![\"Marcelo](\"https:\/\/classic.exame.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/FOTOS-CAPIM-17-.png?ims=750x\/filters:quality(85):format(webp)\")
<\/p>\nFundada em 2021, a Capim tem focado em cr\u00e9dito no ponto de venda, maquininhas e uso de intelig\u00eancia artificial para expandir sua atua\u00e7\u00e3o no segmento odontol\u00f3gico.<\/p>\n
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O acesso a tratamentos odontol\u00f3gicos no Brasil \u00e9 frequentemente limitado pelo custo, o que leva a agendas vazias nas cl\u00ednicas e pacientes adiando procedimentos por falta de op\u00e7\u00f5es financeiras.<\/p>\n
Com essa realidade em mente, Marcelo Lutz e Roberto Biselli criaram a Capim, uma fintech que conecta cl\u00ednicas com pacientes atrav\u00e9s de solu\u00e7\u00f5es de cr\u00e9dito. A cl\u00ednica recebe o valor total \u00e0 vista, enquanto o paciente pode parcelar o tratamento em at\u00e9 36 vezes diretamente com a Capim.<\/p>\n
Nos \u00faltimos 12 meses, a receita da empresa atingiu R$ 100 milh\u00f5es, contabilizando mais de 12 mil cl\u00ednicas atendidas pelo Brasil. A previs\u00e3o para 2026 \u00e9 alcan\u00e7ar R$ 150 milh\u00f5es em faturamento.<\/p>\n
No curto prazo, a Capim aposta no crescimento a partir da combina\u00e7\u00e3o entre cr\u00e9dito no ponto de venda e solu\u00e7\u00f5es de pagamento. No m\u00e9dio prazo, planeja ampliar sua base de cl\u00ednicas e considera expandir internacionalmente, sobretudo para pa\u00edses da Am\u00e9rica Latina.<\/p>\n
A Capim nasceu da parceria entre Lutz e Biselli ap\u00f3s um MBA na Fran\u00e7a. Eles identificaram que a odontologia brasileira, apesar de ser refer\u00eancia mundial com mais de 450 mil dentistas, carrega uma grande demanda por tratamentos que n\u00e3o s\u00e3o cobertos pelos planos de sa\u00fade, gerando uma necessidade financeira para muitos pacientes.<\/p>\n
Diferentemente da medicina tradicional, a odontologia possui procedimentos geralmente custosos e previs\u00edveis, como implantes, alinhadores e est\u00e9tica dent\u00e1ria, aumentando a relev\u00e2ncia de op\u00e7\u00f5es de financiamento direto \u00e0s pessoas.<\/p>\n
“O Brasil \u00e9 um pa\u00eds refer\u00eancia em odontologia, tem mais de 450 mil dentistas. Apesar disso, milh\u00f5es de pessoas n\u00e3o t\u00eam acesso \u00e0 odontologia, em muitos casos por falta de condi\u00e7\u00f5es de pagamento\u201d, afirma Marcelo Lutz, cofundador da Capim.<\/p><\/blockquote>\n
O modelo da empresa se baseia em duas frentes principais: o cr\u00e9dito concedido no ponto de venda aplicado no momento da consulta e os meios de pagamento digitais, com maquininhas que facilitam o fluxo financeiro das cl\u00ednicas. A cl\u00ednica recebe o valor integral do procedimento \u00e0 vista, e o paciente realiza o parcelamento com a fintech.<\/p>\n
Inicialmente, a Capim financiava suas opera\u00e7\u00f5es via deb\u00eantures, t\u00edtulos de d\u00edvida emitidos para captar recursos. Com o avan\u00e7o da carteira de cr\u00e9dito, o financiamento migrou para um Fundo de Investimento em Direitos Credit\u00f3rios (FIDC), permitindo que investidores adquiram os direitos de receb\u00edveis dos empr\u00e9stimos concedidos.<\/p>\n
\u201cContamos com investidores de peso, como Ita\u00fa e XP, e nossa carteira foi avaliada pela Moody’s com rating AA-, o mais elevado para esse tipo de opera\u00e7\u00e3o de cr\u00e9dito no Brasil\u201d, comenta Lutz.<\/p>\n
Al\u00e9m do cr\u00e9dito, a empresa investiu em solu\u00e7\u00f5es de pagamento espec\u00edficas para o setor odontol\u00f3gico, incluindo mais de 3.500 maquininhas distribu\u00eddas pelo pa\u00eds, adaptadas para a rotina dos profissionais.<\/p>\n
\u201cDentistas geralmente usam m\u00e1quinas gen\u00e9ricas de outros setores, mas desenvolvemos algo pensado exclusivamente para as necessidades da odontologia\u201d, destaca Roberto Biselli.<\/p>\n
Escala, crescimento e tecnologia<\/h3>\n
A grande aceita\u00e7\u00e3o veio do produto em si. Por n\u00e3o existir uma oferta especializada de cr\u00e9dito para tratamentos odontol\u00f3gicos, a Capim despertou interesse imediato nas cl\u00ednicas. O crescimento posterior foi impulsionado pelo boca a boca e pela participa\u00e7\u00e3o da empresa em eventos do setor.<\/p>\n
At\u00e9 o momento, a fintech j\u00e1 financiou mais de 100 mil pacientes e est\u00e1 presente em aproximadamente 12 mil cl\u00ednicas no Brasil.<\/p>\n
Internamente, a Capim tem ampliado o uso de intelig\u00eancia artificial para otimizar processos internos e a an\u00e1lise de cr\u00e9dito. \u201cNossa plataforma de cr\u00e9dito \u00e9 98% automatizada, e mais de 85% do processo de cobran\u00e7a tamb\u00e9m utiliza IA\u201d, explica Lutz.<\/p>\n
Por\u00e9m, o cen\u00e1rio de altos juros no Brasil impacta o custo de concess\u00e3o de cr\u00e9dito e desafia a expans\u00e3o das opera\u00e7\u00f5es financeiras. Paralelamente, o aumento da regula\u00e7\u00e3o para fintechs eleva os custos de compliance, pressionando empresas menores. Ainda assim, os fundadores enxergam essa regula\u00e7\u00e3o como um filtro positivo para o mercado.<\/p>\n
Pr\u00f3ximos passos<\/h3>\n
A prioridade da Capim segue sendo o crescimento no Brasil, onde j\u00e1 atende cerca de 12 mil cl\u00ednicas, com proje\u00e7\u00e3o para ultrapassar 50 mil nos pr\u00f3ximos anos.<\/p>\n
Biselli enfatiza que a fintech pretende ampliar sua carteira de produtos financeiros para cl\u00ednicas, explorando uma demanda que permanece pouco contemplada pelos grandes bancos: \u201cH\u00e1 um mercado gigante no Brasil para outras solu\u00e7\u00f5es financeiras\u201d.<\/p>\n
A internacionaliza\u00e7\u00e3o representa uma meta para m\u00e9dio prazo, com a vis\u00e3o de aproveitar o conhecimento e a escala constru\u00edda no Brasil para expandir para outros pa\u00edses da Am\u00e9rica Latina e, futuramente, Estados Unidos e Europa.<\/p>\n
Esse plano ganhou impulso com a entrada do IFC, bra\u00e7o de investimentos do Banco Mundial, como investidor. A institui\u00e7\u00e3o demonstra interesse em apoiar o crescimento da empresa, tanto org\u00e2nico quanto atrav\u00e9s de expans\u00e3o internacional.<\/p>\n
\u201cA presen\u00e7a do Banco Mundial como investidor garante uma base qualificada, possibilitando um crescimento consistente e um olhar atento \u00e0s oportunidades fora do Brasil\u201d, ressalta Lutz.<\/p>\n
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