Leonardo Linden, CEO da Ipiranga, concedeu entrevista ao podcast da EXAME para discutir os impactos da concorr\u00eancia irregular no setor de combust\u00edveis, os investimentos bilion\u00e1rios planejados para a rede, que comercializa cerca de 24 bilh\u00f5es de litros anuais, al\u00e9m do futuro da companhia diante da transi\u00e7\u00e3o energ\u00e9tica.<\/p>\n
A Ipiranga, marca com quase nove d\u00e9cadas de atua\u00e7\u00e3o, possui um faturamento anual pr\u00f3ximo a R$ 120 bilh\u00f5es, contando com aproximadamente 6 mil postos de combust\u00edvel e realizando cerca de 1,5 milh\u00e3o de abastecimentos diariamente. Apesar desses n\u00fameros expressivos, Linden aponta que o maior obst\u00e1culo n\u00e3o est\u00e1 apenas em inovar para os pr\u00f3ximos anos ou na adapta\u00e7\u00e3o \u00e0 transi\u00e7\u00e3o energ\u00e9tica, mas na presen\u00e7a do mercado ilegal.<\/p>\n
\u201cO principal desafio que enfrentamos \u00e9 o mercado fora da lei. Estimamos que o Brasil perde algo em torno de R$ 30 bilh\u00f5es por conta de evas\u00e3o fiscal e pr\u00e1ticas ilegais\u201d, afirmou Linden em entrevista ao podcast \u201cDe frente com CEO\u201d.<\/p>\n
Um dos focos constantes de investimento na Ipiranga \u00e9 o setor de seguran\u00e7a. A empresa dedica milh\u00f5es anualmente em tecnologias aplicadas em caminh\u00f5es e bases de distribui\u00e7\u00e3o visando minimizar riscos operacionais. \u201cDestinamos cerca de R$ 100 milh\u00f5es por ano para seguran\u00e7a, mas enfrentamos concorrentes que n\u00e3o t\u00eam esse tipo de compromisso,\u201d ressaltou o executivo.<\/p>\n
Segundo Linden, o Pa\u00eds conta com aproximadamente 160 distribuidoras de combust\u00edveis, das quais cerca de 60 operam sem respeitar as normas vigentes, conforme dados do Instituto Combust\u00edvel Legal, entidade empresarial dedicada ao combate do com\u00e9rcio irregular.<\/p>\n
\u201cEssas distribuidoras s\u00e3o ilegais por diversos fatores, como evas\u00e3o tribut\u00e1ria, adultera\u00e7\u00e3o de produtos, importa\u00e7\u00e3o fraudulenta ou viola\u00e7\u00e3o das regras do setor, como a aus\u00eancia da mistura obrigat\u00f3ria de biodiesel\u201d, explicou o CEO.<\/p>\n
Apesar de reconhecer esfor\u00e7os recentes das autoridades reguladoras e de parte do setor pol\u00edtico para combater essas pr\u00e1ticas, Linden considera que a quest\u00e3o representa um desafio nacional de grande magnitude. \u201cNesse cen\u00e1rio irregular, todos s\u00e3o prejudicados: a ind\u00fastria de biocombust\u00edveis, o consumidor e os governos estaduais, que deixam de arrecadar impostos\u201d, completou.<\/p>\n
O problema do mercado ilegal foi confirmado por recentes opera\u00e7\u00f5es, como a a\u00e7\u00e3o em 28 de agosto realizada pela Receita Federal no estado de S\u00e3o Paulo contra organiza\u00e7\u00f5es criminosas que atuam no setor de combust\u00edveis \u2014 entrevista do CEO foi concedida antes dessa opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
A marca, reconhecida pelos seus 6 mil postos distribu\u00eddos no Brasil, possui uma opera\u00e7\u00e3o muito mais abrangente, conforme explica seu CEO. A empresa atende cerca de 7 mil clientes corporativos, que incluem usinas, ferrovias, ind\u00fastrias, transportadoras, minas, hospitais e shoppings. \u201cOnde houver ve\u00edculo, h\u00e1 um combust\u00edvel Ipiranga\u201d, afirma Linden.<\/p>\n
A infraestrutura log\u00edstica \u00e9 outra base essencial do neg\u00f3cio, com cerca de 3 mil caminh\u00f5es em tr\u00e2nsito diariamente para realizar aproximadamente 10 mil opera\u00e7\u00f5es de carga e descarga em suas 90 bases de distribui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
No varejo, a companhia \u00e9 l\u00edder em diversos segmentos, operando 1.500 lojas de conveni\u00eancia, das quais 800 contam com padarias \u2014 fazendo da Ipiranga a maior rede de padarias franqueadas no Brasil. Tamb\u00e9m mant\u00e9m 1.100 unidades do JetOil, focadas em servi\u00e7os r\u00e1pidos como troca de \u00f3leo e manuten\u00e7\u00e3o leve.<\/p>\n
\u201cMuitos n\u00e3o sabem, mas somos a maior franquia de padarias do pa\u00eds. Nossas lojas de conveni\u00eancia oferecem uma ampla variedade, do caf\u00e9 \u00e0s op\u00e7\u00f5es de autosservi\u00e7o\u201d, comenta o CEO.<\/p>\n
Entre os clientes corporativos, o agroneg\u00f3cio \u2014 especialmente as usinas \u2014 \u00e9 um segmento que se destaca no faturamento, assim como o transporte p\u00fablico e o transporte de carga, que impulsionam significativamente a demanda.<\/p>\n
O grupo controlador, Ultra, projeta investimentos totais de R$ 2,5 bilh\u00f5es para o ano de 2025, dos quais a Ipiranga deve receber R$ 1,4 bilh\u00e3o.<\/p>\n
\u201cOs recursos ser\u00e3o aplicados na moderniza\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica, amplia\u00e7\u00e3o de bases de distribui\u00e7\u00e3o em regi\u00f5es em expans\u00e3o como Centro-Oeste e Norte e a abertura de cerca de 300 novos postos de servi\u00e7o\u201d, afirma o presidente, lembrando que a seguran\u00e7a operacional tamb\u00e9m conta com aporte anual de R$ 100 milh\u00f5es.<\/p>\n
Em meio aos debates que ganham for\u00e7a com a COP30, a Ipiranga encara a transi\u00e7\u00e3o energ\u00e9tica como uma oportunidade para diversifica\u00e7\u00e3o, sem a necessidade de substituir imediatamente as op\u00e7\u00f5es existentes.<\/p>\n
\u201cSomos uma empresa voltada \u00e0 mobilidade. Independentemente do tipo de energia que dominar o futuro \u2014 seja el\u00e9trica, f\u00f3ssil ou biocombust\u00edvel \u2014 estaremos presentes. Contamos com 6 mil pontos de venda bem posicionados e precisamos estar preparados para todas essas demandas\u201d, destaca Linden.<\/p>\n
Atualmente, a empresa j\u00e1 opera uma rede de recarga para ve\u00edculos el\u00e9tricos nos postos e \u00e9 uma das maiores distribuidoras de biocombust\u00edveis no pa\u00eds, respondendo por 17% do volume comercializado no Brasil.<\/p>\n
Contando com 2.900 funcion\u00e1rios diretos e cerca de 4 mil revendedores independentes respons\u00e1veis pelos postos, Linden valoriza a cultura organizacional pr\u00f3xima e humana como diferencial competitivo.<\/p>\n
\u201cSomos uma empresa feita por pessoas que valorizam as pessoas. Manter a rela\u00e7\u00e3o pr\u00f3xima com os revendedores e clientes faz parte da nossa identidade\u201d, refor\u00e7a o CEO.<\/p>\n
Com uma vis\u00e3o de longo prazo rumo ao centen\u00e1rio da marca, Linden enfatiza o compromisso de manter a Ipiranga como uma empresa completa de mobilidade, preparada para diversos tipos de energia e para a transi\u00e7\u00e3o do setor, sem perder sua relev\u00e2ncia no mercado.<\/p>\n
\u201cNosso legado ser\u00e1 deixar uma Ipiranga renovada, eficiente e pronta para os pr\u00f3ximos 100 anos\u201d.<\/p>\n