![\"Ana](\"https:\/\/s2-valor-investe.glbimg.com\/FL0zFPLCo3BOT3O7evXblnNLnJM=\/0x0:1103x619\/984x0\/smart\/filters:strip_icc()\/i.s3.glbimg.com\/v1\/AUTH_f035dd6fd91c438fa04ab718d608bbaa\/internal_photos\/bs\/2025\/d\/A\/Gg64c1QxASQqrqu7dMBw\/ana-leoni.jpg\")
<\/p>\nPor Ana Leoni \u2014 S\u00e3o Paulo<\/p>\n
29\/06\/2026 07h07 Atualizado 29\/06\/2026 07h07<\/p>\n
O ditado popular que batiza esta coluna \u00e9 antigo e provavelmente j\u00e1 foi ouvido por muitos ou at\u00e9 utilizado em alguma ocasi\u00e3o. A express\u00e3o “Quem desdenha quer comprar” reflete um comportamento bastante humano que acontece quando algo ou algu\u00e9m desperta em n\u00f3s interesse, admira\u00e7\u00e3o ou at\u00e9 mesmo inveja, mas nossa rea\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 de entusiasmo, e sim, frequentemente, de desprezo, ironia ou menosprezo. Esse desd\u00e9m funciona muitas vezes como uma m\u00e1scara para esconder o quanto aquilo realmente nos impactou.<\/p>\n
\u00c9 interessante notar como um prov\u00e9rbio t\u00e3o antigo ainda descreve uma atitude muito atual. A grande diferen\u00e7a est\u00e1 no ambiente em que esse comportamento se manifesta: antes era uma conversa \u00e0 mesa de jantar em fam\u00edlia, hoje ele se revela em coment\u00e1rios \u00e1speros nas redes sociais, em rea\u00e7\u00f5es negativas, cr\u00edticas enfurecidas ou no compartilhamento de conte\u00fados acompanhados de express\u00f5es como “absurdo!”. A forma mudou, mas a ess\u00eancia permanece.<\/p>\n
Nos meses recentes, temas pol\u00eamicos envolvendo influenciadores digitais, a divulga\u00e7\u00e3o de casas de apostas, golpes financeiros e a responsabilidade daqueles que recomendam produtos e servi\u00e7os para milh\u00f5es de seguidores geraram debates acalorados. Muitas das cr\u00edticas s\u00e3o justificadas. Por\u00e9m, para compreender esse fen\u00f4meno, talvez a quest\u00e3o fundamental precise ser reformulada: por que certas pessoas conseguem exercer tamanha influ\u00eancia sobre n\u00f3s?<\/p>\n
A resposta mais simples costuma ser atribuir tudo aos algoritmos, que foram criados para capturar nossa aten\u00e7\u00e3o e nos proporcionar mais do que nos interessa \u2014 seja admira\u00e7\u00e3o, curiosidade ou mesmo indigna\u00e7\u00e3o (esta \u00faltima com ainda mais for\u00e7a). Contudo, essa interpreta\u00e7\u00e3o \u00e9 insuficiente. Os algoritmos apenas ampliam um comportamento humano que sempre existiu. Influenciar e ser influenciado \u00e9 parte da experi\u00eancia social de todos.<\/p>\n
Desde cedo aprendemos observando o que as pessoas ao nosso redor fazem. Orientamos nossas escolhas profissionais, h\u00e1bitos, consumo de marcas, decis\u00f5es pol\u00edticas, investimentos e at\u00e9 a educa\u00e7\u00e3o dos filhos baseados em exemplos ou na simples presen\u00e7a daqueles que despertam algum grau de interesse ou admira\u00e7\u00e3o. O que mudou \u00e9 a escala desse processo, pois atualmente in\u00fameras pessoas disputam simultaneamente nossa aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Entretanto, na economia atual, a aten\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 o ativo mais valioso. O que realmente importa \u00e9 a confian\u00e7a. Ela transforma seguidores em consumidores, consumidores em f\u00e3s e f\u00e3s em disseminadores de ideias. A confian\u00e7a \u00e9 o que faz uma recomenda\u00e7\u00e3o parecer um conselho de um amigo, que leva algu\u00e9m a comprar um produto, abrir uma conta, apostar, investir ou at\u00e9 mudar de opini\u00e3o por influ\u00eancia de um terceiro.<\/p>\n
As casas de apostas s\u00e3o um exemplo claro desse fen\u00f4meno. Elas n\u00e3o ofereceram apenas apostas, mas sim a sensa\u00e7\u00e3o de proximidade, sucesso, divers\u00e3o, pertencimento e esperan\u00e7a \u2014 mesmo que ilus\u00f3ria \u2014 de ascens\u00e3o social. O produto tornou-se um simples detalhe, por\u00e9m um detalhe que saiu do controle, transformando-se em um foco de inc\u00eandio capaz de destruir muitos sonhos e possibilidades. A confian\u00e7a, um ativo valioso, acabou potencializando um problema imenso.<\/p>\n
Essa din\u00e2mica se repete diariamente ao lidarmos com investimentos, cosm\u00e9ticos, suplementos, cursos, restaurantes, opini\u00f5es pol\u00edticas e causas sociais. A influ\u00eancia deixou de ser meramente uma ferramenta de marketing para se tornar um verdadeiro ativo econ\u00f4mico. E \u00e9 a\u00ed que reside nosso principal desafio atual.<\/p>\n
Durante d\u00e9cadas enfatizamos a import\u00e2ncia da educa\u00e7\u00e3o financeira para que as pessoas aprendessem a lidar melhor com o dinheiro. Agora, talvez seja o momento de ampliar essa discuss\u00e3o e incluir tamb\u00e9m a educa\u00e7\u00e3o para a influ\u00eancia.<\/p>\n
Isso envolve aprender a identificar quando estamos sendo persuadidos; compreender o funcionamento dos algoritmos; distinguir entre autoridade e popularidade; separar confian\u00e7a de compet\u00eancia; perceber quando uma recomenda\u00e7\u00e3o atende a interesses nossos ou de quem a faz. N\u00e3o ser\u00e1 simplesmente a divulga\u00e7\u00e3o de uma etiqueta de “publi” que resolver\u00e1 essa equa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
A influ\u00eancia sempre existiu e continuar\u00e1 presente em nossas vidas. N\u00e3o \u00e9 realista imaginar que podemos ser completamente imunes a ela, porque somos seres sociais que aprendem uns com os outros. A liberdade real est\u00e1 em desenvolver a consci\u00eancia sobre quem nos influencia e por quais motivos.<\/p>\n
Talvez esse seja o novo tipo de alfabetiza\u00e7\u00e3o exigido pelo s\u00e9culo XXI: assim como aprendemos a ler, escrever, interpretar informa\u00e7\u00f5es e gerir dinheiro, tamb\u00e9m precisaremos aprender a administrar a influ\u00eancia exercida sobre n\u00f3s.<\/p>\n
No fim das contas, as decis\u00f5es mais relevantes das nossas vidas \u2014 inclusive as financeiras \u2014 raramente s\u00e3o tomadas apenas pela raz\u00e3o. Elas tamb\u00e9m dependem da confian\u00e7a. Entender como essa confian\u00e7a \u00e9 constru\u00edda talvez seja uma das habilidades mais valiosas da atualidade. Percebe-se que apenas desdenhar n\u00e3o basta mais para proteger nossas escolhas.<\/p>\n
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Ana Leoni \u2014 Foto: Arte\/Valor<\/p>\n