar dos bons resultados, a empresa n\u00e3o pretende relaxar sua disciplina operacional nem adotar estrat\u00e9gias de risco. O objetivo \u00e9 manter consist\u00eancia e evitar ciclos de altos e baixos. Para Cafruni, a empresa quer evitar \u201cciclos de bonan\u00e7a seguidos de per\u00edodos dif\u00edceis\u201d.<\/p>\n
Ele acrescenta que a Riachuelo est\u00e1 preparada para crescer caso o cen\u00e1rio macroecon\u00f4mico melhore, mas tamb\u00e9m aposta em estabilidade e bons resultados mesmo se as condi\u00e7\u00f5es permanecerem constantes, reafirmando o compromisso com uma gest\u00e3o prudente e focada na sustentabilidade de longo prazo.<\/p>\n