Em meio a pre\u00e7os elevados e altos juros dos financiamentos, consumidores do mercado imobili\u00e1rio de alto padr\u00e3o est\u00e3o adotando uma abordagem diferenciada para escolher suas resid\u00eancias. Uma estrat\u00e9gia crescente envolve a possibilidade de passar um tempo morando em mans\u00f5es valiosas antes de decidir pela aquisi\u00e7\u00e3o definitiva, uma tend\u00eancia que busca superar os desafios causados por valores inflacionados e impostos adicionais sobre im\u00f3veis de luxo.<\/p>\n
Julian Johnston, corretor da The Corcoran Group em Miami, observa que pr\u00e1ticas criativas, como ajustes nos valores de venda e campanhas de marketing exclusivas, s\u00e3o cada vez mais comuns para conseguir atrair compradores seletivos em um mercado que exige paci\u00eancia e an\u00e1lise cuidadosa por parte dos interessados.<\/p>\n
Um exemplo recente destacado pelo Wall Street Journal<\/em> relata uma mans\u00e3o avaliada em US$ 60 milh\u00f5es que permitiu a um casal estrangeiro hospedar-se no im\u00f3vel por dois meses mediante pagamento mensal de US$ 250 mil, antes de realizar uma proposta de compra. O propriet\u00e1rio Eric Albert defende essa pr\u00e1tica afirmando que, para investimentos t\u00e3o significativos, experimentar a casa pessoalmente \u00e9 uma decis\u00e3o inteligente e sensata para avaliar conforto, tamanho e layout.<\/p>\n Apesar de n\u00e3o ser uma pr\u00e1tica generalizada, essa tend\u00eancia come\u00e7a a ganhar for\u00e7a em mercados de alto valor, onde compradores demonstram maior seletividade, segundo Johnston. Entretanto, alguns especialistas do setor a veem como um indicativo de dificuldades no mercado de luxo, alertando que muitas propriedades est\u00e3o supervalorizadas e que tentar “testar” uma moradia antes da compra \u00e9 uma ideia inusitada, ainda que n\u00e3o imposs\u00edvel.<\/p>\n Nos \u00faltimos anos, v\u00e1rias propriedades de luxo, incluindo aquelas pertencentes a figuras p\u00fablicas renomadas, tiveram que sofrer expressivas redu\u00e7\u00f5es no pre\u00e7o para se manter competitivas. Por exemplo, em abril de 2024, o magnata Rupert Murdoch baixou em 40% o valor de seu apartamento em Manhattan, anunciando-o por US$ 38,5 milh\u00f5es, longe dos US$ 57,9 milh\u00f5es pagos em 2014.<\/p>\n Em outra situa\u00e7\u00e3o conhecida, Jennifer Lopez e Ben Affleck reduziram o pre\u00e7o de sua luxuosa resid\u00eancia em Beverly Hills em mais de US$ 8 milh\u00f5es, enquanto o fundador bilion\u00e1rio da Oakley reavaliou a oferta da sua mans\u00e3o, abaixando o pre\u00e7o de US$ 68 milh\u00f5es para US$ 65 milh\u00f5es em 2024. Essas movimenta\u00e7\u00f5es demonstram que o mercado, apesar de ainda favorecer os vendedores em alguns casos, come\u00e7a a se equilibrar, com mais negocia\u00e7\u00f5es estendidas e quedas nos valores listados.<\/p>\n Anthony Luna, CEO da consultoria Coastline Equity, destaca que caracter\u00edsticas como metragem e status de celebridades j\u00e1 n\u00e3o sustentam tantos valores inflacionados; os compradores atualmente buscam design funcional, tecnologias modernas e investimentos s\u00f3lidos a longo prazo.<\/p>\n Adicionalmente, os impostos espec\u00edficos sobre im\u00f3veis de alto valor, como o imposto sobre mans\u00f5es em Los Angeles, que aplica taxas extras de 4% para im\u00f3veis acima de US$ 5 milh\u00f5es e 5,5% para valores superiores a US$ 10 milh\u00f5es, oneram ainda mais essas transa\u00e7\u00f5es. Geralmente pagos pelos vendedores, esses tributos representam uma soma consider\u00e1vel, criando entraves para a comiss\u00e3o intermedi\u00e1ria e fortalecendo o peso da negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n A exemplo desses casos, o munic\u00edpio de Cape Cod avalia a implementa\u00e7\u00e3o de uma taxa adicional de 2% para vendas de resid\u00eancias de luxo acima de US$ 2 milh\u00f5es, indicando que a carga fiscal para propriet\u00e1rios ricos poder\u00e1 ser ampliada em mercados j\u00e1 caros, elevando os custos para compradores e vendedores.<\/p>\n Simon Isaacs, fundador da Simon Isaacs Real Estate, afirma que o volume de redu\u00e7\u00f5es nos pre\u00e7os acontece porque muitos im\u00f3veis foram mal avaliados inicialmente. Ele ressalta que os corretores, por terem contato constante com o mercado e os clientes, entendem melhor as expectativas e demandas reais dos compradores, que s\u00e3o seletivos sobre onde investir e est\u00e3o dispostos a gastar apenas em atributos que oferecem verdadeiro valor.<\/p>\n Portanto, tanto vendedores quanto agentes imobili\u00e1rios precisam ser mais criteriosos na hora de definir valores e estrat\u00e9gias para competir no atual cen\u00e1rio do mercado de alto luxo.<\/p>\nMercado de luxo enfrenta congelamento e corre\u00e7\u00f5es de pre\u00e7os<\/h2>\n
Impostos sobre mans\u00f5es complicam ainda mais as negocia\u00e7\u00f5es<\/h2>\n
Reflex\u00e3o sobre pre\u00e7os e expectativas no mercado de luxo<\/h2>\n