Lucas Penteado carregava um desafio desde os 14 anos: o rosto com muitas espinhas resultava em apelidos pejorativos, como \u201cabacaxi\u201d, entre colegas na escola de Santos. Durante o per\u00edodo de 2012 a 2014, quando sofreu bullying, ele acabou se afastando da escola e, ap\u00f3s completar 18 anos, fez o supletivo. Mais tarde, essa viv\u00eancia pessoal o inspirou a criar um empreendimento focado em skincare.<\/p>\n
Hoje com 27 anos, Lucas \u00e9 o fundador da Piny, uma marca especializada em produtos para peles oleosas e com tend\u00eancia a acne, desenvolvida em Campinas (SP) e lan\u00e7ada oficialmente em mar\u00e7o de 2021. A empresa prev\u00ea um faturamento de R$ 18 milh\u00f5es em 2026, dobrando o resultado do ano anterior, que foi pr\u00f3ximo a R$ 9 milh\u00f5es, e almeja atingir R$ 70 milh\u00f5es at\u00e9 2028.<\/p>\n
Atualmente, a Piny vende em torno de 20 mil unidades de seus produtos mensalmente e possui uma base anual de mais de 240 mil clientes. A empresa informa que mais de 44 mil consumidores j\u00e1 relataram melhorias no tratamento da acne utilizando seus produtos.<\/p>\n
O nome Piny \u00e9 uma adapta\u00e7\u00e3o de \u201cpineapple\u201d, palavra em ingl\u00eas para abacaxi, simbolizando uma forma de transformar o apelido recebido na adolesc\u00eancia em algo positivo. O slogan da companhia, \u201cpele de abacaxi nunca mais\u201d, tamb\u00e9m deriva dessa hist\u00f3ria pessoal.<\/p>\n
Antes de fundar a marca, Lucas experimentou diferentes tratamentos para acne, que, embora reduzissem as espinhas, frequentemente provocavam irrita\u00e7\u00e3o, vermelhid\u00e3o ou descama\u00e7\u00e3o na pele, o que impactava negativamente sua rotina em Santos, cidade praiana onde costumava praticar esportes e atividades ao ar livre.<\/p>\n
A virada aconteceu quando uma tia dermatologista trouxe dos Estados Unidos uma f\u00f3rmula em bisnaga, que Lucas passou a utilizar por conta pr\u00f3pria e constatou significativa melhora em sua pele. Motivado, ele continuou usando o produto por anos.<\/p>\n
No per\u00edodo da pandemia, enquanto estudava Administra\u00e7\u00e3o no Mackenzie e buscava uma oportunidade de est\u00e1gio sem sucesso, Lucas decidiu investir na f\u00f3rmula que vinha usando para desenvolver sua pr\u00f3pria empresa. Com um aporte inicial de R$ 45 mil, direcionado \u00e0 compra de estoque, embalagens e cria\u00e7\u00e3o de uma loja online, ele lan\u00e7ou a Piny. No primeiro ano, o faturamento alcan\u00e7ou aproximadamente R$ 700 mil.<\/p>\n
\u201cComecei a Piny entre 20 e 21 anos, na primeira semana da pandemia\u201d, conta Lucas. \u201cEu mesmo fazia marketing, cuidava das parcerias com influenciadores e gerenciava o tr\u00e1fego pago.\u201d<\/p>\n
No come\u00e7o, a opera\u00e7\u00e3o era artesanal, com Lucas e um primo embalando os produtos de forma manual. Quando a receita mensal chegou em torno de R$ 500 mil h\u00e1 dois anos, ele buscou aux\u00edlio dos fundadores da empresa Hidratei para estruturar melhor o neg\u00f3cio.<\/p>\n
O crescimento da Piny esteve ligado principalmente ao canal digital, com o uso de influenciadores, tr\u00e1fego pago e lan\u00e7amentos constantes. Atualmente, o portf\u00f3lio da marca inclui produtos como m\u00e1scaras, boosters, p\u00f3s e adesivos hidrocoloides em formato de estrela, estes \u00faltimos dispon\u00edveis tamb\u00e9m em pontos f\u00edsicos.<\/p>\n
A equipe direta da Piny \u00e9 composta por cinco colaboradores atuando no formato PJ, al\u00e9m de 20 a 25 parceiros ligados a log\u00edstica e outros servi\u00e7os.<\/p>\n
A previs\u00e3o de faturar R$ 18 milh\u00f5es em 2026 se baseia na m\u00e9dia mensal de receita atual, que gira em torno de R$ 1,5 milh\u00e3o, considerando que ainda n\u00e3o inclui os aumentos pontuais de vendas em datas promocionais como Black Friday.<\/p>\n
A marca est\u00e1 entrando no com\u00e9rcio tradicional, j\u00e1 dispon\u00edvel na Drogaria Iguatemi e em negocia\u00e7\u00f5es para integrar a Drogaria S\u00e3o Paulo. Al\u00e9m disso, planeja instalar um quiosque fixo no Iguatemi Faria Lima e realizar pop-ups em shoppings como Eldorado, Morumbi e Ibirapuera.<\/p>\n
A estrat\u00e9gia prev\u00ea lan\u00e7ar produtos exclusivos para o varejo f\u00edsico com o objetivo de atrair clientes da plataforma digital para as lojas. Os adesivos em formato estrela s\u00e3o um exemplo desse esfor\u00e7o.<\/p>\n
Lucas explica que \u00e9 um desafio levar os consumidores do ambiente online para o f\u00edsico, por isso a marca prepara linhas de produtos distintas para cada canal.<\/p>\n
Al\u00e9m de ampliar a oferta, a Piny estuda a entrada no mercado de franquias, buscando consolidar-se como uma marca de maior express\u00e3o no segmento de skincare.<\/p>\n
A Piny desenvolveu uma ferramenta pr\u00f3pria de an\u00e1lise de pele baseada em intelig\u00eancia artificial, focada em problemas relacionados \u00e0 acne. Atrav\u00e9s dessa plataforma, o cliente pode enviar uma fotografia do rosto para avalia\u00e7\u00e3o da oleosidade, identifica\u00e7\u00e3o do tipo de acne e recomenda\u00e7\u00f5es personalizadas para sua rotina de cuidados.<\/p>\n
A inten\u00e7\u00e3o \u00e9 criar um ecossistema completo para quem tem pele oleosa e acneica, oferecendo mais do que um tratamento pontual, mas um cuidado di\u00e1rio cont\u00ednuo.<\/p>\n
\u201cA proposta da Piny \u00e9 oferecer um sistema completo para pessoas com pele oleosa. Quem tem esse tipo de pele, como eu, precisa manter cuidado di\u00e1rio, algo t\u00e3o fundamental quanto escovar os dentes\u201d, afirma Lucas Penteado.<\/p>\n