O Brasil vive um movimento intenso a cada quatro anos com a chegada da Copa do Mundo, e isso impacta diretamente o com\u00e9rcio, especialmente bancas e livrarias. Antes mesmo do torneio come\u00e7ar, os f\u00e3s j\u00e1 entram no clima da cole\u00e7\u00e3o de figurinhas, abrindo pacotes, trocando duplicatas e buscando completar seus \u00e1lbuns com imagens dos times favoritos.<\/p>\n
Para o Mundial de 2026, o \u00e1lbum oficial da Panini ser\u00e1 lan\u00e7ado com um total de 980 figurinhas, distribuidas em 112 p\u00e1ginas, envolvendo as 48 sele\u00e7\u00f5es classificadas, o que representa cerca de 300 cromos a mais em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 edi\u00e7\u00e3o anterior. A venda dos pacotes come\u00e7ou no dia 1\u00ba de maio.<\/p>\n
A Livraria Leitura, a maior rede do Brasil com 133 lojas, sediada em Belo Horizonte, est\u00e1 entre os principais revendedores da Panini e projeta comercializar aproximadamente 20 milh\u00f5es de pacotes ao longo da temporada da Copa. Considerando o pre\u00e7o de R$ 7 por pacote, a expectativa \u00e9 alcan\u00e7ar um faturamento na casa dos R$ 140 milh\u00f5es, valor que se destaca como uma receita adicional importante para o calend\u00e1rio da empresa.<\/p>\n
Como o per\u00edodo de comercializa\u00e7\u00e3o \u00e9 limitado \u2013 come\u00e7ando em 1\u00ba de maio e com a Copa acontecendo entre 11 de junho e 19 de julho em M\u00e9xico, Estados Unidos e Canad\u00e1 \u2013, a rede tem a miss\u00e3o de transformar o fluxo de clientes em alto volume de vendas rapidamente, aproveitando a oportunidade para aumentar as receitas em um ano marcado pela expans\u00e3o cont\u00ednua.<\/p>\n
\u201cA Copa representa um incremento significativo, acima de 10% no nosso faturamento\u201d, destaca Marcus Teles, CEO da Livraria Leitura, que tamb\u00e9m planeja inaugurar pelo menos mais 10 unidades em 2026 para ampliar a capilaridade e aproveitar a maior demanda durante e ap\u00f3s o evento, quando a troca de figurinhas continua nos meses seguintes.<\/p>\n
No varejo, o neg\u00f3cio de figurinhas baseia-se em margens menores, mas compensadas por um volume elevado de vendas. A Leitura, sem considerar novas unidades, espera crescimento entre 8% e 9% em suas lojas, \u00edndice que sobe para mais de 10% apenas com as vendas associadas \u00e0 Copa, incluindo \u00e1lbuns e pacotes. Apesar das margens menores no segmento de figurinhas em compara\u00e7\u00e3o a livros e papelaria, o CEO ressalta que o produto \u00e9 uma parte central do neg\u00f3cio da empresa.<\/p>\n
O sucesso est\u00e1 na repeti\u00e7\u00e3o das visitas dos colecionadores, que retornam diversas vezes para adquirir mais pacotes, realizar trocas de figurinhas repetidas e completar seus \u00e1lbuns. Esse movimento promove um tr\u00e1fego constante nas lojas, que j\u00e1 atuam o ano todo com produtos colecion\u00e1veis, como mang\u00e1s e cards, explorando ainda mais o potencial dessa vertical.<\/p>\n
Al\u00e9m das vendas, a Copa transforma as livrarias em locais de intera\u00e7\u00e3o e socializa\u00e7\u00e3o. Os clientes frequentam as lojas para trocar figurinhas e interagir com outros colecionadores, o que resulta tamb\u00e9m na compra de outros produtos. Essa din\u00e2mica \u00e9 semelhante ao que a Leitura observa em categorias como jogos de tabuleiro e mang\u00e1s, que geram engajamento e fomentam vendas cruzadas.<\/p>\n
Consequentemente, as figurinhas n\u00e3o s\u00f3 geram receita direta, como tamb\u00e9m estimulam vendas indiretas, especialmente em categorias relacionadas a papelaria e produtos infantis, que costumam ter maior movimento nessa \u00e9poca do ano.<\/p>\n
A Leitura iniciou suas atividades em 1967, quando os primos Em\u00eddio e L\u00facio Teles abriram um sebo na Galeria Ouvidor, localizada no centro de Belo Horizonte. O nome original da opera\u00e7\u00e3o era \u201cL\u00ea\u201d, inspirado nas iniciais dos fundadores. Na d\u00e9cada de 1980, Marcus Teles, irm\u00e3o de Em\u00eddio, ingressou no neg\u00f3cio e hoje lidera a maior rede de livrarias do pa\u00eds.<\/p>\n
Um marco da expans\u00e3o ocorreu em 1998, com a inaugura\u00e7\u00e3o da primeira megastore no BH Shopping. Em 2000, a rede iniciou sua expans\u00e3o para fora de Minas Gerais, abrindo loja em Bras\u00edlia. No ano de 2025, a Leitura apresentou crescimento aproximado de 15%, encerrando o ano com 133 unidades em funcionamento.<\/p>\n
Um diferencial da rede \u00e9 seu modelo de s\u00f3cio-gerente, similar ao adotado por marcas da restaura\u00e7\u00e3o como Outback e Coco Bambu. Nesse sistema, quem assume a gest\u00e3o de uma loja torna-se s\u00f3cio da unidade e cuida diretamente de sua opera\u00e7\u00e3o. Atualmente, 70% das lojas funcionam nesse formato, o que permite maior proximidade com o cliente e adapta\u00e7\u00e3o das ofertas conforme o perfil de cada local.<\/p>\n
Segundo Marcus Teles, \u201cquando o dono da loja acompanha de perto, ele entende as demandas do p\u00fablico. Por exemplo, numa loja pr\u00f3xima a uma faculdade, \u00e9 natural que sejam ofertados mais livros did\u00e1ticos, o que impulsiona as vendas\u201d.<\/p>\n