A Sea-Doo, marca canadense de motos aqu\u00e1ticas pertencente ao grupo BRP, tem o Brasil como um dos seus mercados mais expressivos. Atualmente, o pa\u00eds \u00e9 respons\u00e1vel pelo segundo maior volume de vendas da companhia globalmente, ficando atr\u00e1s apenas dos Estados Unidos.<\/p>\n
Michael Codd, CEO da BRP para a Am\u00e9rica Latina, informou em entrevista que, h\u00e1 cerca de quatro anos, o Brasil estava na quarta coloca\u00e7\u00e3o em vendas globais, atr\u00e1s de Austr\u00e1lia e Canad\u00e1. Hoje, a posi\u00e7\u00e3o brasileira ultrapassou esses mercados, ocupando o segundo lugar no ranking mundial da empresa. Esta evolu\u00e7\u00e3o foi comentada durante o Sea-Doo Social Club, evento realizado em Ilhabela, S\u00e3o Paulo, voltado para a experi\u00eancia de motos aqu\u00e1ticas, que atraiu 70 mulheres para atividades no mar.<\/p>\n
De acordo com Codd, esse crescimento est\u00e1 ligado \u00e0 consolida\u00e7\u00e3o de um estilo de vida focado em lazer n\u00e1utico no pa\u00eds. Ele ressalta que o brasileiro valoriza atividades recreativas nos finais de semana, o que impulsiona a procura por produtos de powersports.<\/p>\n
O Brasil representa cerca de 70% das vendas da divis\u00e3o liderada por Codd na Am\u00e9rica Latina, enquanto o Canad\u00e1 fica com os restantes 30%. Globalmente, a BRP tem um faturamento da ordem de US$ 8 bilh\u00f5es, reunindo suas diferentes marcas como Sea-Doo, Can-Am e Ski-Doo. No mercado brasileiro, o faturamento alcan\u00e7ou R$ 2 bilh\u00f5es, com a Sea-Doo dominando 90% das vendas de motos aqu\u00e1ticas no pa\u00eds.<\/p>\n
A empresa projeta continuidade na expans\u00e3o do neg\u00f3cio no Brasil ao longo deste ano. Mesmo num cen\u00e1rio marcado por eventos relevantes, como a Copa do Mundo, e muitos feriados prolongados que criam uma maior concorr\u00eancia pelo poder de consumo, a BRP enxerga isso com otimismo, estimando um aumento anual de cerca de 10% nas vendas.<\/p>\n
Codd enfatiza que o aumento do tempo dispon\u00edvel para lazer e viagens contribui para elevar a demanda por experi\u00eancias, o que favorece o setor de turismo n\u00e1utico e, consequentemente, as vendas dos jets aqu\u00e1ticos.<\/p>\n
Reconhecendo que o jet aqu\u00e1tico possui um pre\u00e7o elevado, a BRP prepara uma estrat\u00e9gia para ampliar o p\u00fablico com a implementa\u00e7\u00e3o de um modelo de financiamento. Este sistema permitir\u00e1 parcelamentos semelhantes aos oferecidos na compra de autom\u00f3veis, com prazo de pagamento que pode chegar a 60 meses, tornando o produto mais acess\u00edvel.<\/p>\n
Al\u00e9m disso, a marca tem investido em uma experi\u00eancia pr\u00e9via para os consumidores por meio do projeto \u201cSea-Doo Experience\u201d, que oferece passeios guiados em parceria com marinas e operadores tur\u00edsticos. Nesses passeios, o p\u00fablico pode pilotar os jets ap\u00f3s um treinamento breve, mesmo sem possuir a carteira n\u00e1utica exigida no Brasil para conduzir esse tipo de embarca\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Atualmente, existem oito opera\u00e7\u00f5es desse tipo no pa\u00eds, localizadas em regi\u00f5es como Guaruj\u00e1, Santa Catarina e S\u00e3o Paulo, e a expectativa \u00e9 ampliar essa rede de parcerias. Essa iniciativa tamb\u00e9m tem como objetivo promover o turismo n\u00e1utico de forma respons\u00e1vel.<\/p>\n
A Sea-Doo quer expandir sua atua\u00e7\u00e3o para al\u00e9m da comercializa\u00e7\u00e3o de motos aqu\u00e1ticas e se consolidar como uma marca lifestyle. A empresa pretende comercializar acess\u00f3rios como \u00f3culos, roupas t\u00e9cnicas e cal\u00e7ados que levem sua identidade, atingindo p\u00fablicos que n\u00e3o necessariamente possuem o equipamento.<\/p>\n
O CEO da BRP destaca que a ideia \u00e9 criar uma conex\u00e3o maior com os consumidores, tornando o uso dos produtos Sea-Doo um ativo de marketing e fortalecendo o di\u00e1logo com o p\u00fablico. Parcerias com marcas brasileiras para desenvolver co-cria\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m fazem parte desse plano, citando a possibilidade, por exemplo, de lan\u00e7ar uma linha de Havaianas personalizada com a marca Sea-Doo.<\/p>\n
A opera\u00e7\u00e3o brasileira da BRP ganhou destaque tecnol\u00f3gico ao sediar em Campinas (SP) uma unidade global da empresa focada em dados e tecnologia, que emprega cerca de 150 profissionais. Somando a equipe dedicada ao mercado nacional, a empresa conta com aproximadamente 200 funcion\u00e1rios no pa\u00eds.<\/p>\n
Codd ressalta que o escrit\u00f3rio foi instalado no Brasil devido \u00e0 qualidade do talento local na \u00e1rea de tecnologia e continua expandindo sua atua\u00e7\u00e3o para atender ao mercado mundial.<\/p>\n
O CEO observa um crescimento acima de 20% na participa\u00e7\u00e3o das mulheres no mercado n\u00e1utico, o que influencia as estrat\u00e9gias da BRP para ampliar a inclus\u00e3o de p\u00fablico feminino. Ele destaca que o setor, antes predominantemente masculino, agora celebra a presen\u00e7a ativa das mulheres como capit\u00e3s das embarca\u00e7\u00f5es.<\/p>\n
Quanto \u00e0 produ\u00e7\u00e3o, todos os jets aqu\u00e1ticos vendidos no Brasil s\u00e3o fabricados no M\u00e9xico, onde a BRP concentra sua produ\u00e7\u00e3o global, ap\u00f3s investimento feito h\u00e1 cerca de 12 anos. Os acess\u00f3rios e roupas da marca s\u00e3o produzidos por fornecedores localizados em diferentes pa\u00edses, inclusive no Brasil, onde itens como coletes s\u00e3o produzidos localmente.<\/p>\n
Apesar do crescimento do com\u00e9rcio eletr\u00f4nico em v\u00e1rios segmentos, as vendas das motos aqu\u00e1ticas ainda ocorrem principalmente por meio de lojas f\u00edsicas, especialmente concession\u00e1rias. O e-commerce ainda n\u00e3o desempenha papel significante neste tipo de produto.<\/p>\n
A BRP segue apostando no desenvolvimento da cultura do jet aqu\u00e1tico no Brasil e planeja ampliar sua presen\u00e7a por meio de experi\u00eancias, parcerias e formas facilitadas de acesso, transformando os equipamentos em s\u00edmbolos de um estilo de vida voltado ao lazer n\u00e1utico.<\/p>\n