Belmiro Gomes, CEO do Assa\u00ed, compartilha com exclusividade \u00e0 EXAME as inova\u00e7\u00f5es planejadas para este ano na rede, enquanto a empresa encara a quita\u00e7\u00e3o da d\u00edvida bilion\u00e1ria decorrente da aquisi\u00e7\u00e3o do Extra. A primeira farm\u00e1cia ser\u00e1 inaugurada em julho.<\/p>\n
O futuro do Assa\u00ed vai muito al\u00e9m do varejo tradicional de supermercados. Em entrevista concedida em sua sede em S\u00e3o Paulo, Belmiro Gomes, que acumula mais de 40 anos de experi\u00eancia no varejo, demonstra confian\u00e7a mesmo diante dos desafios que a empresa enfrenta, especialmente relacionados \u00e0 redu\u00e7\u00e3o de uma d\u00edvida bilion\u00e1ria sem abandonar seus planos de crescimento.<\/p>\n
Desde seus primeiros empregos como vendedor de sorvetes e trabalhador bra\u00e7al, at\u00e9 chegar \u00e0 presid\u00eancia do Assa\u00ed, Belmiro conduz a companhia durante um momento operacional complexo, o que inclui controlar a d\u00edvida gerada pela compra dos 70 pontos do Extra, realizada em 2021 por cerca de R$ 7 bilh\u00f5es.<\/p>\n
Apesar do aumento na infla\u00e7\u00e3o e da alta taxa b\u00e1sica de juros, o CEO afirma n\u00e3o se arrepender de ter realizado a maior aquisi\u00e7\u00e3o da hist\u00f3ria da empresa, que contribuiu para acelerar sua presen\u00e7a em \u00e1reas centrais das grandes cidades e ampliar seu acesso \u00e0s classes A e B. No entanto, o cen\u00e1rio atual de juros, com a Selic chegando a 15%, foi uma surpresa em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 expectativa de 7% no momento da compra.<\/p>\n
Belmiro destaca: “Se tiv\u00e9ssemos previsto a Selic nesse patamar, talvez tiv\u00e9ssemos negociado condi\u00e7\u00f5es diferentes, mas faria a aquisi\u00e7\u00e3o novamente”. Como consequ\u00eancia, o Assa\u00ed tem desembolsado cerca de R$ 7 milh\u00f5es por dia apenas em juros \u2014 totalizando aproximadamente R$ 2,3 bilh\u00f5es ao ano \u2014, mas conseguiu diminuir a d\u00edvida l\u00edquida em R$ 1,2 bilh\u00e3o em 2025.<\/p>\n
Para preservar seu fluxo de caixa, a empresa optou por desacelerar o ritmo de expans\u00e3o, reduzindo os investimentos previstos inicialmente, que seriam 15 novas lojas por ano. Atualmente, a presen\u00e7a do Assa\u00ed contempla 25 estados, exceto Santa Catarina e Rio Grande do Sul, devido \u00e0 maior prote\u00e7\u00e3o do mercado local para supermercados externos.<\/p>\n
Mesmo diante da restri\u00e7\u00e3o, a previs\u00e3o para este ano \u00e9 a inaugura\u00e7\u00e3o de cinco novas unidades no estado de S\u00e3o Paulo.<\/p>\n
No pr\u00f3ximo dia 16 de julho, o Assa\u00ed inaugura sua primeira farm\u00e1cia, instalada em uma de suas filiais localizadas na Marginal Tiet\u00ea, em S\u00e3o Paulo. A estrat\u00e9gia prev\u00ea a abertura de mais de 200 farm\u00e1cias nos pr\u00f3ximos anos, o que dever\u00e1 gerar mais de 3 mil postos de trabalho.<\/p>\n
Belmiro explica que, se \u00e9 poss\u00edvel oferecer alimentos a pre\u00e7os acess\u00edveis, tamb\u00e9m \u00e9 vi\u00e1vel comercializar medicamentos de forma mais barata. Neste ano, cinco farm\u00e1cias ser\u00e3o abertas em S\u00e3o Paulo, com a previs\u00e3o de um total de 25 at\u00e9 dezembro. Entre os produtos que integrar\u00e3o o mix, canetas emagrecedoras estar\u00e3o dispon\u00edveis a partir de um m\u00eas ap\u00f3s a estreia dos espa\u00e7os.<\/p>\n
O Assa\u00ed tamb\u00e9m estuda ingressar no setor de combust\u00edveis. Embora este projeto ainda esteja em an\u00e1lise, a ideia \u00e9 oferecer postos de gasolina nas pr\u00f3prias unidades, aproveitando o grande fluxo mensal nos estacionamentos das lojas \u2014 cerca de 17 milh\u00f5es de ve\u00edculos. Gomes destaca a tend\u00eancia da eletrifica\u00e7\u00e3o, afirmando que talvez consigam fornecer energia a pre\u00e7os inferiores aos praticados nas resid\u00eancias dos consumidores.<\/p>\n
Uma iniciativa relacionada a esse segmento pode ser implementada ainda este ano.<\/p>\n
Para o CEO, medicamentos como Ozempic e Wegovy representam uma revolu\u00e7\u00e3o no varejo alimentar, impulsionando uma mudan\u00e7a nos h\u00e1bitos de consumo. A tend\u00eancia aponta para uma diminui\u00e7\u00e3o no consumo de carboidratos e bebidas alco\u00f3licas, enquanto aumenta a demanda por prote\u00ednas, suplementos e produtos ligados \u00e0 sa\u00fade.<\/p>\n
Essa transforma\u00e7\u00e3o \u00e9 vista por Gomes como parte de um movimento maior que ele denomina “mundo da sa\u00fade”, o que explica a expans\u00e3o do Assa\u00ed para o setor farmac\u00eautico.<\/p>\n
O Assa\u00ed ampliou sua atua\u00e7\u00e3o no ambiente digital, consolidando-se como o maior vendedor de alimentos dentro do iFood e iniciando uma parceria com o Mercado Livre para disponibiliza\u00e7\u00e3o de produtos na plataforma.<\/p>\n
Al\u00e9m disso, ap\u00f3s o fim da exclusividade com o Ita\u00fa herdada do GPA, a companhia est\u00e1 aguardando aprova\u00e7\u00e3o do Banco Central para lan\u00e7ar servi\u00e7os financeiros pr\u00f3prios, incluindo maquininhas de pagamento, programas de cashback, cr\u00e9dito e outras solu\u00e7\u00f5es destinadas tanto a consumidores quanto a pequenos comerciantes.<\/p>\n
Belmiro Gomes aponta que, al\u00e9m dos juros elevados, outro desafio para o varejo brasileiro s\u00e3o as apostas esportivas, que disputam uma fatia crescente da renda das fam\u00edlias e contribuem para o aumento do endividamento da popula\u00e7\u00e3o. Segundo o executivo, o grau de inadimpl\u00eancia atual \u00e9 incompat\u00edvel com o cen\u00e1rio de emprego baixo e programas de renegocia\u00e7\u00e3o de d\u00edvidas vigentes.<\/p>\n
Ele observa que o h\u00e1bito das apostas, aliado aos juros altos, pressiona especialmente as camadas mais vulner\u00e1veis da popula\u00e7\u00e3o, que acabam comprometendo parte de sua renda com essas pr\u00e1ticas em busca de ganhos r\u00e1pidos.<\/p>\n
Gomes alerta para o fato de que o Brasil possui o maior acesso a sites de apostas no mundo, superando at\u00e9 o uso de aplicativos populares como WhatsApp e YouTube, o que provoca impactos sociais que afetam diretamente o setor varejista.<\/p>\n
Com faturamento de R$ 84,7 bilh\u00f5es em 2025, o Assa\u00ed dever\u00e1 manter um crescimento mais moderado enquanto os juros permanecerem em n\u00edveis elevados. O foco ser\u00e1 reduzir d\u00edvidas, preservar margens e desenvolver novas frentes de atua\u00e7\u00e3o, pois o mercado consumidor seguir\u00e1 desafiador.<\/p>\n
Al\u00e9m das farm\u00e1cias, dos futuros postos de combust\u00edveis e dos servi\u00e7os financeiros, a companhia tem investido em marcas pr\u00f3prias para ampliar as ofertas. Enquanto em mercados maduros as marcas pr\u00f3prias representam at\u00e9 23% das vendas, no Brasil esse percentual ainda gira em torno de 3%, sinalizando potencial para crescimento, com op\u00e7\u00f5es que unem qualidade e pre\u00e7o.<\/p>\n
Ao longo de 2026, o Assa\u00ed planeja gerar cerca de 3.000 empregos, motivados pela abertura de novas lojas, expans\u00e3o digital e entrada no segmento farmac\u00eautico no segundo semestre.<\/p>\n
Desde que Belmiro assumiu a lideran\u00e7a em 2011, o Assa\u00ed cresceu expressivamente, passando de um faturamento de R$ 3 bilh\u00f5es e 6 mil funcion\u00e1rios para R$ 84,7 bilh\u00f5es e mais de 90 mil colaboradores, sem aporte externo.<\/p>\n
O CEO ressalta que o objetivo da empresa \u00e9 deixar de ser reconhecida apenas como uma rede atacadista, consolidando-se como um ecossistema de consumo e servi\u00e7os que atende desde o consumidor final \u2014 que representa hoje 60% do faturamento \u2014 at\u00e9 micro empres\u00e1rios e empresas, com cerca de 1 milh\u00e3o de clientes.<\/p>\n
“Queremos ser um intermedi\u00e1rio entre consumidores finais e empresas, operando com a melhor margem poss\u00edvel”, conclui. “O foco atual est\u00e1 em controlar a d\u00edvida e preparar o terreno para transforma\u00e7\u00f5es futuras. Este ser\u00e1 um ano de crescimento mais contido, mas de constru\u00e7\u00e3o s\u00f3lida para o longo prazo”.<\/p>\n