Num cen\u00e1rio em que o sucesso das startups passou a ser medido por alcance, engajamento e apresenta\u00e7\u00e3o, surgiu a pergunta fundamental: afinal, quem est\u00e1 realmente vendendo?<\/p>\n
Foi partindo dessa reflex\u00e3o que Monique Evelle, investidora, fez sua exposi\u00e7\u00e3o no NEEX Road Show 2026, em Porto Alegre, desafiando o empreendedor a voltar para a planilha.<\/p>\n
Com o capital mais escasso e investidores cobrando mais consist\u00eancia, a discrep\u00e2ncia entre a narrativa e o resultado ficou evidente e menos toler\u00e1vel. Agora, o mercado cobra que a empresa tenha um modelo de neg\u00f3cio funcionando, gere receita e opere com consist\u00eancia.<\/p>\n
\u201cA empresa n\u00e3o faturou nada, mas est\u00e1 pedindo 1 milh\u00e3o. Matem\u00e1tica n\u00e3o \u00e9 opini\u00e3o. Zero vezes 1 milh\u00e3o \u00e9 quanto? Quanto vale essa empresa?\u201d, questiona Monique.<\/p>\n
Monique destaca que o ecossistema enfrenta uma transforma\u00e7\u00e3o, na qual criar uma boa imagem n\u00e3o basta para sustentar uma empresa. Muitos fundadores ainda se apegam \u00e0 valida\u00e7\u00e3o simb\u00f3lica, como ter repert\u00f3rio internacional ou presen\u00e7a digital robusta, acreditando que isso signifique valor real.<\/p>\n
Essa abordagem leva a uma distor\u00e7\u00e3o perigosa: o empreendedor cr\u00ea que j\u00e1 tem valor antes mesmo de provar que o mercado est\u00e1 disposto a pagar pelo que oferece. Com isso, o ego passa de impulsionador para obst\u00e1culo, prejudicando a rela\u00e7\u00e3o com investidores, que buscam evid\u00eancias concretas. Sem receita, n\u00e3o h\u00e1 valida\u00e7\u00e3o. Sem valida\u00e7\u00e3o, n\u00e3o h\u00e1 capital.<\/p>\n
Outro ponto central da fala de Monique \u00e9 a confus\u00e3o comum entre visibilidade e convers\u00e3o. Na era das redes sociais, gerar aten\u00e7\u00e3o virou um objetivo em si, mas essa aten\u00e7\u00e3o muitas vezes n\u00e3o se traduz em neg\u00f3cios concretos.<\/p>\n
De acordo com ela, conte\u00fados virais podem ampliar o alcance, mas n\u00e3o constroem necessariamente credibilidade, que \u00e9 essencial para fechar vendas. \u201c\u00c9 preciso se comunicar, mas do jeito certo. Dan\u00e7ar e viralizar n\u00e3o significa converter. Queremos dinheiro no caixa\u201d, ressalta.<\/p>\n
A executiva ainda menciona uma mudan\u00e7a no comportamento do consumidor: com um cen\u00e1rio repleto de op\u00e7\u00f5es, o diferencial n\u00e3o est\u00e1 apenas em ser notado, mas em ser lembrado no momento de decis\u00e3o.<\/p>\n
\u201cO novo luxo \u00e9 estar offline. Manual, artesanal. Sem confian\u00e7a, n\u00e3o h\u00e1 compra\u201d, afirma Monique, ressaltando a necessidade de focar menos em otimiza\u00e7\u00f5es para algoritmos e mais na constru\u00e7\u00e3o de reputa\u00e7\u00e3o s\u00f3lida.<\/p>\n
Monique alerta que, enquanto os empreendedores investem tempo em atividades vis\u00edveis, como eventos e conex\u00f5es, negligenciam aspectos essenciais para o funcionamento da empresa, como fluxo de caixa, margem, estrutura de custos e gest\u00e3o financeira.<\/p>\n
Ela questiona: \u201cQuantos encontros de networking voc\u00ea fez e que realmente resultaram em neg\u00f3cios?\u201d<\/p>\n
Segundo ela, essa rotina com foco em urg\u00eancias faz com que as equipes gastem mais tempo corrigindo problemas do que impulsionando o crescimento. \u201cH\u00e1 uma diferen\u00e7a entre criar e consertar. Passamos mais tempo consertando e, ao final, chegamos exaustos\u201d, destaca.<\/p>\n
Sem espa\u00e7o para planejamento, o crescimento acaba sendo um acidente, n\u00e3o uma estrat\u00e9gia.<\/p>\n
Al\u00e9m disso, Monique chama aten\u00e7\u00e3o para a forma como muitos empreendedores interpretam o erro e a insist\u00eancia. Ela diferencia persist\u00eancia de teimosia: persistir \u00e9 alcan\u00e7ar o objetivo com flexibilidade, enquanto insistir \u00e9 teimar num caminho, muitas vezes movido pelo ego, mesmo que n\u00e3o funcione.<\/p>\n
\u201cPersistir significa manter o objetivo, embora o caminho possa mudar. Dez anos tentando a mesma coisa \u00e9 teimosia\u201d, exemplifica. Num mercado din\u00e2mico, n\u00e3o saber ajustar o rumo pode ser mais nocivo que errar.<\/p>\n
Monique relata que sua estrat\u00e9gia de investimentos segue uma l\u00f3gica baseada em performance e resultados. Ela explica que prefere colocar dinheiro em empresas lideradas por mulheres porque, comprovadamente, isso traz retornos financeiros superiores.<\/p>\n
\u201cMuitas pessoas me perguntam por que invisto em mulheres. Eu respondo: \u00e9 matem\u00e1tica. Se eu coloco d\u00f3lar numa empresa feminina, o retorno \u00e9 maior. Eu gosto de dinheiro\u201d, afirma.<\/p>\n
Para ela, essa vis\u00e3o orientada por retorno deveria ser o principal crit\u00e9rio em qualquer decis\u00e3o de investimento.<\/p>\n
Ao concluir, Monique enfatiza que o medo \u00e9 parte constante da jornada do empreendedor. \u201cTodas t\u00eam medo \u2014 de come\u00e7ar um neg\u00f3cio, de crescer, de errar em p\u00fablico.\u201d Contudo, a diferen\u00e7a est\u00e1 em agir mesmo sentindo medo e buscar suporte quando necess\u00e1rio.<\/p>\n
A mensagem final de sua palestra \u00e9 clara: mais do que inova\u00e7\u00e3o, o mercado contempor\u00e2neo valoriza a consist\u00eancia e a execu\u00e7\u00e3o eficaz. Depois de um per\u00edodo em que a narrativa prevaleceu, agora \u00e9 hora da entrega concreta.<\/p>\n