A brasileira The Best A\u00e7a\u00ed, ap\u00f3s alcan\u00e7ar a marca de R$ 1 bilh\u00e3o em receita em 2025, tem como objetivo aumentar esse valor para R$ 1,5 bilh\u00e3o em 2026, paralelamente focando na expans\u00e3o internacional, especialmente nos Estados Unidos. O plano de crescimento envolve a melhoria da efici\u00eancia das unidades existentes, amplia\u00e7\u00e3o da rede de franquias e adapta\u00e7\u00e3o do modelo de neg\u00f3cio para novos mercados. A empresa tamb\u00e9m est\u00e1 investindo em diversifica\u00e7\u00e3o do portf\u00f3lio e nos canais de venda para intensificar a frequ\u00eancia de consumo e sustentar a expans\u00e3o.<\/p>\n
Segundo S\u00e9rgio Kendy, s\u00f3cio-fundador e CEO da The Best A\u00e7a\u00ed, alcan\u00e7ar o faturamento de R$ 1 bilh\u00e3o foi um evento marcante, que impulsiona a empresa a fortalecer sua estrutura para o pr\u00f3ximo ciclo de crescimento. A rede opera com um modelo padronizado e altamente replic\u00e1vel, que alia pre\u00e7o acess\u00edvel, variedade de produtos e experi\u00eancia de consumo para fomentar a recorr\u00eancia e consolidar a base cliente. Kendy destaca que esse modelo \u00e9 escal\u00e1vel e, aliado \u00e0 r\u00e1pida expans\u00e3o, mant\u00e9m o ritmo de crescimento.<\/p>\n
A empresa tamb\u00e9m busca identificar mudan\u00e7as no comportamento do consumidor para ajustar sua oferta por meio de campanhas sazonais e lan\u00e7amentos alinhados \u00e0s demandas do p\u00fablico, valorizando o custo-benef\u00edcio e a qualidade do produto, o que amplia o acesso e aumenta a frequ\u00eancia das compras.<\/p>\n
O crescimento geogr\u00e1fico \u00e9 um dos pilares b\u00e1sicos da estrat\u00e9gia. Atualmente, a rede opera com mais de 800 unidades no Brasil e Paraguai, e tem o objetivo de atingir 1.000 lojas at\u00e9 o final de 2026. Para isso, a previs\u00e3o \u00e9 lan\u00e7ar cerca de 300 novas franquias, focando em ampliar a capilaridade e alcan\u00e7ar ganhos de escala em \u00e1reas j\u00e1 cobertas.<\/p>\n
A empresa prioriza o fortalecimento da base atual de franqueados, incentivando os operadores que apresentam bom desempenho a abrirem novas unidades. Isso reduz riscos operacionais e torna a expans\u00e3o mais previs\u00edvel, apoiada em operadores que j\u00e1 dominam o modelo. Al\u00e9m disso, o formato \u00e9 valorizado por sua simplicidade operacional e pelo r\u00e1pido retorno do investimento, que pode acontecer em menos de 14 meses, muito abaixo da m\u00e9dia do mercado, que pode chegar a 48 meses.<\/p>\n
Mais do que abrir novas lojas, a The Best A\u00e7a\u00ed aposta em elevar a produtividade das unidades atuais. O crescimento projetado para 2026 est\u00e1 alicer\u00e7ado no aumento das vendas por loja e na melhoria da efici\u00eancia operacional. Conforme explica S\u00e9rgio Kendy, o foco est\u00e1 no incremento das vendas nas mesmas lojas (_same-store sales_). O canal de delivery tem ganha import\u00e2ncia como suporte, ampliando o alcance dos consumidores sem necessidade de expans\u00e3o f\u00edsica na mesma propor\u00e7\u00e3o, contribuindo diretamente para o faturamento.<\/p>\n
A marca tamb\u00e9m trabalha na amplia\u00e7\u00e3o do portf\u00f3lio, lan\u00e7ando novos produtos e iniciativas comerciais para aumentar a frequ\u00eancia de compra e expandir os momentos de consumo, ultrapassando as ocasi\u00f5es tradicionais.<\/p>\n
A internacionaliza\u00e7\u00e3o \u00e9 vista como o pr\u00f3ximo passo para o crescimento da companhia. Depois de come\u00e7ar a operar no Paraguai, a The Best A\u00e7a\u00ed concentra esfor\u00e7os na entrada nos Estados Unidos, mercado considerado fundamental para validar o modelo de neg\u00f3cio. A inaugura\u00e7\u00e3o do primeiro escrit\u00f3rio na Fl\u00f3rida refor\u00e7a essa estrat\u00e9gia, posicionando a marca em uma regi\u00e3o onde o produto tem forte ader\u00eancia e conta com consumidores familiarizados com o a\u00e7a\u00ed.<\/p>\n
O avan\u00e7o no mercado americano exige adapta\u00e7\u00f5es operacionais, regulat\u00f3rias e do portf\u00f3lio. As normas sanit\u00e1rias locais s\u00e3o mais r\u00edgidas, o que impacta no tempo para implanta\u00e7\u00e3o das unidades, que pode chegar a nove meses. Al\u00e9m disso, o posicionamento do a\u00e7a\u00ed \u00e9 ajustado para se enquadrar mais no conceito de “health food”, exigindo adequa\u00e7\u00f5es na oferta e na experi\u00eancia proporcionada.<\/p>\n
Apesar da perspectiva positiva, a The Best A\u00e7a\u00ed reconhece que enfrenta desafios significativos para atingir a meta de R$ 1,5 bilh\u00e3o em 2026. O principal risco \u00e9 o cen\u00e1rio macroecon\u00f4mico, com infla\u00e7\u00e3o e aumento de custos que podem elevar o pre\u00e7o final e impactar o volume de vendas. Outro desafio relevante \u00e9 sustentar a qualidade operacional durante a expans\u00e3o acelerada, especialmente com a abertura planejada de centenas de unidades em curto espa\u00e7o de tempo.<\/p>\n
O clima tamb\u00e9m pode afetar o desempenho comercial. Eventos como El Ni\u00f1o e La Ni\u00f1a influenciam diretamente o consumo de produtos gelados, podendo tanto impulsionar quanto prejudicar as vendas ao longo do ano.<\/p>\n
O mercado de a\u00e7a\u00ed no Brasil continua em crescimento, com proje\u00e7\u00e3o anual de incremento entre 6% e 8% at\u00e9 2027. A The Best A\u00e7a\u00ed afirma que sua taxa de crescimento supera em cerca de dez vezes a m\u00e9dia do setor. A companhia mant\u00e9m foco no seu core business, sem diversifica\u00e7\u00e3o para outras categorias fora do segmento de a\u00e7a\u00ed e produtos gelados, acreditando que h\u00e1 amplo espa\u00e7o para expans\u00e3o dentro desse segmento com novas combina\u00e7\u00f5es e produtos.<\/p>\n
A empresa entende que o avan\u00e7o do setor abre caminho para seu crescimento, mas destaca que o diferencial estar\u00e1 na execu\u00e7\u00e3o eficiente e na capacidade de captar a demanda de maneira mais eficaz.<\/p>\n