![\"Gutemberg](\"https:\/\/classic.exame.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/apolo.jpg?ims=750x\/filters:quality(85):format(webp)\")
<\/p>\nCom uma rede de 90 franquias espalhadas pelo Sul do Brasil e Paraguai, a Apolar Im\u00f3veis est\u00e1 focada em dobrar suas unidades e experimenta um m\u00e9todo inovador para avan\u00e7ar al\u00e9m de sua regi\u00e3o tradicional.<\/p>\n
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Fundada em Curitiba, Paran\u00e1, no ano de 1969 pelo empreendedor Joseph Galiano, a Apolar Im\u00f3veis tem seu nome inspirado no projeto Apollo da NASA, que na mesma \u00e9poca levou o homem \u00e0 Lua. O atual CEO, Gutemberg Raicherth, que est\u00e1 na empresa h\u00e1 28 anos e na lideran\u00e7a executiva h\u00e1 tr\u00eas, destaca essa conex\u00e3o hist\u00f3rica e seu significado para a companhia.<\/p>\n
Ao longo de 57 anos, a Apolar se transformou em um empreendimento expressivo, projetando um volume geral de vendas (VGV) superior a R$ 2 bilh\u00f5es para o ano de 2026. O plano estrat\u00e9gico inclui dobrar o n\u00famero de franquias nos pr\u00f3ximos dois a tr\u00eas anos.<\/p>\n
Hoje, a companhia opera 90 unidades no Sul do pa\u00eds e no Paraguai, e recentemente inaugurou sua primeira franquia em Minas Gerais, testando assim um modelo diferente de expans\u00e3o al\u00e9m de sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o original.<\/p>\n
De acordo com Raicherth, a meta para 2026 est\u00e1 fundamentada na combina\u00e7\u00e3o da abertura de novas franquias e ganhos em efici\u00eancia operacional, sustentando um crescimento s\u00f3lido e balanceado a longo prazo.<\/p>\n
Inicialmente, a Apolar atuava como uma imobili\u00e1ria tradicional focada em compra e venda de im\u00f3veis em Curitiba. Nos anos 1970, incorporou o servi\u00e7o de loca\u00e7\u00e3o a pedido do mercado. Posteriormente, expandiu seus neg\u00f3cios para incluir loteamentos e lan\u00e7amentos imobili\u00e1rios.<\/p>\n
O marco decisivo ocorreu em 1996, quando a empresa converteu cerca de 10 a 12 lojas locais em franquias, tornando-se assim pioneira no sistema de franquias imobili\u00e1rias no Brasil.<\/p>\n
Atualmente, a gest\u00e3o est\u00e1 sob responsabilidade dos dois filhos mais velhos de Galiano, que adquiriram a empresa ainda em vida do fundador, evitando disputas familiares. Esse processo promoveu a cria\u00e7\u00e3o de um conselho de fam\u00edlia e um conselho administrativo, com Raicherth convidado para conduzir a lideran\u00e7a executiva.<\/p>\n
A digitaliza\u00e7\u00e3o do mercado imobili\u00e1rio ganhou impulso com plataformas como o QuintoAndar, fundada em 2012, que revolucionou o sistema de aluguel tradicional. Conforme aponta Raicherth, empresas que n\u00e3o acompanham essa inova\u00e7\u00e3o correm risco de desaparecer.<\/p>\n
A Apolar respondeu a essa realidade desenvolvendo sua pr\u00f3pria opera\u00e7\u00e3o digital chamada Ops, possibilitando a gest\u00e3o eficiente de cerca de 15 mil im\u00f3veis locados e um universo aproximado de 30 mil clientes entre propriet\u00e1rios, inquilinos e fiadores, tornando imposs\u00edvel administrar esse volume sem suporte tecnol\u00f3gico.<\/p>\n
A pandemia acelerou a adapta\u00e7\u00e3o do mercado e consumidores ao ambiente digital. Para atender a essa demanda, a empresa lan\u00e7ou uma universidade corporativa interna, a UniAp, focada na capacita\u00e7\u00e3o dos colaboradores e franqueados em novas compet\u00eancias digitais.<\/p>\n
A expans\u00e3o da Apolar segue uma estrat\u00e9gia geogr\u00e1fica s\u00f3lida, avan\u00e7ando a partir de regi\u00f5es onde j\u00e1 possui reconhecimento e presen\u00e7a, utilizando esse conhecimento para definir as localidades ideais para novas unidades.<\/p>\n
Por exemplo, a entrada no litoral catarinense foi motivada pela demanda dos clientes de Curitiba; ao ingressar no interior do Paran\u00e1, estendeu-se ao litoral paranaense para atender os interesses dessa nova base.<\/p>\n
No Rio Grande do Sul, a Apolar est\u00e1 presente em Passo Fundo e pretende aumentar sua atua\u00e7\u00e3o no norte do estado. Em Santa Catarina, o foco permanece nas regi\u00f5es litor\u00e2neas de Itapema, Porto Belo e cidades pr\u00f3ximas, \u00e1reas que apresentam mercado imobili\u00e1rio aquecido.<\/p>\n
No Paraguai, j\u00e1 s\u00e3o cinco unidades abertas em Assun\u00e7\u00e3o, com mais cinco em processo de implanta\u00e7\u00e3o. A expans\u00e3o por l\u00e1 \u00e9 gradual, com aten\u00e7\u00e3o em estabilizar cada opera\u00e7\u00e3o antes da abertura de novas lojas, dada a diferen\u00e7a do mercado local.<\/p>\n
Barbacena, em Minas Gerais, representa a primeira incurs\u00e3o da Apolar fora do eixo Sul, adotando um modelo diferente de franquia que envolve a cess\u00e3o de nome e tecnologia sem o repasse integral do know-how operativo, o que reduz a necessidade de presen\u00e7a f\u00edsica da franqueadora. Essa \u00e9 uma estrat\u00e9gia que ser\u00e1 testada para expans\u00e3o em S\u00e3o Paulo e regi\u00f5es vizinhas.<\/p>\n
O cen\u00e1rio econ\u00f4mico atual imp\u00f5e desafios, como juros elevados que oneram o cr\u00e9dito imobili\u00e1rio e dificultam o acesso \u00e0 compra. Paralelamente, o setor de loca\u00e7\u00e3o enfrenta turbul\u00eancias com o avan\u00e7o do aluguel por temporada, conhecido como short stay, que disputa espa\u00e7o com o aluguel convencional e ainda est\u00e1 em processo de regulamenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Raicherth observa que o mercado de short stay ainda est\u00e1 em fase de entendimento e ajustes regulat\u00f3rios por parte das imobili\u00e1rias.<\/p>\n
Apesar dessas adversidades, a vis\u00e3o para compra e venda de im\u00f3veis \u00e9 otimista. Em Curitiba, a falta de lan\u00e7amentos por anos gerou um estoque de im\u00f3veis que desemboca simultaneamente no mercado, criando oportunidades para compradores e investidores. Al\u00e9m disso, programas governamentais como o Minha Casa Minha Vida continuam a impulsionar a demanda, assim como a amplia\u00e7\u00e3o das faixas de financiamento pela Caixa Econ\u00f4mica Federal refor\u00e7a a acessibilidade ao cr\u00e9dito.<\/p>\n
A Apolar sustenta a confian\u00e7a na for\u00e7a do seu modelo, evidenciada pelo baixo \u00edndice de fechamento de unidades \u2014 menos de tr\u00eas lojas encerradas desde 1996 \u2014 e emprega essa estabilidade como argumento para atrair novos franqueados.<\/p>\n
Para alcan\u00e7ar a meta de dobrar a quantidade de franquias em at\u00e9 tr\u00eas anos, a empresa busca franqueados qualificados em um mercado de franchising em expans\u00e3o, embora jovem no Brasil. A Apolar disponibiliza cinco formatos distintos de franquia para diversificar o perfil de investidores e ampliar sua capta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
O principal risco reside na velocidade dessa expans\u00e3o, especialmente em localidades onde a marca ainda \u00e9 pouco conhecida e o novo modelo est\u00e1 sendo testado, afastando-se da expans\u00e3o org\u00e2nica e consolidada que caracterizou os quase 30 anos de franchising da empresa. Ainda assim, essa \u00e9 uma trajet\u00f3ria necess\u00e1ria para manter o crescimento da companhia.<\/p>\n